期刊经营管理圆桌会议摘要

危机的影响与对策

李春娅：目前，瑞丽旗下除今年创刊的《男人风尚》外还有四刊，这五个产品的情况是不一样的，我们有两本刊的广告下降，有一本刊的广告增长，而且增幅达到了40％以上，还有一本是跟2008年持平的，同时新媒体业务也已经拥有网络、电子杂志和手机报。这样看来，瑞丽今年的增长将是非常喜人的，增幅达到了60％～70％，目前预测的广告收入将会与2008年持平。

在广告方面，第一个比较重大的措施就是调整团队，瑞丽到今年已经是第14年了，广告业务也比较成规模，但整个广告的经营团队相对老化，有一些人产生惰性。金融危机从去年lO月份开始显现，今年年初我们对广告团队做了大规模的调整，现在一线的销售人员有相当大的比例是新人，但新人其实也是有经验的，在金融危机这种情况下调整团队是一个非常好的时机，我们用较低的成本获得了高质量人才；第二个措施就是精细化管理，在以往的广告运营中我们有各种各样的制度，包括拜访客户的个数统计等，2009年这些制度更加细化和强化，拜访客户的情况要有记录，方便与客户有更多更深入更全面的沟通；第三个策略是我们适当地调整了一些广告销售政策，整合几个媒体产品的资源，比如经济资源、市场资源等，使每个产品线形成一个完整的团队，为客户提供打包的整体销售和服务方案。

李陵申：《昕薇》在时尚期刊界还是一个“小妹妹”，做到今天，我们比较欣慰的一点是：2009年前5个月的发行增长超过了30％，广告也增长了50％，金融危机没有影响到我们。心得主要就是始终关注内容，因为《昕薇》是实用的产品。我觉得杂志没有高低档次之分，只有满足与不满足受众需求之分。

刘今秀：《妈咪宝贝》是一个新崛起的、过去排不上号的杂志。这一类媒体是伴随着第四次生育浪潮和母婴行业的发展迅速崛起的。我们所依赖的是广告，也受制于广告，我想这次金融危机的广告冲击，母婴媒体是首当其冲的。大概是去年年底前后，毒奶粉事件导致整个奶粉行业的广告投放量大大降低，直到现在还没有完全恢复过来，而奶粉行业又是母婴类广告的第一大经济支柱，损失应该占50％左右。但《妈咪宝贝》面对危机还是接受了挑战，利用这次危机苦练内功增强信心。现在我们的力量主要集中于提高效率、培养人才，同时提高服务质量、丰富盈利模式。不能够总是受制于广告，应该是多元化发展。

陈朝华：《南都周刊》在国内是很独特的，它没有同类竞争产品，所以发行和影响力都相当不错。但今年广告还是有了20％～30％的下滑，幸运的是发行上去了。所以回顾近3年，我们的发展是不错的，2007年比2006年广告收入增长200％，2008年比2007年增长了50％。同时由于《南都周刊》是获得集团批准引进资金投资的，新的3年规划也比较大胆。目前《南都周刊》提高了零售价格，从3元涨到6元，但零售量并没有下滑。这样的话，同那些全国拥有50万份发行量，但分布在50座城市、一个城市只有1万份发行量的杂志相比，我们就希望能够拥有3～4个发行部，北京、上海等每个城市有10万份左右的发行量。金融危机下广告主需要审视媒体的价值，所以做出的是一个理性的选择。在期刊界我们是新人，唯一的想法是利用中国期刊广大的市场，培育期刊读者，然后把最基础的发行量做大做足，同时在渠道上做更多推广，所以这次危机可能对杂志人来说是一个重新洗牌的机会，也是很好的成长机会。

