去台湾IT企业图什么?

几年前来内地投资芯片业的张先生，最近总会问合作伙伴对“两岸双向投资”有没有什么想法。近来两岸推动双向投资的一系列声明，让他萌生了“与内地企业一起回台湾开个合资公司”的想法。

4月26日，第三次“陈江会”发表了推动两岸双向投资的声明后，台湾放宽了对制造业、金融、房地产、基础建设等方面投资项目的限制。而手机业务、网络增值服务、电话卡贩卖等第二类电信事业则被列入首批开放名单。

5月21日，台北世界贸易中心副总经理黄文荣在科博会期间告诉记者，台湾欢迎内地的IT企业到台湾去。“每年我们都会在内地搞‘台湾精品展’，而现在我们也开始和内地的一些地方政府、企业代表商谈内地企业去台湾做推介的事情，希望在台湾也做‘内地精品展’。”他说。

两岸企业早已共荣共生，两岸双向投陆资更将把两岸合作推上一个新台阶。那么，对IT企业来说，台湾的吸引力何在？

优势互补

变“制造”为“创造”

“内地和台湾的企业，在技术和经营上的很多方面都各具优势，双方可以取长补短，形成合力，共同开拓更广阔的市场空间。” 频繁往来海峡两岸的黄文荣看到机会―双方互补的优势如果结合起来，可以提升整体实力，共同打入国际市场。

对于内地企业来说，台湾有着国际领先的研发设计技术，可以帮助它们提升自己的研发能力，从“制造”走向“创造”。据华旗资讯副总裁张永捷介绍，华旗的技术研究院正通过项目的方式和台湾企业进行技术研发方面的合作。

“台湾有许多Design House（设计工作室），它们在手机设计上有较强的经验，而内地企业的软件研发实力较强，如果能找到一个结合点，那将可以实现共赢。”北京金艾尔科技有限公司的CEO徐幸暄是个台湾人，他认为硬件与软件结合的领域，对两岸企业寻求合作来说，是个不错的切入点。

除了技术合作，奥图码科技股份有限公司亚洲区总经理郭特利还想到了“技术+资金”的合作方式。他说:“台湾企业在某些领域有着长期的积累，形成了一定的技术优势，而内地的很多企业有着充裕的资金，双方完全可以展开合作。”

黄文荣认为，两岸同宗同源，有着类似的商业文化和广泛的共同利益，内地与台湾加强经贸合作，形成“商业群落”将是大势所趋。

国际化的练兵场

在国际化的路途上，内地企业交了巨额“学费”却依然“跟斗”连连。而台湾与国际接轨较早，市场环境、公司经营方式的国际化程度都高于内地，拥有丰富的国际化经营经验和大量的国际营销、管理人才。这些“近水楼台”的资源，将是内地投资台湾最大的意义。分析人士指出，“台湾企业的国际化运作的经验，将成为内地企业国际化的左膀右臂”。

以中国移动为例。早就图谋在国际市场占有一席之地的中国移动，目前正在等待为台湾有关部门审批入股台湾运营商远传电信的项目。

“中国移动投资远传这一项目意义重大。” 在北京待了十几年，对两岸市场了如指掌的徐幸暄认为，如果中国移动入股远传电信这个项目能够获得审批，除了方便两岸人民沟通交流之外，还将极大地加速中国移动的国际化进程。“远传电信的国际化程度很高，有大量可进行国际化运作的经营管理人才。并且，远传电信在3G发展、软件应用服务上有大量的研发成果，值得中国移动借鉴。”他说。

“对内地企业而言，台湾将是他们步入国际市场的练兵场。”黄文荣表示，中国内地企业进入台湾最重要的意义并不在于能够开拓多大的市场，而在于台湾可以让中国内地企业积累国际化的经验。

首先，台湾市场的用户分层相当细，入台后，从公司的内部管理到外部的市场营销和竞争，内地企业可能都会遇到新问题，而这些都将是意欲国际化的企业必须面对和解决的。“台湾是个完全自由竞争的市场，这对内地企业来说是一个代价小、效果好的锻炼机会。” 徐幸暄说。

其次，两岸在法律、商业规范、商业沟通习惯上都存在着一些差异。美利达自行车（中国）有限公司内销总部总经理许世彦说：“在内地做生意，人际关系经常起到重要作用；而在台湾，则很少讲私人情面。”

此外，入台后，内地企业还可以最大程度地吸纳当地精英人才，用于拓展自己的国际化之路。