链家再入股高策

曾以专注二手中介业务著称的链家地产，继去年底入股高策地产服务机构后，再次投资三千万元增资高策，并以超过20%的持股量成为高策的大股东之一。

事实上，股权交易只是链家与高策合作的序曲，在盛行“一二手联动”的当下，链家地产和高策机构，已经在具体业务层面有过合作练兵，后续的几个项目合作也正在规划中。而这一切，在两家公司的高层看来，只能算做是“合作才刚刚开始。”

两次入股

半年内两次入股同一家公司，并成为大股东之一，可见链家对高策的情有独钟，事实上，在高策成立之前此事就已经有所传闻。

去年7月，链家董事长左晖就和已经离开思源的现任高策地产服务机构董事长兼总裁陶红兵有过接触。去年11月，结束“川藏滇”之旅返回北京的陶红兵又一次同左晖见面，只是这一次陶红兵已经有了与李国平、李晓枫合伙组建高策的计划雏形，而左晖也随即表示，如果陶红兵要自己开公司，他就会投资。就在此后不久，链家先期投资1000万元入股高策地产服务机构，占有小额股份。

回忆起对左晖的印象，陶红兵表示：“大家的很多看法非常一致，也互相认可对方的经营理念，认可对方的价值观，认可对方的企业文化，所以才会有合作，才会有包括从股权到未来业务的合作，这是最关键的。”

也正是源自于这份认可，在今年第一季度高策宣布拿到了600亿接单合同额和500亿意向合同额，进行第二轮融资扩股时，链家一举追加了3000万元投资，购得高策扩股部分的七成股份，并以超过20%的持股量成为高策的大股东之一。

“关于链家在高策的股份，其实还有几个点的浮动预留。20%是底线，如果高策发展没有预期的那么快，就会再给链家几个点，不能让别人买亏了。”陶红兵介绍，“如果高策发展的好，链家也会把那几个点返还给我们，算是一种奖励吧。这不是什么对赌，因为浮动部分的比例很低。”

其实，高策看重的并非链家几千万的投资额，而之所以一定要出售一部分股份，在高策高层看来，这也是为高策的发展谋求一个更加广阔的平台。“作为股东，不仅在资金层面，在战略发展层面也会对高策有所支持。”陶红兵向记者表示，对于高策和链家而言，从长远看来，在综合收益上对双方都是有利的。

对于业内对链家是否仍会增加入股高策的猜想，高策的答案则是，“一切可能都不排除。”在陶红兵看来，甚至整个高策和链家完全融为一体，作为链家业务延展的一部分，也并非是不可想象的猜想，但前提是对双方都是有利的。

在链家入股高策是否会对彼此今后上市有利的这个问题上，陶红兵表示，“我觉得链家和高策都没有把上市作为一个目标，同时大家都不排除在合适的时机上市的可能，但当前的重点是如何把公司经营好。”

“高策链家”模式

如今谈及“一二手联动”，在业内也只能算做是旧闻。然而在高策和链家看来，他们对一手楼盘的互动销售模式，仍有一些突破之举。关键点便是，如何在不影响销售价格的情况下，让开发商、一手公司和二手公司都实现利润的最大化。

据了解，在现行的多数“一二手联动”模式中，二手中介公司的佣金由开发商支付，佣金比例也相对一手公司较高。

“开发商除了给佣金，还要打广告、做营销推广，这些费用占项目总投入的2%左右。如果能把这部分节约下来，同时销售得更好，开发商何乐而不为呢。”陶红兵解释道，“高策链家”模式就是致力于缩减开发商的营销成本和时间财务成本。

另一方面，链家如果能按时按量完成销售任务，除得到开发商的佣金外，也会相应得到高策返还的额外佣金。因为整个楼盘项目的周期缩短，高策也减少了后期的人员支出和团队的费用支出，相当于提高了利润。

值得一提的是，“高策链家”模式早在今年初就在北京亿城西山公馆项目有过尝试。据悉，西山公馆项目链家仅试行4天一二手联动就带来一百多组客户到场，直接成交8套。西山公馆当月签约金额超过4亿，这与链家带动现场人气功不可没。

当前，高策的合生滨江帝景项目也开盘在即，用陶红兵的话说，就是“新一轮的练兵又将开始。”实际上，除去以上公开的两个项目，高策在京还将选择合适的项目采用“高策链家”模式。

看重长期合作

关于高策和链家今后还会有哪些方面的合作，两家公司均表示公布具体事宜的时机还不成熟，但有一点是肯定的，那就是更深更广的合作必然展开。

从陶红兵和左晖在业内的口碑看来，这两位大佬都是善于长远规划并不计较短期利益得失的人。“至少在目前所有合作谈判的项目当中，双方从来没有因为利益问题争执过，都是很愉快很简单的就达成了一个分享机制。”陶红兵表示，因为大家都看的长远，不会在乎眼前这一小块“蛋糕”。

而在左晖看来，链家的业务链条也借由高策，从过去的存量房延伸到了如今的增量房市场。但是左晖也明确表示，鉴于专业度与管理机制上的障碍，当前做好自己的专业领域才是最重要的。而高策方面明确表示，在未来不会直接涉足二手房交易服务领域。

其实按照链家与高策更长远一些的设想，今后双方的合作将不仅限于传统的客户、数据、渠道、供应商等资源的共享，其将致力于建立一个房地产服务领域的综合平台。

陶红兵表示，作为高策的股东，链家已经与高策有了一定的利益捆绑，高策的利益大了，链家也可以分享。“只要利益分享机制合理，两家公司的理念高度一致，我们之间的合作并没有太多条条框框的限制。”