命中贵人 第6期

在八卦新闻、人物传记里，总有类似这种戏剧化的发迹故事：一个开货车的年轻司机竟然是某公司的老板；或者一个看似落魄在百货公司躲雨的老妇竟是某集团总裁的母亲，某人无意当中与他们结识，得受“贵人”眷顾，从此一路阳光，飞黄腾达。

在中国的各种算命中，往往都会推断你一生中是否会有“贵人相助”，以此确定你会不会发达，在竞争激烈的生意场上，贵人相助，或点拨或提携，无疑会增加许多机会，缩短奋斗时间。

然而，生意场上有没有贵人?怎样才能获得贵人青昧，助椎企业经营?在本刊召集的小型沙龙上，长期经商的老板们阐述了各自的看法。嘉宾：

江振鹏　兆路汽车科技发展有限公司董事长

路　远　新航程集团公司董事长

朱腾永　重庆创业商务职业培训学校副董事长

陈　杰　华洋广告文化传播公司总经理

浩　浦　北京word perfect市场顾问机构总经理

贵人什么样

主持人：一个年轻的服务生，在一个风雨交加的夜晚、客房满员的情况下把自己的房间让给了一对老夫妇。几年后，老先生邀请他前往纽约，在那里，见到了一座华丽的新大楼。者先生说，这是我为你盖的旅馆，希望你来为我经营。这就是Waldorf(华尔道夫)饭店，1931年启用，是纽约极其尊荣的地位象征，也是各国政要造访纽约下榻的首选。那位服务生就是齐治，波特，一位奠定华尔道夫世纪地位的推手。这种极富传奇色彩的真实故事在商界故事和人物侍记里比比皆是，主人公似乎总会在某些场合遇到改变他们一生的“贵人”。虽然那些童话般的奇遇可遇不可求，但不得不承认，一些偶然的因素，确实常常改变人们的生命轨迹：或者是锦上添花，成为其事业的加速器；或者雪中送炭，令其一改颓势东山再起。今天就请在座的各位谈谈那些激动人心的奇遇――遇到贵人。

浩浦：10年前，我刚从学校毕业，手里有一个小发明，很想投入生产，却没有钱。当时我为筹资想了很多办法，都没结果。我记得最后一次跟一位浙江的老板谈崩后，坐硬座火车回家，身上只有几块钱了。我对面有个中年男子，像个农民，却戴副眼镜，还拿着本厚厚的书看。我当时心里很烦，看到每一个人都烦，看到车上闹哄哄的他还看书心里就有气。我看他在看叶本机械方面的书，我是学机械的，就故意伺了个问题，想为难他。没想到他放下书：认真地解答。他这一解答，我当时就想，这人还有点水平，看不出来。后来就说到我的发明，纯粹是炫耀。那人很感兴趣，说可以投资。我不相信，一个坐硬座的人，投资?开玩笑。不过我心里好笑，脸上也没表现出来，还礼貌地互留了电话。回头就把这事忘厂。三个月后，我还没借到钱，这人打电话来了，真的抱着钱找我来了。这个小发明为我们挣了100多万。要说贵人，这位就是一位，当时他要不投钱，我可能就没信心，可能就放弃了。

路远：做生意嘛，免不了磕磕绊绊的，有时候甚至陷入绝境，没人拉一把很可能就“死”掉了。生意人遇到最大的困难，我觉得是资金问题，可能很多人也是在这个问题上期待“贵人相助”。我遇到过一次。5年前我刚涉足房地产，由于摊子铺得太大，又没有一些“桌面下的交易”，很快资金周转不灵，舆论说我的处女作是全市最大的烂尾楼。有位朋友，是做摩托车生意的，二话没说，就往我账上打了1000万，打过来才告诉我。我约他谈，看他有什么条件。他说没有任何条件，说就是拿1000万赌一睹他的眼光，看他看错人没有，赚了，还他1000万，赔了，就算赌输厂。他开玩笑说：我相信我不会输，我是逢赌必赢。他的话给了我很大力量，可以说比1000万更重要。靠这1000万，我很快走出困境，当然，也还了钱。我和这位朋友直到今天电没有生意上的往来，我基本上是没能报这个恩，但我真的视他为贵人。

陈杰：像两位说的这种，有人给钱帮助发展的，可能真是可遇不可求，生意场上这种事，我听到的不多。但是给机会的就太多了。前两天和一位朋友聊天，他还感慨运气好，遇到贵人了。他是个房地产老板，之前是个做装修的小老板，在给经济开发区办公大楼装修时，管委会的主任很欣赏他。正好一家外资企业落户开发区，有大片厂房办公楼要装修，管委会主任便把业务介绍给了他。这位朋友一下就起来了，随后进入房地产，成了大老板。救急不救穷，对生意人来说，给你一个权绝对比给你几万块钱的恩惠大。像很多大商人发家史里记录的贵人，多半是这种提供机遇的贵人。

贵人与财运

主持人：我们中的大多数人，没有背景、没有资金，甚至能力也属平常，在低谷的时候，悲观的时候，吃力的时候，有时免不了做梦：有朝一日，得到贵人提携，轻松快捷走上致富之路。我们知道，商业最基本的要素是“交换”，贵人，在商场存在吗?

