水培花饰,绿色新宠

有一种花，逐渐成为点缀缤纷都市生活的新宠。家里的阳台、卫生间，上班族的办公桌，咖啡馆、影院等场所，都能看到它们婀娜秀丽的身影。不需泥土，不施肥料，也不会滋生病菌、蚊虫。它们生长在清澈透明的水里，上面红花绿叶，下面须根飘洒，与设计考究的玻璃瓶搭配，形成了赏心悦目的水培花饰。陈冉经过职场的无趣和创业初的无奈后，不经意发现水里养花的秘密，将其当成一单新鲜的生意，越做越大。

别出心裁，水里养花

2008年9月，陈冉25岁。毕业于建筑职业技术学院，工民建专业出身的她，已在工地上灰头土脸当了五年监理，薪水不错，但总觉得与真正的城市生活沾不上边。因此，辞职在成都金沙小区里开了家花店。

开花店用了陈冉所有积蓄――六万块钱。租金、装修下来，手头已紧紧巴巴，她不可能像实力雄厚的花店，直接去昆明找价廉物美的供货商，并强大到将婚礼策划、开业庆典等业务植入进来，实现多个利润增长点。因而天还没亮，陈冉就会骑着电瓶车去三圣乡花卉市场进货。价格、品种上没优势，但她跑得勤、嘴巴甜、服务好，生意还过得去。

有位30岁左右的男子，每周星期二都会来陈冉的花店，买一束康乃馨，配上素朴的满天，星。男子穿着淡雅，给人以踏实安静的感觉。陈冉期望他的到来。

三个月后，就在陈冉花店的不远处，有人斥巨资开了一家花店，面积近百平方米，每天都有眼花缭乱的促销活动，店前排放一溜各式轿车，其架势根本不将她这个小小菜鸟放在眼里，看着旁边店的价格后，陈冉的老客户纷纷倒戈。

还好，买康乃馨的男子没有“背叛”她，如期前来。有次，他急匆匆说要去出差，付完账请陈冉将花送到他家里。开门的是一位慈祥的阿姨，她说儿子说起过她，硬要请她进屋喝口水，盛隋难却，陈冉只好答应。

房间不大，装修布置十分讲究，最吸引陈冉的是方形玻璃茶几上的一盆仙客来，培植在装满水的玻璃容器里，生长繁茂、花开艳丽，两只小金鱼在根须间自由自在地游弋。电视柜和餐桌上的两只大口瓶容器里，养着同一种植物：绿萝。阿姨饶有兴致地跟陈冉解释，她家孩子直接摘取阳台吊蓝里的一截绿萝，养在水里，就会扎根、生叶、长大。

晚上，花店打烊后，陈冉上网查阅，才知，不少花草皆可在水里养，除了她店里销售的富贵竹外，还有水仙、郁金香、风信子、绿萝等等。

水培花饰，初试成功

被旁边的大花店逼得走投无路之际，陈冉决定避开竞争，采购一批玻璃做的瓶瓶罐罐，用水种养水仙、郁金香、风信子、富贵竹等花卉，花和容器形成整体的花饰出售。

陈冉从批发市场采购回一批玻璃瓶子，正式实施她的水养花卉计划。三瓶绿萝，四瓶仙客来，六瓶水仙在她的精心栽培下，轻松成活了，蓬勃成长。上架后，花店面目一新，很快赢得顾客眼球。

但是，挑剔的顾客并不急着买单，原因大致相同，花瓶太难看、上不了档次、没有创意。康乃馨男又来买花，看到架子上的水养花，大感意外地说：“小妹妹，你这个创意很好，花瓶嘛，你可以在淘宝上淘，价格便宜，找一些外贸货，保证能让挑剔的顾客满意。”

陈冉抿着嘴唇，一个劲点头，心头却有小鹿乱撞。她是为“抄袭”了人家的创意感到不安，还是有其他的情愫如水里的绿萝，悄悄生长。

这个晚上，陈冉一直“盘踞”在淘宝的家居板块，没费多少气力，就找到兜售各式外贸花瓶的网店，选择多了，相反，她对自己失去信心，不知道哪些好，哪些不好。她想到康乃馨男，如有他的指点，一定会清晰踏实，陈冉对那个素昧平生的人有了依赖。

犹豫了再犹豫，陈冉找到康乃馨男以前给她的名片，忐忑不安地拨通了电话。她紧张得有点语无伦次，“能不能……加下你的QQ……请教点事情。”

