走向世界的美岛

被国际服装界称为“女装万能工厂”的湖北美岛服装有限公司，是1991年与日本小岛衣料侏式会社合资创办的一家中日合资企业。当年，28岁的李萍率领24人租了一栋破旧楼房作为服装加工车间，经过十多年的打拼，如今已发展成为拥有3000多名员工，3000多台套设备、100多条服装生产线的现代化服装企业，1999年在中国进出口500强企业中排名第392位。公司总资产达I.4亿元，产值3亿元，年创汇6000多万美元。

美岛的服装产品一经问世，就风靡日本市场，李萍乘势兼并收购了几家企业，迅速扩大了生产规模，并引进先进的生产设备和管理技术，使公司企业快速成长壮大。

上世纪90年代初，只要是合资企业都赚钱，但1997年后，中日合资企业不赚钱的占70%，随着东南亚金融风波的影响，日本经济的下滑，美岛遇到了困难，从前年开始，形势就不容乐观。面对这种情况，作为美岛公司董事长兼总经理的李萍意识到，单一的销售市场蕴藏着巨大的经济风险，一旦经济波动，立即无辜受挫。为适应新的市场形势的发展，公司确定了巩固日本市场，开辟国内市场，开拓欧美市场，实施品牌战略的目标。

为了这一目标，美岛实行了一系列重大举措，首先是注重人力资源的开发。中高层的管理者在学MBA，对各个不同领域的技术人员和管理人员进行专业培训。同时与意大利西拉尔技术研究中心签定技术转让协议，并出资80万美元，派人赴意学习培训，并设立专门部门负责欧美贸易，2003年初，美岛与美国阿尔贝战略咨询管理公司签定企业流程再造及企业制度建设合同，以提升企业运营能力及管理水平。他们还利用国际互联网寻找发展商机，组织精兵强将出国宣传，参加国际博览会，全方位与欧美商家广泛接洽。2004年，美岛公司通过成立专门的公司开拓欧美市场，实现比较灵活的合作机制，并加大对广交会、出国展览、人才引进等投入提高核心的竞争力。公司还先后从美、日等地引进世界一流的技术装备，形成根据不同客户需求进行设计、推版、制作样品、式样书确认，以及修改工艺流程等多功能服务体系。聘请20多名日本、香港、美国的专家常年驻在公司，进行生产技术、管理指导。还利用名模效应，推介美岛信誉，以打造良好的诚信体系。

通过一系列的动作，如今，约有70%的日本名牌女装在美岛公司加工，世界20多个知名品牌从美岛生产基地“出炉”。公司凭借良好的信誉和质量，在欧美10多个国家相继“着陆”。在德国的H&&M量贩店。美国时装销售中心纽约第七大道、俄罗斯知名商场和澳大利亚精品店等地，都能看到美岛加工生产各类名牌服装。

美岛公司已建立起一整套完整的营销网络，在进军国际市场的同时，又在上海、武汉、重庆、济南、太原、长沙、昆明、郑州等全国几十个中心城市设有营销分公司。这一切都使美岛公司的抗风险能力得到增强。

打造品牌、推出名牌，美岛人一直为之努力奋斗。美岛过去主要是以原料加工为主，虽在国际服装加工业市场上名声赫赫，但由于没有自己的品牌，一件成衣，美岛可能只赚取1美元的生产加工费，人家拿去贴上商标，转手就能赚上几十、上百美元。品牌的作用如此重要，如此奥妙，美岛人是绝不会放过的。于是，美岛从“为她人作嫁衣裳”走上了自创品牌的道路。他们请来北京的专家进行策划，帮助制定出品牌发展战略。品牌是企业的核心竞争力。近年来，在稳定加工贸易的基础上，美岛公司不断进行自有服装品牌的培育，强化服装设计能力和营销能力，全面导入CIS系统，对企业的品牌形象进行符号化、统一化的设计，所有服装专卖店、专卖柜统一换上“美岛”标识，实施美岛服饰品牌战略，走品牌营销之路，美岛的几大产品系列，曾获“中国国际服装服饰博览会金奖、银奖”等荣誉，2002年获湖北省名牌。

为了打造自己的名牌，去年以来，公司在黄石市山南开发区征地300亩，计划投资1.5亿，建立拥有40条现代化生产线的美岛工业园，极力提升公司的规模生产能力。同时，公司还在武黄路口建立50亩的科技园，它集科研基地、物流中心、对外窗口于一体，计划投资8000万元，吸引高素质人才，全面提高美岛公司的科技研发能力。

品牌不是单一要素，它与人文精神是密切相关的。在宣传攻势上，美岛提出将品牌文化植入整体营销策略的全新概念。美岛提出的口号是“无情管理，有情关爱”，公司对员工是非常爱护的，每年都会评选优秀员工，送他们和他们的家人到国内外旅游和疗养；每年教师节，还会把职工子女的教师请到公司来，拜托他们为美岛的下一代多操心、多关照；职工子女考上了大学，公司还发给3000元的奖金；员工生老病死、婚嫁丧事更会照顾到。日方管理人员田边一次说：“美岛是个充满人情味的团队。”美岛爱员工，员工爱美岛，共同打造品牌。美岛公司正逐渐成为世界知识品牌的OEM基地，他们正在大踏步走向世界。