把对品牌样宣的重视用于陈列吧

曾在很多品牌卖场看到过这样的情形:展柜、展示桌上摆放有样宣图册,有的卖场干脆把那些制作精美的图册当作道具来陈列,摆放成花形或扇形等姿态不一。为了增加宣传力度推广品牌,很多国内服装服饰品牌不遗余力地在春夏、秋冬样宣的拍摄制作中投入大量成本,甚至每年不惜重金请国际模特和国内外一流摄影师来拍摄品牌样本。

试问,那些每年花重金拍摄样宣图册的品牌商家们,对店面的陈列道具、卖场的视觉形象的投入又有多少呢?试想,一个临街的店面或卖场,通过精心设计的橱窗和陈列向来往人流传达品牌形象和商品信息,与顾客进到店内,看到样宣图册并拿在手里仔细观看得到品牌形象和商品信息相比,哪个力度更大,效果更好呢?

其实道理很简单,只有被吸引入店了,销售才可能发生。

很多人认为道具仅是个摆设,是个消耗品。其实,道具分可重复使用和不可重复使用两大类,关键是要看结合自身情况怎样用,用哪类能对自身品牌有更好的展示效果。

那么,陈列道具到底有什么作用呢?从以下图片道具的使用分析中,可以看到道具的妙用,相信对读者会有启迪作用。

可重复使用的道具

品牌识别性道具这类道具是既有品牌的LOGO文字或者图形,又带有一定功能性作用的展示道具,具有可复制性、移动性和重复使用的妙用。当然,要想将这类道具使用得结实长久,尤其是经过物流搬运后,还能保持最好的状态,那就要在材料选择和工艺制作成本上多投入一些。

图1、图2 看橱窗上方品牌名和橱窗内S和C的道具,材质是镜面不锈钢,并镶嵌装饰物。制作考究漂亮,不仅与品牌的定位相符,也增加了消费者对该品牌的认知度。

图3、图4 在卖场和橱窗中,精心陈列着品牌的文字图形道具,目的不言而喻。图3中使用的道具是白色亚克力雕刻制作的立体字造型;图4是白钢灯箱造型。

商品功能性道具在服装道具的概念中,除了人形模特和标准功能展具外,有很多是各品牌独立开发出来的、带有一定功能的道具,这样的陈列道具是可以重复使用的,在设计之初,也要考虑赋予其一定的形式美感。

图5 如同竖琴般错落有秩的展架艺术地将商品展现出来,不同于常规的展具造型,也是有很好的功能性道具。材质是镜面不锈钢。

图6～图8 是服饰类商品的展示道具,是充分结合了商品的特征和需求而设计制作出来的,材质是透明亚克力和不锈钢。

不可重复使用的道具开发

季节性道具 是伴随着每一个季节而出现的示意性陈列道具,是阶段性使用的道具,具有不可重复性,最多不超过3个月就要更换。所以,在成本投入中,要详细核算好每月每店的使用成本。这类道具能很好地和商品一起传达季节信息并带动整个卖场的氛围。

图9、图10 可以看出道具暗示的季节并预示着节日的到来。尽管没有我们常见的圣诞树,但在图9中,道具设计精致,以精工细作传递着那位男模特的优雅性情和不俗的品位。图10背景中每个圆柱玻璃都被大小不一的金色、银色圆球填满,衬托以红色手袋,不得不让人再一次联想到圣诞节。

图11、图12 分别是夏天和秋天的景象。巧妙的道具在传达着季节的景象,也映衬着人们生活的片段。而图11中可以感受到雾都伦敦的秋日街头印象,伞作为英国人日常生活用具,在该品牌中被发挥到了极致;图12中在艺术造型化的棕榈树下,少年们在悠闲地度过快乐时光。

商品主题性道具 是根据要陈列的主打商品而单独为其设计制作的道具。随着商品上市而出,商品退市而撤是短时间内使用的道具,投入成本的频率高,但对于商品视觉效果的传播深入到位,能彰显品牌的力度。

图13 衬衫和领带明显是属于同一色调的主打商品,为了将这两种商品特定推广,在陈列道具上选用了花卉和瓶子,通过色彩的调和,使商品焕发出夺目的美感。无须制作,只要有一双慧眼,再经妙手陈列整合。

图14与图13的投入成本比起来,显然,图14的成本要高得多。灰色,是这个橱窗中的主色调,欧式高背椅上坐着一位优雅静逸的女士,女士的靠枕和看似不经意搭在扶手上的针织毛毯,其实,都是为了衬托女士身上那件羊毛编花的毛衫。

图15 这是服饰类皮具手袋的VP陈列,在展桌上的道具,也起到了功能性展示台、展示架的作用。巧妙传达了主打商品的主题――以航海远行为设计灵感的系列产品。给人以无限联想,商品贯穿了明快的红、白与黑三色。

以上的分类可以让读者对道具的使用思路有进一步清晰的认知。大手笔的成本投入也不见得就非要是大品牌;而小成本投入也并非只是小品牌而为之。问题的关键在于妙用的“妙”字。就是用道具陈列出意料之外又情理之中的主题场景,使观者赏心悦目,看得明白,看得痴迷,看了又看,升腾起强烈的购买欲望。

至于道具的设计制作和成本投入,要视其自身营销策略而定,如果也能像对待每季的画册般对待陈列道具置景,相信会有天翻地覆的变化。