丁丁的野心

成立7年的丁丁网，到了一战定成败的关键时刻。

今年4月，丁丁网宣布新一轮融资到账，金额共计4000万美元，由F&H（风和投资管理）领投，CID（华威国际）等基金等跟投。

有趣的是，消息公开后不久，丁丁创始人兼CEO徐龙江在一个由纽交所在华举办的资本与企业家交流会上，听到这样的问题：“听说你们融了4000万，是不是人民币？”

从去年下半年至今，国内PE/VC界的确鲜有这样的大手笔投资案发生，环境冷得以致于人们不太敢相信丁丁真的融到了4000万美元。

“如果没有移动互联网这个契机，我们可能不会有这么大的投资力度”，F&H联合创始人兼董事长吴炯说，几家机构都把移动互联网视为丁丁成败的关键所在。

从2005年成立起，丁丁做的就是O2O（online to offline）的生意，那时候它还叫“丁丁地图”，在线上免费提供门牌号和公交换乘信息查询，指引网友在现实世界的出行。其便利性一时间引来众多网友的追捧，丁丁地图也在上线3个月后即获得晨兴创投150万美元的天使投资。

后来，徐龙江及其团队发现，越来越多的网友，除了用丁丁地图查询出行路线外，还希望获取一些其它的生活信息。

2008年，丁丁地图转型为丁丁网，并定位为Location base、local life，即以位置技术为基础的本地生活平台。今天的丁丁网可以为网友免费提供丽人、结婚、装修、美食、旅游、健身等多个细分领域的生活信息，将他们的需求导入给线下的服务型商家。

转型的另一个原因在于，只做出行路线的查询，没人向丁丁地图付钱，网友免费使用，公交公司也不会因为丁丁帮了忙而付费。

转型后，丁丁网有了盈利模式，而且是形式多样，提供生活服务的商家可以在丁丁网购买关键词排名，可以购买广告位，也可以付费发放优惠券，等等。

但实践下来，丁丁网成长的速度并不快，2010年才实现收支平衡。

在吴炯看来，掣肘丁丁网发展的一个重要原因就是“验证的问题”。举例来说，网友A准备下班后到酒吧喝酒，于是在PC端通过丁丁网选定了某间酒吧， 但A最终有无到这家酒吧消费，丁丁网和酒吧老板都无从知晓，这导致广告效果无从精确验证。面对营销费用有限的中、小服务型商家，丁丁网要靠收取广告费盈利并不容易。

移动端则不同。仍以网友A为例，当他用手机打开“丁丁优惠”的移动客户端，选定某间酒吧的优惠券，到店消费时，只需将手机内优惠券下方的二维码与酒吧老板/店员的手机互相扫描一下，A就可以获得相应优惠，而无论是酒吧还是丁丁的服务器都能记录下这一动作。

用徐龙江的话说，移动互联网与O2O的结合是天然的，它完成了PC端没有形成的那个闭环，使得丁丁移动端的产品营销效果可精确验证，所以，用手机做O2O按效果收费，是一场革命。

“这次4000万美元的融资中，90%将用于移动互联网”，徐龙江说，从公司的整个战略讲，移动互联网是必须偏重的。

这个判断的背后，还有移动事业部一年多来的实践效果作为论证。

自2011年初涉足移动互联网至今，丁丁移动客户端的用户已逾1000万，超过PC端7年积累的客户总量，“现在每个月都要新增100万-150万用户”。

更重要的是，丁丁在移动互联网领域的探索将可能摆脱其在PC端面临的“历史性尴尬”。在PC端，当年丁丁地图向丁丁网转型时，碰到过这样一个问题：除了“出门”、大众点评在做的“吃饭”，还有哪个领域是需求非常普遍，市场容量够大，且竞争还不充分的？

答案是，“没有”。

虽然最终涉猎了丽人、结婚、装修、学车等众多领域，丁丁网在每个领域未必是绝对的老大，尽管其在上海的美发、美甲、瘦身、SPA等丽人行业几乎已经“垄断”，但也只有那些有需求的女性消费者才知道。虽然各领域综合起来丁丁也收获不少，但尴尬的是，用户说不清楚“丁丁网是什么”，成立7年来，丁丁网从未做过品牌推广，因为“不知道推什么”。其次，涉猎的领域太多，也制约了丁丁向其它城市复制的速度。

目前，丁丁在手机端主要有“丁丁生活”和“丁丁优惠”两大产品。在“丁丁生活”做得风生水起之时，徐龙江顶住压力，坚持将“丁丁优惠”从“丁丁生活”独立出来。

他的理由很简单：仅通过一个“丁丁生活”，提供优惠券、路线查询、生活搜索等多种服务，还是会造成丁丁网当年的局面，当问到“丁丁生活是什么”的时候，用户说不清楚。他认为，在手机端，产品一定要简单轻便。

数据证明，徐龙江的方向是对的。如今，“丁丁优惠”的用户已达1000万，反超“丁丁生活”500多万。

接下来，此次融到的资金将被用于移动互联网业务的外地扩张、团队建设、制度建设、品牌推广等方面。

但觊觎这个市场的绝不止丁丁一家，有大众点评网、团购网站，也有布丁移动、微信等。

在投丁丁之前，F&H在生活服务类的O2O产业做过全面的调查和筛选。吴炯说，他们最后的结论是，纯粹的移动O2O并非没有机会，但丁丁过去7年在PC端及线下的积累“是巨大的优势”，比如数据库的共享、地图引擎的共享、签约商户数据的共享、丁丁品牌下用户口碑的共享等，这些都是外界看不见的竞争力。（文／郝凤苓 制图／林星安）