“光华光神”的“四有”经验

2011年，是以书刊印后设备为主打产品的淮南光华光神机械电子有限公司成立的第12个年头。这一年，该公司资产总额达到1.49亿元，主营业务销售收入超亿元，企业处于上市辅导期。

“光华光神”不仅成为安徽最大的印机制造厂家，在全国也崭露头角。据中国印工协印机分会最新的统计数据，该公司单机销量已居全国同业第二位。

“光华光神”已定下下一步的目标：再过三年，也就是“十二五”期末，其主营业务年收入要达到4.5～5亿元。

一个地处煤城而并非在商业都市的民企，为何能用10多年时间，取得如此迅猛的发展？笔者认为，原因很多，但“四有”经验很重要。

有志气

回顾“光华光神”的发展历程，有两步举足轻重：一是下岗不气馁，创建“新光华”。上世纪90年代末，老牌国营性质的淮南市装订机械厂几经挣扎，最终破产倒闭，职工集体下岗。在人的情绪最低落时，刘传思、汪元林两位年轻的技术员不信印机没前途，没有依赖政府安排就业。

1999年12月28日，一个由刘、汪合资，部分老厂职工参与，取名“新光华”，仍然做印后设备的工厂注册成立了。虽然规模不大，但毕竟开始了属于自己的事业打拼，具有国营老厂没有的发展先机。

二是收购光神厂，军品做贡献。“新光华”运行两年后，积累了一定的资本，恰逢属于军工电子行业的淮南光神光纤线缆厂濒临倒闭。刘、汪两位经营者认为：国家利益高于一切，国防建设无上光荣，应为咱们“长城”添块砖，于是毅然收购了被别人视为“包袱”的光神厂，组建了“新光神”。

“新光华”做机械、“新光神”做电子，光华光神机械电子有限公司由此问世，并搬迁至淮南经济技术开发区现址。公司重民又重军，所做军工产品成功为我国历次载人航天飞船配套，并取得了珍贵的“全军装备承制单位”资质。

可以说，如果没有当初的“两步走”，就没有今天的“光华光神”及其发展。关键时刻敢出手，靠什么？当年的下岗工既无资源更无背景，唯有心存志气。有志气者，往往勤自勉、严自律，生志于脑、存志于心、施志于手、见志于事。古往今来，成大器者，必是有大志者，各行各业，概莫如此。“光华光神”的经验，再次印证了这点。

有导向

“光华光神”的印后设备，最早是以单头和双头骑订机起家。这种机器操作简便、价格低廉，很适合当时大批中小书刊印厂和专业装订厂的需要，非常好销。

随着印厂印刷能力的增强，装订机的提速势在必行，否则难以配套。“光华光神”则及时推出了半自动骑订联动线和全自动骑订联动线，大大缓解了印厂燃眉之急。当无线胶订演变成为装订的主要工艺时，该企业又果断将具有自主知识产权的胶订包本联动线和辊式配页机等送到了客户手上。

尤其是数字印刷设备闪亮登场后，他们不失时机地开发了数字化骑订、胶订等系列产品，抢占最新装订滩头阵地。公司两次邀请中国印工协印机分会的专家到淮南“把脉”、指路。

不难看出，“光华光神”的印后设备之所以能够有的放矢、产销对路，是因为其生产经营者有明确的导向。这个导向就是客户所需、市场所求。“光华光神”的一台新机出来，即交客户免费试用，以期发现不足，立即改进。客户选择设备，多数倾向于买适用、价廉、服务优的机型，“光华光神”就力求符合这三点要求。多年来，“光华光神”生产的民品，长期实现“零库存”，国内已供不应求，还出口到国外。

有远虑

“光华光神”连推三大举措，反映出谋深虑远。

一是积极争取上市。受网络等多媒体影响，尤其是受电子书的冲击，传统出版和印刷业将会日趋萎缩，为书刊印制服务的印后设备制造业也必将下滑。正是忧于这种前景，“光华光神”决定及早应变，借国家大力促进资本市场发展，推出创业板的有利时机，争取上市。

通过上市募集资金、提升管理、做优做强，为将来产品转型创造条件。争取上市的工作于2010年启动，目前经地方党委、政府及有关部门的全力支持，该企业的上市之举指日可待。

二是裂变诞生“上海紫导”公司。正当“光华光神”快速发展之际，企业经营者却居安思危，他们深知自己作为淮南的印后设备制造商，存在着诸多不及他人的缺陷，如专业人才匮乏、技术力量薄弱、信息不畅等。因此，必须力破瓶颈，增强后劲，否则很难迎战未来。于是“光华光神”决定大额投资，在上海建立一家旨在创新研发新品的全资子公司。“紫导”成立仅一年多时间，就将两种新品研发成功并投放市场。这种皖沪两地紧密型合作的产业格局，使“光华光神”弥补了不足，解决了后顾之忧，成为一家独具特色和优势的印机制造商。

三是兴建“高端印后装备产业园”。由于“光华光神”的突飞猛进，已带动淮南成为全国10个印机制造集群地之一。

未来产业发展的总要求，是“数字、绿色、高效化”。“光华光神”自身虽然做大了，但现有规模和产能不仅难以适应未来发展需要，连当前市场需求都无法满足。淮南集群地的总产值，也处于10个集群地之后位。

“不能只看自家产品畅销，更要看到我们产品的不足”。汪元林所言，一针见血。那么，该如何去做呢？“光华光神”计划投资3个亿、占地240亩，建设总建筑面积12万平方米的“高端印后装备产业园”。该项目征地现已完成，争取年内开工。项目建成后，不仅可使产能、规模大幅提升，更将是“数字、绿色、高效化”目标的集中体现。

未来的市场竞争将会证明，“光华光神”的几番远虑不会徒劳。未雨绸缪，必能防患未然。

有情义

刘传思与汪元林是淮南理工大学不同届的同学，不是亲兄弟胜似亲兄弟。两人一直志同道合、配合默契、患难与共。“光华光神”成名后，刘与汪分别当选省政协委员和省人大代表。刘传思董事长遇难后，汪元林带领 “班子”成员把对前董事长的感怀化作行动，更团结、更敬业。今年初，“班子”分工做了大调整、大轮岗，大家都自觉服从、诚履新职。

民企老板的意外变故并没有导致企业衰退，相反仍然保持发展态势，是什么力量在起作用？当然不能少了法规和纪律，但就“光华光神”而言，更关键的还是有情义。情义是一种虽然朴素但却管用的精神力量，以情感人、以理服人、以绩用人、以义留人……

“光华光神”的董事长是老板不假，但这个老板与其他一些民企的老板不同，不同在亲和力更强、兄弟味儿更浓。“光华光神”的团队，更像一群弟兄们，是兄弟就不会轻易离散。

“光华光神”当初跟随刘传思、汪元林创业的元老，如孟祥富、卢亮等，至今仍在企业内打拼。情义之力，就是这么灵验。