奋力拓宽“天山创富路”

天山农商行通过产品创新，走出了一条拓宽中间业务的“天山创富路”

天山农商行作为新疆首家地方性股份制农商行，通过创新与实践，立足已有的常规中间业务，扬长避短，集思广益，探索出一条具有自身特色的中间业务发展之路。

推动资产管理类的理财业务发展。2011年借助货币市场业务，天山农商行首次推出“天山创富”对公理财产品品牌后，2013年又推出了“金天山”个人理财产品品牌，形成了完备的理财产品条线，是新疆农村中小金融机构中第一家开展理财业务的机构。理财业务的开展标志着天山农商行在委托资产管理方向上取得了重大突破，此举显著提升了中间业务收入的质量。

大力发展投资银行及同业投资业务。2013年，天山农商行成立了金融市场部，在投资银行及同业投资方面进行了大胆尝试。一是根据同业市场间的业务合作，同业产品销售。与当地信托公司合作，在对产品深入了解的基础上销售信托计划。二是为企业提供融资服务及融资规划等顾问服务。除了通过信贷支持产业发展以外，也加大了对企业客户非信贷融资的服务力度，包括债务融资工具、融资方案规划等，通过银证、银信等合作，实现跨行业、跨市场的资源共享，在合作中实现“双赢”，增加中间业务收入来源。三是在同业投资业务开展过程中实现了可观的中间业务收入。

依托地方银企合作，创新开展中间业务品种。2014年，天山农商行借CBA2014～2015赛季新疆队独家冠名之机进行强势宣传，提高了农商行的社会认可度。同时，抓住与广汇集团合作的契机，取得独家销售CBA赛季球票业务资格，创新推出了独具特色的中间业务品种。此外，天山农商行还推出了具有透支功能的公务卡贷记卡，全新功能银行卡的发行必将提升结算业务的核心竞争力和系统内贡献度。同时，结合当前“一带一路”对新疆特色产业的支持，天山农商行正着手为企业间产品交易提供资金监管服务。

争取获得新业务开办资格，带动中间业务发展。新疆是西北地区对外开放的“桥头堡”，2013年天山农商行成立时就设立了国际业务部，现已申请国际业务准入资格，争取通过开展国际业务带来新的中间业务收入增长。同时，天山农商行也积极关注资产证券化、资产托管等业务准入要求，在争取到新的牌照资源的基础上，实现中间业务的快速发展。

依托科技手段，夯实传统中间业务基础。在拓宽新的中间业务品种的基础上，天山农商行将继续深耕细作结算业务、卡业务等传统中间业务，继续稳固存量中间业务的市场份额。一是成立电子银行部专门负责POS机、ATM布局，建立与商户间的合作关系，改善银行卡的电子化交易环境。二是开发手机银行，与支付宝等第三方支付合作，将银行卡纳入其支付平台，进一步丰富支付渠道。三是通过科技手段提高结算效率及市场占有率，进一步夯实存量中间业务，也更好地挖掘中间业务收入的潜在空间。