萧婉仪的彩虹天空

1980年代，还在公司里当着循规蹈矩的文员的萧婉仪偶然在路上经过一间时装店，细细研究了服装和店面设计，心里暗暗下结论说：“真的挺不错的,但我能做得比这个好。”―― 在校园里辅修过服装剪裁的她，便筹款开了自己第一家时装店，带着萧婉仪独有色彩的“彩虹屋”有了一片天地。

萧婉仪

澳门彩虹集团总裁

我觉得自己挺有意思的，其实做什么都可以。我会尝试去享受每一样东西，我珍惜每一个当下。即使不做时装，而在另一个行业，我也会很享受并努力做到最好。

坚毅与从容

彼时的澳门与近邻喧闹时尚的香港不同，小小城市里只有大型娱乐场所里有时装店，萧婉仪可谓是澳门个人时装店的先锋。希望时装能展现多样风采，她将店名取为“彩虹屋”。

小店和大购物场相比有没有竞争力？当时没有人知道确切答案。萧婉仪把经营初期的压力转化为创业能量，从跑香港挑选时装进货，到店面风格和橱窗设计，再到招揽顾客和销售，凡事亲力亲为。很快彩虹屋便以清新的风格吸引了消费者。

“澳门很小，那时娱乐业也没那么发达，因此客源集中是澳门人。人少就容易有小插曲，比如来店里的几位客人很可能互相认识，店里一个款卖了3件就可能在某些重要场合造成撞衫，所以就要为客人考虑在前，否则以后生意就难做了。”萧婉仪因此乐于和“陈太”、“李太”打交道，了解她们的喜好，以便错开向她们推荐的服装。

随着彩虹屋的成功，许多后起者开始模仿这种模式，同样款式每家店都拿几件市场就饱和了，萧婉仪也不希望把精力消耗在低效的价格战上。她开始考虑到欧洲市场寻找品牌的机会。

“现在很难想象，但在当年，欧洲人对澳门这个地方是一点认识都没有的，”萧婉仪回忆最初争取品牌合作的难处，“我带了地图过去，试图说服他们我可以在这个弹丸之地做好他们的品牌，结果发现地图上居然没有把澳门标出来。”第二次，她把地图上的香港标了出来，然后旁边点上澳门。

有过单独跑秀场的艰苦，有过会议室外的长久等待，有过说服品牌的口干舌燥，坚持终于有了突破口，萧婉仪从欧洲市场拿到了第一个品牌的权，之后彩虹屋便逐渐成长为一个时尚王国。

这些成长和奋斗中，萧婉仪仍然坚信着成功，从而有着不认输的从容。

回归的“彩虹”

萧婉仪在1980年代后期第一次来到内地时，内地前往澳门的自由行还没开放。随着澳门回归的步伐渐近，她感觉到内地市场与当年的澳门很相似，也相信这片天地将会是她心中的彩虹，能舒展的另一片天空。

最早，她带着Mondi，Hugo Boss等国际品牌来到上海，希望在这个最国际化的窗口城市驻脚。但不久便调整转为进入二线城市。

“然而上海虽然繁荣，但相应的各类经营成本也很高。就像香港租金贵人工贵，开一间铺就要冲，要赚钱。而澳门是个慢城市，客人要慢慢了解你，建立关系，是一个守的策略。以我在澳门的成功经验，似乎不太适合在上海发展。”

萧婉仪的另一个考虑是一线城市里权的生存周期：“因为是窗口城市，国际品牌会很快认识上海和北京，可能很快拿回。” 实际上大部分的例子也证明萧婉仪的想法。当回想起下意识的策略选择，萧婉仪说：“可能当时只是觉得更有安全感，可现在回头看，未尝不是一件好事。”

二线城市有二线城市的辛苦，最初交通不方便，几乎没有直达航班，萧婉仪要去东北一趟甚至整天都花在转机上。二三线城市的文化水平更是和上海北京有差距，要把品牌介绍给这个地方的消费者认识，很艰难。但对萧婉仪来说，这既有安全感，又更有趣。

在内地众多文化差异巨大的城市中，也能体会到萧婉仪这种不一样的细致。她让团队注重每个城市的文化，研究当地消费者的意欲，专业的时装触觉让她知道哪里适合什么风格，哪里需要建议品牌转变与消费者沟通的方式……

掌握好自己的节奏，让时尚观念和时装慢慢渗透市场，在这方面，萧婉仪有一份不急躁的坚持。而这份从容的坚持也毫无疑问地让澳门彩虹集团走向成功。

《风尚周报》：你每年参加时装秀周游列国，让你最有感触的地方是哪些？

萧婉仪：印象最深刻的国家还是意大利，这里是我出发去得最多的地方。德国也很特别，在这里我获得了第一个品牌，像是出发点，有特殊的意义。

《风尚周报》：当年一个人跑秀场的经历也很让你难忘吧？

萧婉仪：是啊。有一次下大雨，我计划要在5个小时内跑5场秀，头2个在同一地方，另3场在不同地方，之间分别有一个小时、一个半小时和20分钟车程。结果只看到第一二场，其他时间都浪费在排队等出租车上。当时穿着一件皮草，天气很冷还下着小雨，三场跑完全身已经湿透。那时去看秀，能有座位都要偷笑。

《风尚周报》：你的时尚版图也包括了很多内地城市，有给你特别印象的吗？

萧婉仪：最容易想起来的是深圳，因为和澳门香港接近，在内地起步的时候让我有点归属感。我也喜欢东北三省和北京，有人情味，很爽朗，说一不二。

我很喜欢中国每一个城市，都有不同的文化。将来退休后，有机会我一定会每个地方都去跑跑，去感受和研究一下各地的风情。

《风尚周报》：假使有一天你退休了，放得下自己创下的这份出色事业吗？

萧婉仪：我总有一天是要退的，但不会失落。这个阶段我已经很满足，我获过奖，有社会和业界的认同，可以给自己交功课了。况且我觉得退休后我也会是个忙人――我有很多照片还没分类，我还喜欢烹饪，我很有创意，家里会有很多事情可以发挥。

《风尚周报》：你现在能想象不踏足时尚圈会做什么吗？

萧婉仪：其实，那时生意还没有那么大规模时，我两个小孩在加拿大读书，事业还是可以取舍的。我每两个月飞过去伴读十天半个月，六七点做早餐，买菜煮饭，等他们放学。我很enjoy，每次走的时候有种舍不得的心情。即使我只是结婚后在家里做饭，也会持家有道，也会是一个很出色的母亲。难不倒我。

公司介绍：澳门彩虹集团(Rainbow Group)堪称澳门时装界的传奇，现于澳门及内地二十多个城市，已开设近二百间销售店铺，包括：Cartier, Giorgio Armani, Hugo Boss, Bally, Escada, Gianfranco Ferre, Marc Jacobs, Versace Collection, Jil Sander, Just Cavalli, Mode Creation Munich, Marithé François Girbaud, Adolfo Dominquez, Cesare Paciotti, Rene Caovilla, Testoni等。近年，积极发展Multi Brand业务，分别于澳门及深圳开设Rainbow综合旗舰店，囊括品牌有：Baldan, Balenciaga, Chloé, Comme des Garcons, Dorian Ho, D Squared2, Ermano Scervino, Faith Connexion, Farah Khan, Gold Brother, Ginvenchy, John Galliano, Junya Watanabe, Linda Farrow, Maison Martin Margiela, Moncler, Piazza Sempione, Pierre Balmain, Roberto Cavalli, Sergio Rossi, Stella McCartney, Piazza Sempione, Viktor&Rolf, Valentino, YSL, Yohji Yamamoto等。