刘旗辉：我认为危机就是危机当中有机会，所以我们商界传媒成立了上海公司，马上也要成立商界传媒影视公司。我甚至觉得在很多媒体感到危机的时候就是我们最快乐和幸福的日子。可能这样说有点刺激人家，为什么呢?大家都知道今年一季度是媒体比较难受的日子，但是我们今年一季度的收入是历史上最高的，其中一本杂志有一期是110多个版的广告。究其原因，作为一个媒体的领军人一定要关心内容，经营建立在内容的基础之上。内容好比一个产品的项目、品牌，必须把产品做好了才能找到市场和资金。同时传媒这个行业不是资金密集型的行业，是人才密集型的行业。去年商界传媒专门创办了一本杂志《嘉人》，想要争取把它打造成为中国女性解决家庭婚姻问题的朋友，这本杂志短短不到一年已经发行了16万多份，就是因为它抓住了社会转型期女性遭遇的各种问题与困惑，并且积极提供解决方案。

孙刚：《汽车族》杂志今年整个经营状况中广告受到一些影响，但是影响不大。大家知道危机会产生“马太效应”，如果你是这个行业第一和第二的话你受的影响就比较小一些。最近一段时间克莱斯勒和通用公司都破产了，但对中国的影响是比较小的，因为中国是一个全球最好的新兴汽车市场，所以危机当中汽车巨头都把重要的资金投到中国。同时，《汽车族》还很重视多元化经营，在怀柔建立起自己的汽车体验基地，发展不错。因为做杂志没有做赛道收入来得快，我会把重点放在这里。另外我们已经开始做一些后市场产品的中国总，也做中国门槛最高的汽车展览，一年有20个大大小小的专项活动。总体来说杂志是一个良好平台，在此基础上承载了我们更多的诉求。

媒体经营的各家心得

李春娅：瑞丽在发展过程中一直有一个理念就是品牌领先。现在，瑞丽是时尚类媒体中唯一的知名商标，围绕瑞丽品牌我们有一些多元化经营的想法，比如说瑞丽有可能会择机进行电子商务项目，结合平面媒体和新媒体的资源，为国人服务。

李陵申：其实媒体之间在技术层面上的措施都是大同小异的，所以必须在智慧上有一些突破。我始终认为企业家精神无论对于单个媒体还是对传媒行业都是非常重要的。

刘今秀：《妈咪宝贝》杂志成立十年，受益于市场细分和定位。10年前我们是第一个分出0～3岁孕期女性和育儿的杂志，当时这种杂志很少，大部分是O～12岁的。现在，母婴媒体80％都是定位于孕期或是0―3岁，说明当时这个市场的细分是成功的。一路走来，在成功细分的基础上，我们秉承三大战略，并且至今仍然朝这些方向努力。第一个是品牌战略。比如市场领头羊战略等；第二个是经营战略；第三个是人才战略，人才是媒体的根本，因为市场跟着人才走，资金跟着人才走，机会跟着人才走，最后人才跟着人才走。

陈朝华：我目前的理想就是让《南都周刊》这本发行量不错的杂志可以承载高端市场的广告。这本杂志适合比较严肃的中产主流人群阅读，在逐步做好发行工作的基础上，希望发行可以保住印刷的支付，而广告投入能够保证产业链的成本，并且服务于整个渠道市场。我们曾经创造了一个连锁经营的概念，而且有两个成功的例子。其中之一是在宁波做一个消费名册，用《南都周刊》的名字，这种模式其实也是《南都周刊》在珠三角落地的方式。

刘旗辉：对于中国期刊乃至传媒，我本人持乐观态度，因为这个市场太大了。关键是我们的定位，如果我们从传统观点来做的话可能永远觉得这个市场小，固守传统的商业模式、营销模式会让人感觉这个市场太可怕了。所以商界传媒一直期望能够推陈出新，也看到了效果，《商界》所有的广告必须先付钱后刊登，因为我们拥有许多大型企业，他们具有很高的含金量。归根到底就是媒体必须盯住市场，搞好产品质量，有观众、有发行量就是做媒体最好的基础。