十月妈咪:动感生命静享交流

9月，国内孕妇装第一品牌“十月妈咪”(O.c.T.mami)签约台湾地区著名节目主持人小S，成为国内第一个孕妇装启用明星代言的品牌；在9月24同的“十月妈咪品牌发展研讨会上，“十月妈咪”董事长赵浦透露，近年来已先后有20多家私募股权基金(PE)和风险投资(VC)同公司进行了接触，这些资本巨头对“十月妈咪”(O.c.T.mairll)表现出了浓厚兴趣，希望以股权投资的方式介入，分享中国孕妇装市场的发展空间。

该信息引起了与会专家和业界人士的高度关注。他们认为，资本臣头对孕妇装行业领先品牌的介入，将为该行业的发展注入新动力，并导致行业竞争出现新变局。

“大肚子经济”前景诱人

联合国曾报告称，孕妇、婴童用品产业是2l世纪的朝阳产业。相关统计显示，美国2003年孕妇装市场的销售额高达12亿美元；在只有420万人口的新加坡，Mothercare单品牌已实现孕妇装年销售3000余万新元，在不足690万人口的中国香港，也有60余家中型以上孕妇服饰专卖店，每家营业额均超过1000万港元。

中国内地孕妇装行业“钱景”同样诱人，2006年销售额已达10亿元人民币。进入2007年以来，受“金猪年”、“奥运宝宝”等因素影响，我国又迎来一个新的生育小高峰。据预测，未来3-5年，我国孕妇装市场的销售额将达30亿～50亿元，有专家形象地将其称为“大肚子经济”，认为其具备无限潜力，前景广阔。

品牌竞争时代来临

我国孕妇装市场发展的早期，基本上是以一些区域品牌为主，所谓“群雄割据”。经过多年的发展，孕妇装市场也走过r自然淘汰和整合的过程，加入的竞争对手实力越来越强、起点越来越高，一些具有系统资源整合能力、注重品牌运作的企业开始脱颖而出。

目前，一些大型服装零售公司和全球知名品牌也都开始涉足孕妇装市场，如Vogue前任编辑和顶级孕妇服装设计师Liz Lange就准备联手推出一个专门的生产线，Nike准备开发孕妇服装，Gap和Old Navy也将为准妈妈们开辟专门的生产线。据统计，已有10家左右的国际孕妇装品牌正在谋划进军中国市场，这其中包括了全球最大的孕妇装制造商MotherWork。大品牌的加入必将使这个市场增添几分“火药味”，孕妇装市场已经由初期的“割据”和“混战”，进入目前更注重品牌运作的理性竞争时代。

对此，有喜工贸董事长赵浦表现得很平静。他认为，国外品牌的进入，将给公司带来新的机遇，因为公司成功的运作经验、成熟的销售渠道，都是急于进入国内市场的国外品牌所不具备的，这些公司为弥补自身的劣势，往往会选择和国内知名品牌合作。他透露，全球最大的孕妇装制造商Mothers Work对“十月妈咪”的第一轮考察已于日前结束，双方有意合作开拓中国未来孕妇装市场。来自日本的一些孕妇装著名品牌也在与公司积极接触，并达成初步合作意向。

“十月妈咪”(O.c.T.mami)于1997年打入孕妇装市场，目前已在全国30多个省市拥有直营店110余家，加盟店超过200家，成为该行业第一品牌。据赵浦介绍，2006年，“十月妈咪”的销售额达到1.2亿元人民币，成为该行业年销售额过亿的惟一一家企业。

多种策略应对消费市场变化

近年来，我国孕妇装市场的消费主体也在悄然生变。专家介绍，上世纪80年代出生的人群，正逐步成为孕妇装市场的主力军。相比而言，“80后”人群成长的环境较优越，他们是对时尚较敏感的“少男少女团”，不但注重产品的品质，而且更加重视品牌的知名度和对品牌的认同感。为此，有喜工贸有限公司首度将在其它行业中常被运用的“明星代言”策略引入孕妇装行业――“十月妈咪”与台湾地区著名主持人小S签约，请其出任公司形象代言人就是其实施品牌战略的一部分。赵浦介绍说，公司之所以选择小S作代言人，主要就是看中了其在“80后”人群中的号召力和其所代表的知性女性形象。