江振鹏：没有，绝对没有。真正做生意的人把生意和感情分得很清，生意归生意，朋友归朋友，不会毫无理由地帮你，他必须考虑他自己的投入产出，考虑他的利益。举个例子，有次我临时要10万元钱，筹不到，我就想，有笔货款，果能够延迟付不就有了吗?对方星我的朋友。我就跟他说，能不能延迟一个月。一个月没什么影响，他痛痛快快答应了，一个月后，资金没周转过来，怎么办？朋友说，恐怕不能再延迟了。我就明白了，就说，这样，你再给我两个月，到时我付你11万。这事就是这样。我也没觉得朋友有什么不刘，做生意就是这样，私下里，他可以送我贵重的礼物，我可以请他吃高档的酒宴，但在生意上必须一是一二是二。

我做生意十几年，基本上没遇到过所谓的贵人。我觉得我就是我的贵人，天助自 助者，只有自己才能帮自己。

朱腾永：江总说得有道理，但我认为生意场上还是有贵人的。商人也是人，也交朋友，也讲感情，也愿意帮助人。不过理想的贵人是没有任何目的的，不计任何回报，这样的贵人确实很少。就像江总说的，私下里他甚至可以出大钱出大力，但是他有底线，不同的人有不同的底线，共同点是不能损害他自己的利益。我刚刚接触到一个杭州服装老板，想请我在本地为他物色一位商。原来那位商是朋友的朋友，他想取消其权。这位老板说，在实力差不多的情况下，跟这个合作和跟那个合作没什么区别，我当然会买朋友的账。但他能力有限，我不可能为了朋友的面子牺牲利润。生意关系就是一个利益关系，交换来的贵人其实也是很重要的。你有这个资源，缺那个资源，正好他有那个资源，整合一下，双赢了，他就是你的贵人，你也可以说是他的贵人。

陈杰：有一种“贵人”是求来的，变味的“贵人”，那就是权钱交易。我有个朋友建步行街，做到一半业务被人抢了，朋友不服，就打官司。官司打赢了，还是一个走。前期投资200万，人家给600万让走，因为人家有后台。中国文化几千年延续下来，免不了

有一些阴暗的、糟粕的东西。那些握有特殊资源的“贵人”，不得已还得求的。对这种“贵人”，我是这么看的：他确实给了我机会，我感谢他，但心里看不起他。而且我相信这样的“贵人”会越来越少。

贵人凭什么助你

主持人：身处生意场，我们会有许多因缘聚合，有的是擦肩而过，有的是纠缠绵延．也许，大家都希望不断碰到的都是扶助自己的贵人。但贵人不会从天而降，也不会一直帮助你，那么，怎么赢得贵人青昧，获得贵人相助?

浩浦：一个好汉三个帮，我觉得有人帮助并不可耻。如果把贵人比作助你一跳的弹簧，那也要看你水身的弹跳力能让你跳多高。对扶不卜墙的烂泥，再多的贵人相帮也是没用的。要别人帮你，首先你得有别人愿意帮你的资格。这个资格，我认为第一是你的人品，第二是你的能力，第三就是你的人格魅力，总要有一样可以打动贵人。拿我来说，当初和“贵人”搭讪纯属无聊，但那时年轻嘛，好胜，好炫耀，话里话外就把自己最好的一而展示出来。别人就从你的言谈举上中分析你，得出结论，你这个人值不值得帮。一句话，打铁还需自身硬，要伯乐相中你，你本身得是千里马，贵人偏爱有准备的人。

路远：有的完全是出于喜欢你这个人，觉得你为人实在，跟他投缘，值得结交，愿意帮你，这种可以说是朋友式的贵人。他也不指望你回报，像我那位帮我渡过难关的朋友就是这样。还有一种，他帮你，是因为可以得到好处。还是那位朋友(怎么突然发现他是个“资深贵人”，哈哈)，前面说过，他是做摩托车的。他手下有个员工，自己搞了个技术，跟摩托车无关的，想自己创业。他跟我聊天说到这个小伙子，觉得小伙子为人一般，不是很踏实，但是很看好他的技术。因此他还是拿出一笔钱，帮小伙子办公司，搞了两年，退出了公司。他跟我说，帮那个员工，一是可以赚钱(这是最重要的)；二是可以用事实激励员工，所以还是值得的。

陈杰：套句话说，生意场从来不缺少贵人，而是缺少发现贵人的眼睛。贵人不会主动来帮你，绝不能“守株待贵”，而要主动争取，或者说，要激励。贵人不激励，等于没有贵人。要让贵人相助，你得让贵人明白，帮助你有什么好处，商场上尤其是这样。没有无缘无故的帮助。我知道一家企业，是乡镇企业改制过来的，生产啤酒。这家企业实力很弱，生产的啤酒被当地的啤酒老大冲得七零八落。老板就去找啤酒老大，态度非常谦卑，用他自己的话说，只差没给老大擦皮鞋了。几次三番，终于感动了老大，“收编”他的企业做了分厂，两个人还成了铁哥们。如今企业发展势头很好。

朱腾永：机遇和贵人就是在适当时候出现的适当的人、事、物的组合体。我们没法控制这种完美的巧合何时出现，惟一能做的就是通过控制自己的人脉来给自己创造更多的可能。其实做生意的人大部分精力就是在不停建立和谐的人际关系环境，也就是营造“贵人缘”。我觉得，只要与你相遇的人，一定会带来某些讯息给你，在某个时候为你所用，有“贵人缘”的人，就是善于把握机会的人。总之，生意往来总会结下许多因缘，每一个因缘都可能将自己推向另一个高峰，不要轻视任何一个人，也不要疏忽任何一个可以助人的机会，说不定哪天，你帮助过的人就会反过来成为你的贵人。