康乃馨男十分乐意，在他的帮助下，陈冉选购了山东青岛一家网店的花瓶，价值2000多元。这些花瓶造型各异，线条优美，设计精致，据网店介绍，它们大都出口日韩等地。陈冉将之前的10多瓶花卉移植到新花瓶后。卖相大增，5天时间就售完，净赚800多元。

随后，陈冉又选购了一批花卉，如天南星科的马蹄莲、晚香玉；花科的蟹爪兰、仙人掌、宝石花；草本花卉中的墨兰、文心兰、吊兰、风车草等。

陈冉以同样的方式栽培，不料几天过后，她傻眼了，只有草本花卉中的墨兰、文心兰长势喜人，其他如马蹄莲、仙人掌个个枯萎糜烂，其根腐烂在水里，隐隐传出一阵恶臭。

陈冉急得手足无措，又打电话向康乃馨男求教，他显得很平静，“如果水里养花如此简单，大家都会去做，你选择它也就没了意义。仙人掌、茶花这些本来在沙漠和坚硬土质里生长的品种，如果简单移植到水里，不死才怪。我建议你还是先去学习一段时间。”

人人都喜欢走捷径，因此造就很多行业的混乱、微利，康乃馨男的话可谓是指点迷津。陈冉几经打听，得知四川农科院在教授水培花卉种植，她交了2980元报名费，在温江的花卉基地集中学习两周时间。具有一定种植花卉基础的陈冉，轻松掌握水培花卉的习性、栽植方法和技巧：

最好的栽植季节应是4月到7月、9月至12月。这个时期气温适宜，植物的生命活动旺盛，栽植、水插均易生根。除了天生可在水里生养的花卉，其他花草需要在水里注入营养液，代替自然土壤向植物体提供水分、养分、氧气、温度等生长因子，使植物叶片和花瓣更加饱满。上海产的“健中”和日本产的“大鹅”都是不错的品牌，花卉市场上都可买到。

将水培花饰做成一单大生意

2009年5月，陈冉借了一笔钱，将花店重新装修，店招上亮着醒目的名字：爱家水培花饰，她还像模像样地打上了“TM”，并准备将这个品牌申请注册。

这时，陈冉已落实好稳定的花瓶供应商，每款花瓶力求简约、环保、时尚，她在这些可爱的瓶子里，亲手培植各种花卉，然后摆放在杨木搭起的架子上，既卖花，也卖花瓶，花与花瓶是科技与自然的完美结合，形成姿态各异的美丽花饰。

同时，陈冉和成都几家装饰类、时尚生活类周刊合办栏目，将水培花饰的概念传播出去，经过几个月的沉淀，终于迎来了收获季。2009年10月，爱家花店已从原来的光杆司令变成了四个人。销售利润由大花店入侵后的不足1000元甚至维持成本，到现在的8000元。

2009年11月，随着冬季的来临，一路坦途的陈冉遇到了小小的麻烦。

有不少顾客反映，她们的水培花出现枯枝败叶和烂根。陈冉知道，这是冬天空气中的水分减少，室内干燥所引起的，属于正常情况，烂掉的一部分根，会再生长出新的根来。陈冉请大家不要着急，指导他们用消过毒的剪子，修剪掉腐烂的根，也可以把一些老根修剪掉，以促进新根的生长。

为保持植物表面的水分，陈冉建议客户用清水喷洒叶面来保持湿度，每天喷两次即可。凡是客户将花饰带到店里，她都会为他们免费服务。陈冉不但赢得口碑，也渐渐找到成熟稳定的经营模式，产品向个体销售的同时，还销售到一些咖啡馆、酒店、餐厅等单位客户。

当今的市场竞争，主要是品牌的竞争。陈冉计划在2010年向西部地区招募加盟商，共同打造爱家水培花饰这个品牌。她已完全融入这座城市。闲暇，她会找一间环境优美的咖啡馆，享受属于生意之外的快乐。

入行提示：

如果你正开着一家花店，水培花饰可作为一个增加利润的营业项目。比如成本为20元的花饰，能轻松卖到80元。如果单开水培花饰专门店，应在大型高端社区集中的农贸市场、商场低层和小区，铺面15平方米左右最为适宜。

水培植物有别于传统的土壤栽培，水培花卉具有绿色、环保、易成活、无异味、美观、时尚等特点，市场前景非常好。掌握了这门技术，就等于掌握了一个微型的水培花卉加工厂，学会以后，还可以灵活地、随时随地加工并出售，规模可大可小。

责编　宿　淇