让软件交易更容易

如何让软件交易变得更容易？这不是一件容易的事情。而北京软件和信息服务交易所（以下简称软交所）的目标就是要建立“专业、阳光、透明”的软件交易市场，使用户的软件交易变得更简单。

缓解用户“痛楚”

在交易这个环节到底要为企业解决什么问题呢？许多人在选择传统产品的时候，目标需求是非常明确的，可是一旦到买软件的时候，就变得不明确。例如，用户说要买个办公软件，但到底什么样的软件是办公软件，什么样的办公软件能够满足他的需求，还有到底这个软件值多少钱。这一连串的问题都是交易环节必须要考虑的。

软交所正是要为缓解用户的“痛楚”起一些作用。

“我们可以以中立的第三方身份，告诉用户该买什么软件，该花多少钱。帮助买卖双方缩短交易时间，降低交易成本；我们可以增加交易本身的信誉度，我们可以用最市场的方法去解决软件交易特有的烦恼。如今我们的立足点就是帮助解决用户买软件过程中的‘痛楚’，来促进规范化软件交易市场的建设。”北京软件和信息服务交交易所总裁胡才勇如是说。

务实与专业并具

要做到让交易更容易，单靠理念和模式是不够的，更要有专业的团队实力和整合资源的能力，这个能力就来自“专家库”的建设。据介绍，软交所拥有自己的专家库资源，信息化评估服务在了解完用户需求后，软交所会找业内做这些产品的技术负责人，同时还有中立的专家共同来草拟需求报告，这些专家可以针对用户自身的领域，具体到用户的某一个产品，针对性非常强。

不过软交所毕竟也是一个企业，做市场化的项目交易是否那么顺利呢？

市场是否需要软交所呢？胡才勇说，有个非常典型的案例，这就充分地说明了软交所存在的必要。中国足协的信息化建设项目就是完全委托软交所来做的，首先是做系统的规划、项目的评估，就是到底这个系统要做成什么样子的；第二个是这个系统需要投入多少钱，能发挥所需要的价值；第三个就是代表业主组织招投标，然后把这招标的结果交给中国足协。

让数据“说话”

软交所作为链接企业之间交易的桥梁，要做到公平交易、阳光透明同样需要监督。一是软交所的所有行为受到金融局的监督，包括交易规则和市场的交易行为；另一个就是让数据监督。

例如在大型商务里面做招标，一般去找企业的话，可能就找三家，不管是靠信息官自己的选择或是他人的推荐，都是有倾向性的。而软交所就是希望在未来交易额足够的时候，用户找企业可以参考交易数据，以此作为参考标准和监督手段。

在软交所2012-2013“合作·成就”伙伴年会上，胡才勇谈到希望在新的一年，和合作伙伴们一起面朝蓝海，春暖花开。这不仅是他对伙伴们发出的诚挚邀请，更是他对这个产业未来的期许。