论工程量清单计价模式下建筑施工企业投标策略研究

摘 要: 对于部分施工企业来说，工程量清单计价模式还处于初步的摸索阶段，存在着许多的问题。本文就目前现状提出建筑施工企业要尽快地从传统的计价模式中转变过来，从建立强有力的投标班子、提高投标决策能力、认真研究招标文件、建立企业定额和加强企业信息化建设等方面来提高企业的中标率。

关键词:工程量清单；施工企业；投标策略

Abstract: In the part of construction enterprises, project quantity list valuation pattern is still in the preliminary stage of exploration, there exist many problems. This paper point out that the construction enterprise must transform as soon as possible from pricing in the traditional over current situation, from the aspects of a strong bidding team, improve the bidding decision-making ability, seriously study the tender documents, the establishment of enterprise quota and strengthen enterprise information construction to improve the successful rate.

Keywords: bill of quantities; construction enterprises; bidding strategy

中图分类号：TU723.2

我国加入WTO后，对工程造价领域而言，所受到的最大的冲击就是工程的计价模式及方法。为了与国际惯例和做法接轨，实行工程量清单计价模式势在必行。2003年7月1日我国建筑业正式开始实施《建设工程工程量清单计价规范》。因此，对于处于新计价方式初步阶段的施工企业来说，还存在着许多的问题。如何使他们尽快地从传统的计价模式中转变过来，根据市场行情和自身实力，编制自己的企业定额来进行投标报价，以及如何通过资料和信息的搜集、科学的管理、新技术和方法的应用来增强企业在投标报价中的竞争力，是我国施工企业在工程量清单计价模式下所面临的急需解决的重要课题。

1 工程量清单计价现阶段存在的主要问题

采用工程量清单计价的方法是国际上普遍使用的通行做法，已经有近百年的历史，具有广泛的适应性，也是比较科学合理、实用的。实际上，国际通行的工程合同文本、工程管理模式等与工程量清单计价也都是相配套的。虽然我国己经推行工程量清单计价方法，但由于刚刚处于起步阶段，应用不够广泛。从目前来看，在工程量清单计价过程中存在着如下的问题：一方面我国建筑施工企业对工程量清单计价模式本身的认识还有欠缺，另一方面，大多数施工企业未能形成自己的企业定额，不能自主报价。

2工程量清单计价模式下建筑施工企业几点投标策略

2.1建立强有力的投标班子，提高中标率

工程量清单单价的确定，不论工程范围和承包方式如何，都必然涉及承包市场竞争态势、生产要素市场行情、工程技术规范和标准、施工组织设计、合同形式和条款，以及金融、税收、保险等方面的问题。因此，要成立专门的报价小组加以组织和管理。可以说，组织一个业务水平高、经验丰富、精力充沛的报价小组是投标报价合理和提高中标率的保证。理想的报价小组成员应是懂技术、懂经济、懂法律的复合型人才，而且这种成员组成的报价小组办事精干，工作效率高，能大大提高报价工作的连续性、协调性和系统性。因此，企业应高度重视造价工作人员的培养工作。

2.2重视投标前工作，提高投标决策能力

在投标前，也就是投标决策时，施工企业必须首先对建设单位资信、生产经营状况、资金到位情况进行认真调查；其次要调查竞争对手的数量、投标方法和惯用的投标策略；最后要针对本公司的目标与现有能力进行衡量例如企业的成长计划、工程类型和市场情况，特别是将你可利用的资源同要投标的工程所需要（仅数量级）的资源进行比较，有针对性地组织投标，尽量避免盲目投标和盲目垫资承揽工程。

在研究招标文件时，必须对招标文件中的合同条款（如价格、工期及违约责任、付款方式等）、图纸、工程量清单和评标办法进行认真地研究，投标时要对招标文件的全部内容响应，如果误解了招标文件的内容，会造成不必要的损失；由于招标人提供给投标的工程量清

2.3认真研究招标文件，确定合理报价

作者简介：唐艳娟（1977～），女，石河子大学讲师，从事工程经济与管理方面的教学和研究。

单是按设计图纸及规范规则进行编制的，可能未进行图纸会审，在施工过程中不可避免地会出现这样或那样的问题，即设计变更，所以投标企业在投标之前就要对施工图纸结合实际进行分析，了解清单项目在施工过程中发生变化的可能性，对于工程量不变的项目报价要适中，对于有可能增加工程量的项目报价要偏高，有可能降低工程量的项目报价要偏低等，只有这样才能降低风险，获得最大的利润。为此，需要组织技术、经营、物资、劳务部门对招标文件认真审查，由技术部门编制科学可行的施工组织设计；由物资、劳务部门提供人、材、机市场价格及未来预测价格；由经营部门预算人员认真研究工程量清单中各项目所包含的内容，对项目模糊不清的内容，要以文字的形式在招标答疑会上澄清，确保组价的完整性。所以，施工企业特别要加强对招标文件的审查和研究的力量！

2.4抓紧建立企业定额

推行工程量清单计价很重要的一个环节，就是投标人按照清单项目填价，这个“价”需要具有竞争力而且能够反映企业综合实力。如何使这个价能作为投标报价的依据，同时作为企业经营管理考核的依据，这就需要建立企业定额。根据推行工程量清单计价的“政府宏观调控，企业自主定价，部门动态管理”的指导思想和原则编制企业定额时，应在国家的统一计价规范(包括统一的分部分项工程项目名称、统一的编码和计量单位、统一的工程量计算规则)的指导下进行编制，编制中应注意在现行施工及验收规范、质量评定标准和安全操作规程的基础上，使企业定额的人工、材料和机械消耗以及单价真实反映企业的个别生产能力水平，这一水平应表现出自己企业在施工和管理上的个性特点，提高竞争力，一般略高于国家定额水平。

2.5加强企业信息化建设

通过信息系统可以为企业投标报价提供参考和依据，使企业对招标文件做出迅速科学的反应，提高企业在招标中的应变能力。建立完善的信息系统对现代企业的发展至关重要。施工企业应充分利用数据库、网络技术，以适应激烈的市场竞争。建立清单方式下信息管理系统，完成资料数据的实时采集，对造价指标进行动态分析，是企业建立定额库的基础。工程造价资料积累的工作量非常大，牵涉面也非常广，施工企业很难做得全面，这就要依靠国家有关部门和各省、自治区、直辖市提供相关的资料数据，但是施工企业可以对企业以前所承担的工程项目的造价资料进行归纳总结，并与国家提供的信息作比较，建立起自己的信息数据库。工程造价的资料信息面广量大、变化快，工程造价人员应在平时不断更新各类价格信息，应用计算机和网络技术，实现本企业内各分公司间的信息共享，参加有关的工程造价协会，实现会员间的信息共享，从而为快速准确报价做好充分的准备。

3 结束语

综上所述，工程量清单报价不是一项简单的机械工作，而是一项复杂的系统工程。报价作为一个经济指标，是投标企业技术力量和管理水平的综合体现，能反映出投标企业的实际能力，在竞争中体现公平。施工企业必须跟上市场经济发展的步伐，结合企业自身实际，充分考虑工程消耗量、各种消耗价格、各项费用标准等方面因素，尽快建立起适合本企业特点的施工定额，熟悉掌握工程量清单报价法的技术要素，讲究一定的投标策略，以高质量的报价来提高中标率，使企业在激烈的市场竞争中立于不败之地。

参考文献:

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