“1”的差距

“1”这个数字可大可小。有时，它可以是一个人不同的第一次，也可以是永远的唯一，但有时，它往往见证了一个人的成功！

在常州刘国钧高等职业学校每年评选的“创业明星”中，往往是人才辈出，本次“创业明星”获奖人之一——杨志新，就是文章的主人公。在刘高职说到杨志新或许并不是人尽皆知，学校的荣誉、学生的榜样或许从来都与他无关，但他的成功却书写出了一段艰苦奋斗的佳话！

谦虚使人进步

杨志新目前在厦门办事处工作，从事的是有关机床方面的销售。在不断的努力下他的业绩开始有了“1”的突破，从过去的一名小小的销售员到现在的销售部经理，谁知道他这每一步踏过了多少辛酸？“1”见证了他的成功！

当我问到杨志新过去在刘高职的学习与生活时，他说：“我在学校里，成绩并不是很优秀，专业技能也并不出类拔萃。因此，在班级里，我总是被归为调皮捣蛋的那一类，父母当时也很为我的未来担忧！到现在我在工作上获得的成就，或许纵观整个社会，我依旧不是最成功的。”我想：谦虚是不是杨志新获得成功的条件之一呢？

入业步步都心酸

当杨志新初入这个行业时，与众多的年轻人一样，也是满怀着激情与希望的，在没有任何社会经验的基础上，开始幻想着这个社会的美好现状。他从一名普通的销售员做起，每天背着厚重的公文包，往来于车水马龙之间，奔赴至各个工厂与大小企业之间，这就是人们口中俗称的“跑业务”。就算是风雨，也阻断不了他前进的道路；就算是雷电，也减缓不了他前进的步伐。但是，面对这些“天公不作美”的困难，杨志新往往并不害怕，但有些困境，却无疑不仅给他，也给和他同样步入了这个社会的新人当头一棒，或许，这一棒会让许多新人放弃从事这个行业，但杨志新却没有放弃！

以前，我总是听父大人们说，做销售的人要有一张能说会道的嘴，但这断然也不是逢人便能说的吧！它可能也需要天时地利人和，但我想，最重要的应该是“人和”吧！听杨志新说：他当时也没有少吃这两个字的苦头。每回，他去见客户销售产品时，更多的时候是换得了他人的冷嘲热讽与白眼，这难免让杨志新感到心寒。可能，这种心境是我们这些旁观者所无法体会的。

步步为“赢”，终获成功

在小学的语文教科书上，有一篇关于“拦路虎”的文章，其深层含义大抵是指：困难总是会阻挡你通往成功的道路，在面对这些困难时，你所想的，并不是如何去逃避困难，而是要迎面而上，扫除一切障碍，反之，你只会离成功越来越远！

杨志新作为一名销售人员，每天都会面临相同的困难，为了能够解决它，为自己的工作开辟一条便捷的道路，他开始了自己的职业探索。他想去向同行请教，可大家都是吃同一碗饭的，别人未必就会愿意告诉你。于是，他只好另寻他法。不久，他便通过换位思考，找到了解决问题的办法——与别人谈生意，先要谈心！无论是谁，都不会愿意与一个初次见面的陌生人谈生意，也不会愿意与一个丝毫没有诚意的人合作。因此，每当杨志新与人做生意时，他总是会先和客户交心，让客户对自己，对他们的产品都能够放心！这也就是杨志新成功的秘诀！

有所付出，就会有所回报。说长也不长，说短也不短的8年从业时间，他从一个小小的职员升到了如今的销售部经理，让过去500万的销售业绩有了“1”的突破，变成了如今的1500万，仅仅用了一个“1”，便书写了自己的成功史。我想，他应该是每一个人的榜样，刘高职的莘莘学子们都应以他为荣、为傲、为榜样！

成功，不是每个人的专利，也不是每个人的代名词！成功的关键是你是否相信，不，是坚信，风雨过后会有彩虹！杨志新，用行动证明他能行，用努力证明了他有获得成功的权力。他所有的付出、奋斗，正如那果树开花后，结出了丰硕的果实！