他做朝阳产品一年就赚十万元

下岗不失志，自己创业

2007年初，张建国从单位下岗，内心十分迷惘和彷徨，不知干什么好。去打工吧，年龄偏大又无专业特长，干苦力每月几百元的薪水，如何能够养家糊口？开店做生意，租铺装修店面进货，少则几万，多则几十万，何来这么多资金？即使有，没有十足把握也不敢投入，弄不好将血本无归！从自身实际情况出发，张建国觉得宜从“投资少、见效快、前景好”的实用项目入手。

投身朝阳行业，商机无限

有一天，张建国在报纸上看到一篇有关空气污染危害方面的报道，文章介绍，目前70%以上的房屋装修室内“甲醛、苯、硫、氨”等有毒挥发性气体超标严重，全国每年因室内空气污染引起的死亡人数多达11万，69%的疾病与室内污染有关，尤其对老年人、儿童、妇女的危害最大！室内污染已成为危害人类健康的“十大杀手之一”。这篇文章对张建国启发很大，他认为随着人们对室内空气污染危害认识的逐步深入及健康环保意识增强，防治和治理室内（包括汽车内）污染有很大商机和市场。如果有一个好的产品，好的平台，一定会大有可为。

为进一步了解情况，张建国向在环保部门工作的表姐请教，表姐告诉他，“空气治理”属于朝阳产业，符合国家产业政策，商机巨大，前景无限！并向他介绍了市场上常见的空气净化方法：第一种是香料遮盖法，该方法只是暂时遮住异味，但有害气体仍然存在，治标不治本，且香料价格昂贵，处理费用较高；第二种是化学法，该方法是用化学产品中和甲醛分子，但对“苯、硫、氨”等毒气效果不明显，且产品本身具有腐蚀性及二次污染等问题，另外药剂用量大，成本高；第三种是封闭法，在污染源表面形成一种薄膜（如光触媒），但该膜极易破损，起不到真正的净化效果，成本也高。上述三种方法由于产品本身固有的局限性，从而难以大范围推广。而目前最新一代空气环保技术，是利用从天然植物中的提取液来净化空气净化法，具有经济、环保、无二次污染，使用安全、方便等特点。颇具使用和推广价值！

产品好、巧推销、成就事业梦想

按照表姐提供的生产厂家电话（0750-306814813232924701www.省略），张建国马上与厂家进行联系和沟通，了解到该产品是厂家从澳州引进具有代表国际先进水平空气环保技术，采用现代工艺从天然植物中提炼精制而成的。产品具有无毒、无二次污染，能够快速高效分解装修污染中的“甲醛、苯、硫、氨、臭味”等有害物质的优点。使用方便、安全、用途广泛。

张建国与厂家签了一个区域经销协议，并进了3000元货。货到后，他根据厂家建议结合自身情况，分三个步骤来开拓当地市场。第一步开店。由于租不起临街铺位，就把自家单车房粉饰一新，当成铺面，挂了一个“俊洁空气净化除味工作室”牌子，在外墙做了一个经营产品性能特点的喷涂广告，并通过派发传单，免费试用等策略来吸引小区居民。第二步铺货。将产品向建材店、汽车美容店、超市门口，宠物店、清洁公司、装修公司等场所铺货，做了一些带广告画的专业展示架，来突出展示产品，以吸引顾客的注意力。第三步借势入市。为了尽快将产品导入市场，张建国还与一些“配水中心”、“牛奶配送站”合作，通过他们现有客户网络，将产品引入千家万户。

就这样经过一年多的摸爬滚打，张建国从创业时自己单枪匹马3000元资金起步，到现在发展成为一个拥有一辆小货车，5名员工、资金超过十万元的专业空气工程治理公司。

江门江柏发展有限公司

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