然而，拓展孕妇装的实用功能也是重要的竞争策略。“十月妈咪”的产品在设计中就特别关注了准妈妈对服饰的需求特点，同一款剪裁的服装，通过腰部和胸部束带等方面的变化，可以兼顾孕期和产后身材变化对着装的需求，这样避免了孕期服装只能穿着短短两三个月的情况，延长了孕装的穿着期。

针对孕妇在不同场合的需求，“十月妈咪”专门开发了职业装、休闲装，运动装、孕妇礼服等。另外，公司还将打造一个新的品牌――UKI，该品牌主要面向“80后”消费者，更注重时尚性。

防辐射遭遇标准缺失之痛

专家们在看好孕妇装发展前景的同时，也直言不讳地指出了市场中存在的问题。一些专家指出，目前防辐射孕妇装产品满天飞，品质良莠不齐，行业缺乏大品牌，公众认知率低，各类企业纷纷生产防辐射产品，但让人颇感尴尬的是，目前在防辐射方面，我国尚未出台统一的行业标准和国家标准，导致消费者在选择产品时感到迷茫，准妈妈们呼唤安全放心的大品牌。专家还举例说，现在消费者在购买产品时很流行用手机来检验面料是否防辐射，但这个办法并不科学，而且辐射是个很复杂的概念，包括核辐射、X射线辐射、电磁辐射等，手机电磁辐射只是诸多辐射中的一种。

标准的缺失、品牌的混杂和消费者的迷茫，成为防辐射孕妇装行业进一步发展中面临的“天花板”。“十月妈咪”董事长赵浦说，防辐射服装发展需要得到进一步地规范，行业内的领先企业要树立好的榜样。他说，2006年“十月妈咪”防电磁波辐射产品率先通过了上海市企业标准认证，完全符合国家质量技术监督标准，成为国内第一家生产防辐射服装的公司，他们选用天然银纤维，对电磁波的反射率高达99.99%；服装面料轻、薄、透气，产品重量只有其它防电磁波服饰的1/4；贴身穿着时也非常舒适，并且具有杀菌效果。

据悉，为推动行业进一步规范发展，“十月妈咪”正联合上海纺织品研究院，并携手国家相关部门，共同制定防辐射认证的行业标准，希望最终将其上升到国家标准。目前已经完成有关调研工作。

资本巨头看好孕妇装市场

目前，一些资本巨头也将敏感的触角伸到了孕妇装市场。近年来，已先后有20多家私募股权基金(PE)和风险投资(VC)同“十月妈咪”进行了接触，其中包括在国际市场上鼎鼎大名的PE巨头，也有智基创投这样的著名VC。有些还对公司进行过长达三四年的跟踪考察，可谓用心良苦。这些资本巨头对“十月妈咪”表现出了浓厚兴趣，希望以股权投资的方式介入，分享中国孕妇装市场的发展空间。

众所周知，PE和VC在选择投资标的时的标准相当“苛刻”，一些资本大鳄纷纷与属于传统行业的“十月妈咪”接触，无疑也表明其对“十月妈咪”的发展潜力极为看好。

有喜工贸总经理蔡江平说，国际资本之所以青睐公司，主要有几个因素：首先是看中公司所面对的现代都市白领女性群体巨大的消费潜力；其次是看中公司良好的成长性、成熟的商业模式，稳定、持续的赢利能力，以及良好的管理团队。

和资本“亲密接触”几年下来，也让赵浦进一步明确了借助资本市场做强做大的想法。他说，早在三年前，就有一些投资界的朋友建议公司去纳斯达克上市，但考虑到监管成本等方面因素，公司更倾向于在国内中小板上市，目前正着手做准备工作，并已和有关方面进行了积极接触，初步计划2009年完成上市。“通过上市，完成向一家公众公司的转变，有利于我们在公司治理等方面的进一步提升，也有利于公司将来的发展壮大。”赵浦表示。