时间：2022-07-28 05:20:37
2013年年底，地产界大佬恒大吹响了多元化号角，推出了首个跨界快消领域产品――恒大冰泉，计划2014年销售100亿元，
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跨界困境是商业中常见的一个问题。随着企业发展，业务会扩张至新领域，但是两个领域往往在商业运作上会有所区别。如果掌握了新领域的运作规律，并能娴熟运作，企业的商业帝国版图会进一步扩大;而如果没有掌握新领域的规律，且带着过去成功的过度自信，往往会遭遇重大挫折。恒大冰泉所遭遇的问题源于后者！
今天的恒大之所以广为人知，与恒大足球紧密相连，但实际上，在恒大足球之前，恒大地产就在业界很有影响力。早期，恒大地产与合生创展、碧桂园、富力、亚乐居并称地产“华南五虎”，其后一步步登上中国地产十强、五强、三强。2015年，恒大地产以2050亿元的销售额，仅次于万科，摘得中国地产业绩第二的好成绩。
特别值得一提的是，恒大地产与万科的差距已从2014年的836亿元，缩小到2015年的577亿元，未来恒大地产极有可能对地产龙头老大万科形成重大冲击。 图片来源：
恒大在地产行业的成功，除了其董事长许家印的铁腕管理，还应该归功于恒大地产团队超强的战斗力。作为资金实力最为雄厚的地产大佬恒大，恒大冰泉的出身无疑具备了很强的实力基础。但很可惜，这支团队的跨界却并不成功。
恒大冰泉诞生之初，优势相当明显。
首先是资金优势，在快消品行业，没有几个企业可以和恒大比拼财力。2013―2015年，恒大累计营收超过4300亿元，净利润超过490亿元，不仅在快消品行业，甚至在中国商界，恒大都属于绝对的大佬级企业。进军快消品行业，许家印自然是大手笔，出手就是十亿级别，截止2014年底，恒大冰泉累计投入超过55亿元。
其次是产品优势。客观说，恒大冰泉打出了长白山天然矿泉水的诉求还是颇具优势的。做水饮品，产地资源尤为可贵，一般都会占据自然优势的区域，如雪山、天池、自然湖水等。如依云占据了阿尔卑斯雪山，农夫山泉占据了千岛湖，昆仑水占据了昆仑雪山。
第三是传播推广优势。产品的营销、传播推广是重头戏，传播推广力度越大，意味着知名度越高，更能引来大量消费者的关注，存在消费的可能。如果在说服力上做好工作，加上产品有特点，打开市场就是必然的事情。恒大集团先后投入了大量资源在恒大冰泉的推广上。先是2013年11月9日晚恒大首次夺冠，也是国内第一个俱乐部夺得亚冠，全球瞩目之夜，恒大冰泉的广告首次出现，一夜成名。紧接着2013年11月10日，恒大召开恒大冰泉会，而后开始各种媒体的大面积传播。从推广角度而言，投入绝对大手笔。
然而遗憾的是，恒大冰泉强大优势未能一炮打响，最后甚至出现巨额亏损。
2015年，恒大曾计划分拆恒大冰泉单独上市，根据当时普华永道的审计数据显示，恒大冰泉2013年、2014年及2015年1―5月，分别营收3480.22万元、9.68亿元和2.84亿元，净利润分别为-5.52亿元、-28.39亿元和-5.55亿元，累计亏损高达40亿元。
40亿元，对于资金雄厚的恒大而言可能不是问题，而对于一般企业来讲，一定是灭顶之灾。有一个问题无法不引起人们的思考：出身豪门，又有强大优势的恒大冰泉，为什么会出现亏损，恒大冰泉到底败在哪里？
优越感导致决策失误
所有企业进入一个新的领域，或多或少都要交点学费，毕竟从原有的行业跨界进入一个新的领域，无论是操作经验还是资源都需要一个积累的过程。但如果意识正确，学费就会交的少一些。但遗憾的是，很多企业在跨界过程中都会习惯性地犯一个错误――智力的自我优越感。
这种自我优越感在行业大佬身上尤为突出。过去的成功让他们认为，新行业和领域里的企业操作水平都一般，自己一旦进入，就会将他们打得落花流水。特别值得一提的是，大佬们在进入新领域时，一般都会打着“做该领域高端产品”的旗帜。
而实际上，无论是新领域还是新领域的高端，都是需要积累和沉淀，要具备足够的实力才能做到。于是乎，我们很容易看到跨界进入新领域的企业，很容易折戟。比如百灵药业进军饮品，推出高端饮品胶原蛋白，售价10.5元，远高于国内普通饮料，最终由于种种原因，在上亿元投资后，贵州百灵宣布放弃该项目。
恒大进入矿泉水领域，将其定位在高端市场。中国的矿泉水市场和很多市场类似，主要集中在中端和中低端市场，高端市场并不好做，规模相对较小。2013年，中国整个高端水市场不过50亿元，而中端和中低端市场虽然比高端市场大，但农夫山泉、怡宝、康师傅的总销量也不到300亿元，即使加上高端市场，总量也不到300多亿元。而恒大冰泉2013年制定的目标是销量达到100亿元，3年达到300亿元，也就是说，恒大要在短短3年时间，在中高端市场与整个行业所有大佬的的总量持平，足见恒大冰泉对市场认知是多么膨胀。