红棉秀出商业新逻辑

7月初的北京夏日流火，红棉国际时装城总经理卜晓强及意大利国际时尚专家Matteo Bardi一行专门前往北京为即将亮相的红棉国际时装周挑选模特。在模特面试的间歇，《纺织服装周刊》记者专访了卜晓强和Matteo Bardi，听他们讲述了2015红棉国际时装周的新思维、新逻辑。

“酒香不怕巷子深”

“新常态”下，传统的营销手段已经过时，电子商务等新的营销模式正在崛起，在这样的大环境下，红棉国际时装城作为专业市场也一直在思考如何将自主品牌推出去。对此，卜晓强一直坚信“酒香不怕巷子深”这句老话，“红棉要做的是‘酒香’的文章，因为再美丽的事物看多了也会审美疲劳，做品牌也是同理，以产品为基础，酒必须保持长香、不断创新才能常青。”

由此，“国际化”跻身为红棉国际时装城最亮眼的金字招牌，近几年，红棉始终坚持把海外时尚力量“引进来”，从韩国品牌到欧洲品牌，不断深化本土市场与国外优秀品牌合作的创新之路。在红棉的引导下，场内自主品牌在与国外品牌的互动中实现“蝶变”。从2009年吸引大批韩国知名设计师和实力品牌入驻红棉，到邀请意大利国际时尚专家Orietta Pelizzari为红棉国际时装周“把脉”，红棉在这条“引进来”的道路上从未停下脚步。

在卜晓强看来，“红棉做时装周绝不是为秀而秀，而是越来越接地气。”2013年的红棉国际时装周把米兰时尚引入中国，2014年流行趋势、对商家进行辅导交流，而今年的红棉时装周将以市场营销的角度打开思路。

在传统模式中，服装品牌一季推出十几种产品可以卖很久，而在“快速反应”当道的当下，不少品牌在销售旺季里，一个月就要更新几十种新品。“如此高频率、高强度的更新速度，要求品牌必须不断打破固有观念，而设计师的创意理念若想有所突破就必须不断输入新思维。”卜晓强回忆道，“在与意大利设计师交流的过程中，我听到频率最多的一个词就是‘灵感’，一件设计有无灵感直接决定了它是一件作品还是一件产品，而一些中国服装品牌并没有把灵感作为产生设计的必备驱动力。”

中外合作如何更接地气？

依托红棉国际时装周年年上演大秀以及与意大利时尚趋势专家不断深入合作的积累，在红棉从场内选出的10家具有国际范儿的优秀品牌的基础上，今年由意大利设计师再从中选出6家不同风格的品牌，每一家企业由一位意大利设计师进行辅导，他们不仅要为企业出谋划策，还必须作为主创为企业设计一系列服装，并且得到品牌的认可。

意大利专家还从参与去年红棉国际时装周海归新锐设计师会的设计师中选出6位与意大利设计师组成组合。新锐设计师通过这一流程拓宽视野，并依托自身的海归背景成为中国企业和意大利设计师合作沟通的“剂”。

Matteo Bardi作为协调者，他的工作就是根据企业的特点将最合拍的意大利设计师和中国设计师组合起来。Matteo Bardi认为这是一项很有成就感的工作，他说：“当中国设计师与意大利设计师成为伙伴，他们会了解彼此的想法和观点，与中国设计师相比，意大利设计师在经验上更胜一筹，但中国设计师更了解中国市场，他们在交流的过程中各取所需。而从这两年的发展来看，中国设计师的设计能力提高得很快，并且有能力通过自己的美学标准去完善设计，这是他们最大的进步。在工作之时，他们的精力和专注力十分充沛，令我十分敬佩。”

一次精妙的合作也期待一次惊艳的绽放，中外时尚力量的深度互动也为红棉国际时装周增添了新的亮点。在与意大利设计团队的深入合作下，今年时装周将展现6家红棉场内品牌的意大利设计和自主品牌设计。Matteo Bardi表示，“经过与意大利设计师的合作，这6家企业的新品与当前市场上的产品有明显区别，我希望他们能在时装周上表现自己的设计能力，打动买手和观众。设计师走秀后的样衣还会放在红棉的Showroom中进行短暂展示，供买手和商家参观。”

