房企冲刺下半年

年中论剑，再看英雄。截止到7月12日，已经有22家标杆房企公布了上半年销售业绩，合计销售额高达4149亿，同比上涨幅度高达14%，超五成企业的销售业绩表现良好。下半年冲刺发力点也将各寻其道。

标杆房企业绩普涨

在业绩逆势而上之下，有房企随即上调销售目标。世茂房地产控股有限公司以上半年录得累计合约销售额超225亿元，同比增长约五成，并已完成全年销售目标73%的战绩，率先高调宣布将原计划的全年目标307亿元上调至350亿元。

同策咨询研究中心数据显示，截至7月11日，已公布上半年销售业绩的37家房企中，有19家标杆房企销售业绩不低于去年同期，总计实现销售金额约5700亿元。有不少房企完成全年的50%的目标或接近完成50%。

经历了上半年深度调控对楼市的检验，房企在楼市中虽表现各异却仍艰难跑赢大市。尤其以标杆房企为代表，从3月的楼市小阳春到6月的全面复苏，销售额逐月回升十分明显。虽然没有对外公开宣布，但截止到目前包括中海、保利等在内的多家企业今年超额完成年初目标似成定局，且一线房企销售情况普遍被外界看好。相形之下，龙头房企万科今年上半年实现合约销售金额625.4亿元，同比下跌4.7%，仅完成全年销售指标的43%。

受到进一步降息和市场需求强劲等因素的影响，中海地产上半年销售收入已达630亿港元，占全年800亿港元目标的八成，完成比例成为行业之最。对此，德银报告预计中海在9月即可提前达到800亿的目标，估计全年合约销售额将达1200亿港元。

在上半年表现突出的保利地产业绩公告中显示，1―6月签约金额也突破500亿大关，达到502.96亿元，其虽未明确表示今年销售目标，但相较去年销售金额732亿元，已完成六成以上。

此外，一度卖股卖项目的绿城也实现了219.5亿元的销售佳绩，为全年目标的54.9%。而据绿城集团首席财务官冯征表示，目前看来年度目标上调的可能性不大，更可能是超额完成。

尚未公布上半年销售业绩的“黑马”融创中国，从上半年表现来看一直不俗。融创中国董事长孙宏斌此前接受记者采访时称，全年销售业绩没有提高。一位知名房企负责人在采访中告诉记者：“根据上半年楼市整体情况来看，销售过半的企业不在少数，对这些企业而言，全年销售目标完成并无太大问题，适当的调整目标也在情理之中。”他同时认为超额完成年度销售目标的企业将会比以往增多。

弯道超车 购地补仓

虽然对于此番楼市的回暖，业内外论其“虚实”不一。各地楼市的回暖，已然迅速传导进入土地市场。受到销售回暖的刺激，5月以来，万科、恒大、龙湖以及佳兆业等房企纷纷竞相购买土地，储备粮草。

“经过一年多去化存量后，开发商手头逐渐有了拿地的资金，从客观上也确实有这样的需求，以维系正常的开发运转。”高策地产服务机构董事长陶红兵分析，近段时间全国各地频繁出现的土地拼抢正是房企扎堆补仓的表现。

尽管上半年龙湖接近45%左右的业绩完成率低于行业平均水平，龙湖地产管理层认为上半年实现四成下半年冲刺六成的销售节奏符合预期。与此同时，龙湖地产在近期的土地市场表现十分活跃，从福建厦门到浙江绍兴再到四川成都，拿地步伐贯穿华南的东西板块。据悉，目前龙湖的拿地团队仍在不同地方寻找项目，以补充公司土地储备。

而历来在土地市场主张“宁可错过，不可拿错”原则的龙头房企万科，在近来也表现得不愿再错过。

仅过去的6月，万科就新增五个土地项目，分别为广东广州天河软件园项目、长沙洋湖垸项目、江苏南京市高铁南站项目、辽宁沈阳石材城项目、山东烟台福山区梧桐路项目，共计须支付地价款约21亿元，创下了今年单月购地金额的新高。据统计，截至目前，万科今年以来在土地储备购置上总支出金额约为53.84亿元。万科方面表示，公司目前资金比较充裕，土地市场如果出现机会，还可以灵活把握。

无论密集的买地行为是否属于“弯道超车”，但是到三四线城市、以更低的成本集中拿地补充储备已经成为越来越多房企的共识。金科集团在上半年砸金20亿在重庆、四川、江苏等地拿下8宗地块，下半年的趋势依然着眼于2011年报中就提出的“公司会推进住宅与商业、酒店、旅游、休闲、文化、养老等产业佳节，增强低成本土地获取能力。”

下半年加大出货

为保证全年目标的顺利完成，下半年库存放量成为众多房企的首选，尤其是对于上半年销售未过半的房企，这样的直接的需求更加迫切。在目前公布了销售业绩的房企当中，万科、恒大、龙湖、碧桂园以及绿城都有在下半年加大出货的考虑。

万科集团相关负责人表示，今年下半年，特别是第四季度，随着更多项目资源的推出，相信对于销售将起到积极的促进作用。万科并没有设定固定的年度销售目标，而是顺势而为，积极销售，力争保持良好的销售速度。

恒大内部人士告诉记者，集团在6月份适当调整开盘项目数量和进度，确保下半年销售货量充足，而通过二季度实现267.7亿元，占据全年计划的1/3，以及超级大盘启东海上威尼斯7月初的入市，全年销售计划完成没有问题。

同属华南区的碧桂园2012上半年的销售额为173.4亿元，占全年销售目标430亿元的40%。瑞银的研究报告中称，碧桂园在上半年仅推出了两个新盘，而下半年将有多于同行的新楼盘推出。碧桂园集团相关人士告诉本刊记者，碧桂园集团的正常节奏就是在本年度二、三季度碧桂园推出主要产品，因此第一季度没有推出任何新盘，第二季度甚至6月推出一些新盘后才有了量的增长，三季度还会有更大的市场推广，虽然下半年还有60%的销售目标，该人士也表示非常有信心。

对此，中国房地产学会副会长陈国强表示，大部分房企因为库存较多，随着对市场的预期慢慢乐观，也需要及时把握销售机会回笼资金。

据龙湖地产方面表示，上半年龙湖以消化库存为主，少有新盘推出，下半年推盘量将加大，可能会超额完成目标。此外，下半年推盘策略也会根据市场来改变，以北京为例，下半年龙湖两大天街系产品整体产品均以改善型产品为主且货量充足。

亚豪市场发展中心总监郭毅对此指出，虽然政策环境并没有全面松动，但是针对政府所倡导的刚需和改善性客群的企业有可能上调年度目标。冯征就认为，根据绿城既定的销售比例，在下半年肯定得比上半年卖得多，所以仍有一定的销售压力。因此一直以高端楼盘大户型为主的绿城也可能会选择多元化的发展，即在以大户型为主的前提下，放一部分精力去推中小户型。