S先生:在行动中认识自己

那些营销精英教我的事[10]

1

在S先生的办公室，我看到高悬的一幅书法，内容是存在主义哲学大师萨特的一句名言：“行动吧，在行动的过程中就形成了自身，人是自己行动的结果，此外什么都不是。”

这句话，被S先生当作座右铭。

的确，从40岁时执意南下深圳，到接近花甲之龄，事业遭遇重创，再到当下创立自己的首饰品牌，并被业内誉为网商教父，S先生一直在折腾，在行动，从来没有退缩过。

2

时光倒回到1988年，S先生以搞活一个乡镇企业的代价，换到了从江西迁回上海的户口。但绝望于体制的僵硬，40岁的他卖掉一部心爱的助动车、一支猎枪，决心去深圳寻找运气。

虽然没有从事过医药行业，但S先生最终应聘到了一个制药公司业务员的职位。不过，当他为公司挣来一单70万元左右的业务后，老板却以加200元工资的方式赖掉了S先生本该享有的丰厚提成，于是一气之下，他提包走人。

在大排档吃饭时，S先生听到旁边的两个人在讨论手表玻璃片的加工问题，曾是8级钳工的S先生就凑上去说：“我懂。”亮明过去的技术身份，对方同意试着合作。一月后，S先生做出了几十片样品。对方一看，马上下了十万港币的订单。作为深圳第一家手表玻璃制造商， S先生的春天来了，随后在国内手表制造行业声名日噪。

可是，好景不常在。随着香港、台湾企业陆续内迁，市场环境骤然恶化，竞争越来越激烈，S先生的工厂开始入不敷出。到2006年，他已负债170万人民币。

那年，他已经58岁。一直从事传统行业的他，连26个英文字母都不认识，属于双盲（英语盲+电脑盲），孤注一掷决定尝试电子商务，开始网商之路。

3

在广东韶关有种特产叫三华李。S先生告诉我，韶关的深山里至少40年以上的老树经过嫁接以后结的李子特别好吃。他打比方说，传统企业就是老树，属于现代营销模式的电子商务就是嫩枝，只有把嫩枝巧妙嫁接到老树上，传统企业的活力与希望才能重新焕发。

S先生通过在淘宝、卓越等网上商城从事电子商务，以销售钨金首饰为主营业务，开创出一个全新的钨金饰品市场。他记得， 做电子商务的第一年，艰难得想上吊，“但一定要熬过去。”

尽管S先生依然不会说英语，不会用键盘，但对各种营销理论耳熟能详。以前，他把B2B（BtoB）叫B贰B，如今他早已懂得做以CBBS（消费者―渠道商―制造商―服务）及DIY为核心的B2C了。他体会到，电子商务就如同日常生活中的水与电一样重要。

4

有一种遥远的距离，是从“知道”到“做到”。著名品牌创意专家、本刊专栏作者王郁斌如是说。在S先生的身上，体现出企业家最可贵的精神之一，就是不停地行动，并努力“做到”。他感叹道，“历史的浪潮总想把我打下去，埋葬到海底去，但是我总是在浪尖上抓到一根稻草又浮了起来。”

商场如战场，曾经耀眼的赢家，也许就是下一个输家。中国改革开放以来，或因体制，或因资本，或因时势，轰然倒下的商业明星不胜枚举，成为无数后人扼腕叹息的商业祭物。但总有一些商业枭雄，不甘于退场的当下人生，再度爬起，重新走向人生巅峰。他们收获的，不只是荣誉和名利，对规则的敬畏，更多的是人生自在。比如S先生。

回顾S先生的诸多行动，与那些创业目标明确的企业家相比，稍显莽撞，但亦更富传奇。现在的他每天坚持跑步，潜心学习营销之道，已经累计读了几百本营销专著。

“懂得用人，永远比你懂得技术更重要，”每天只消工作六小时的S先生说，“我现在的任务是看清全局，领导大家，选择优秀的狙击手去战斗。”

已是花甲老人的S先生，并未放慢脚步。在微博上， 他激扬文字，人气居高不下。有时，S先生会在清晨窜到高速公路上飙车。

当我问他打算何时退休，他答道，没想过这个问题。“我不停地给自己制造障碍，给自己制造困惑，然后努力寻求答案。”

风雨过后，甘苦自知。经历了诸多的奋斗和坎坷，S先生展现与体验了人生的更多可能性。他强调：“一切都在行动之中。”在我眼前，这位商界悍将，双鬓斑白、目光如炬。