此外，韩国顶级设计师大秀、红棉场内的韩国品牌会也将作为保留节目持续。值得一提的是，红棉非常注重年轻设计力量的培育，今年5月红棉协办了中国国际大学生时装周，15名获得“九牧王杯”第20届中国时装设计新人奖的选手作品也将登上红棉国际时装周舞台。时装周期间，中意韩三国著名设计师还将开展头脑风暴，探讨、分析2016年的流行趋势，届时广东国际时尚艺术研究院将携手广东省服装设计师协会共同流行趋势预测，为红棉国际时装周的时尚热力再添助力。

共赢下的商业逻辑

近两年，卜晓强多次往返于国内与米兰、纽约等国际时尚大都市。7月底，又有一批红棉场内品牌代表将赴意大利交流，红棉与意大利时尚的双向互动层层深入。

“不久前，我到米兰拜访了十几位意大利设计师，通过在意大利的所见所闻，我发现国外设计师对中国传统元素研究得十分透彻。”卜晓强举例说，“其中一位意大利设计师甚至以包饺子来比喻服装设计的一系列创作过程，给我很强烈的触动。”

西方对东方美学的好奇、以及中国品牌渴求对时尚驱动力的渴望，都令卜晓强坚信中意设计师与场内品牌的合作将实现共赢。对此，Matteo Bardi总结道，“在合作过程中，融合的气氛特别重要，因为思维的碰撞只有在这样的气氛中才能发酵，无论是设计师还是企业都在交流中获得成长。比如我们在为圣玳做设计期间，有一天意大利设计师CAMO因故没有到场，但与他合作的中国新锐设计师谭雯仍能依据他的思路做出快速反应，因为他们已经有了足够的默契，这也是我最希望看到的。”

卜晓强还谈到去年红棉邀请了11位新锐服装设计师在红棉处女秀，秀后他们都有不俗表现。如中国新锐设计师谭雯于2014年11月在俄罗斯举行的“Admiralty needle 2014 圣彼得堡青年设计师大赛”中获得一等奖；赵涛、赵珊姐妹的设计师品牌ALEXANDER.T.ZHAO为明星定制服装，目前在北京、武汉和长沙已有7家店铺，她们还将与女星张雨绮合作参加新一季《女神的新衣》的录制。

随着场内商家的设计师团队趋于年轻化，他们的时尚嗅觉也越来越灵敏。卜晓强透露，通过合作，中国新锐设计师与企业实现了亲密接触，目前已有设计师与企业正式签约的成功案例。

中国设计师融合意大利式的工作方式和设计思维，找到了新的发展方向，意大利设计师也借此机会更加了解中国市场，为促进未来长远的合作打下了基础。而红棉企业得到了中意设计师根据自身风格“定制”的设计思路。

“意大利设计师汲取本土元素，从原创出发，我们应该学习他们的创新思维。而中国新锐设计师的思路更切合中国市场，与企业沟通十分顺畅。”圣玳服饰有限公司设计企划总监李红恺介绍说，圣玳大秀正在紧张筹备中，在与中意设计师的共同合作下，本季将有10套设计作品亮相，刺绣、印花工艺融合棉、麻、丝绸材质，可展现男装的中国味道。

Matteo Bardi表示，“中国的中小型服装企业应该多与海外设计师接触，很多中国品牌只会生产服装而不懂设计，他们需要进一步开拓眼界。意大利设计师的思维不受束缚，根据市场的反馈灵活多变，这一点十分符合中国中小型企业的未来发展。”

“在进行这些尝试之初，很多人说这些工作已经超出了专业市场的责任和工作范围，但从现在的成果来看，无论是中国设计师、意大利设计师还是我们的服装品牌都是赢家。”卜晓强直言，红棉的出发点就是帮助商家实现利益的最大化，这对于专业市场和品牌而言是相辅相成的。