岱银 我们会做的更好

2009年10月20-23日，中国国际纺织面料及辅料(秋冬)博览会在上海如约举行。穿梭在各大展馆，各个展位之间，就像是到不同的人家串门一样，不需要太长的时间，只是一两眼的观望，只是一两句话的交流，就可知道主人家的特点。泰安岱银毛纺织有限公司的展位，没有特别的装饰，也没留下什么深刻的印象，就是展位四周贴着的产品“四大系列”的分类，夺人目光。本来约了采访，但是坐在那里，看着公司的人忙里忙外，是那样的积极和努力，于是不忍心耽误他们和客户交流的宝贵时间，约了之后的电话采访。如果说去“岱银”串门之后，有什么印象?可以用两个词来形容：踏实和本色。没有哗众取宠，没有矫揉造作，只是凭借着一腔的努力，去赢得客户。这，值得尊重。

岱立世界　银装人生

山东岱银纺织服装集团，是一家集纺织、服装、进出口贸易、跨国生产经营于一体的大型综合性企业，具有30万枚纱锭、10000头气流纺、1000台织机、3500台(套)缝制设备的生产规模，年创产值20亿元、利税1.8亿元、出口创汇7600万美元。集团下设岱银纺织公司、中美合资金卡特牛仔织造公司、中法合资雷诺服饰公司、岱银毛纺公司、岱银进出口公司等十家分公司，并在斯里兰卡、美国、加拿大等国家和地区设有分公司，各种系列的纱、布、毛呢、服装产品远销日、韩、东南亚、美国、欧共体等国家和地区。尽管金融危机的影响仍在，但是2009年1～10月份，岱银集团仍实现销售收入15.5亿元，利税1.5亿元，上交税金7600万元，出口创汇6250万美元，分别比去年同期增长4％、60％、25.6％、3.8％。

泰安岱银毛纺织有限公司是山东岱银纺织服装集团的分公司之一，主要生产各类粗纺毛呢面料，年产各类毛呢面料200万米、毛纱400吨。公司占地46000平方米，现有员工近600名，其中各类专业技术人员120余人。

公司产品以优质兔毛、羊毛、羊绒、羊驼毛、马海毛、新型纤维为原料，采用国际先进工艺，产品色泽亮丽、手感细腻、质地丰满、风格时尚。各类成品一等品率一直保持在98％以上，在市场上有着良好的销路，特别是白色产品和兔毛短顺产品，深受广大消费者的青睐。公司开发的麻毛系列产品，具有透气性好、吸湿性强等优点，给人以挺括、粗放感，深得欧美等地区客户青睐；丝毛系列产品，强调精致的外观和精良的品质，表面带有天然高贵的光泽感，柔软、细腻感强；棉毛系列产品，不仅具有穿着柔软舒适、保暖性好、透气性强等优点，更因其采用纯天然彩棉为原料，不用人工染色，属纯天然环保产品，在国内外市场上受到了一致好评。

公司产品以中高档定位为主，因为良好的品质和交期控制，成为国内外服装品牌的首选面料，其中哥弟、WANKO、VERO MODA、JACK JONES都是其客户。在出口方面，公司主要以日本市场和欧美市场为主，“但是受金融危机影响，原先外贸比重占60％以上，现在变成内销占65％左右了。”公司总经理王运祥说。

面料展上的“四大系列”

公司在进行产品研发时，始终坚持“环保、时尚、健康、精致”的理念，此次面料展上，分四大系列，共参展365块样品。第一，特色产品系列。这一系列充分体现了岱银毛纺的技术和生产特长。其中主要包括手感柔软，底绒丰满、光泽好、色泽鲜明、膘光足的兔毛产品，各种比例、克重混合的毛棉产品；经特殊整理后可机洗的产品；具有防水、防油、防污等作用的三防产品；还有不得不提的白色产品，白色生产专线，独立的纺纱车间，专用的织布设备，隔离的整理工序，确保了白色产品的优良品质。第二，传统经典系列。永远的流行主题，大众化实用性广泛的产品。这一系列主要有立绒产品、顺毛产品、法兰绒产品、麦尔登产品。第三，流行时尚系列。紧追流行趋势，跟得上潮流的产品。这一系列主要有格呢、人字呢、斜纹呢、花呢。第四，新产品系列。主要是有创意、有创新的产品共122个花色，其中有两个产品分别获2009年“唯尔佳杯”一等奖和三等奖。

岱银毛纺公司在产品风格的开发力度上一直不遗余力，形成了多系列、多品种、多花色，实现了由粗纺毛呢到超薄时装毛呢面料的转型，打破了原先粗纺毛呢只能用于秋冬服装的限制。在面料的质地上，他们大量采用渐变效果的条纹、束状条纹、阴影效果的条纹、光洁的人字纹等，面料的色彩也大胆采用雅致的中性色、新鲜的沙砾色和雾灰色、朦胧的浅紫红以及充满芳香气息的海棠粉、嫩黄绿、浅湖蓝等，色泽更加丰富多彩，可以满足不同消费者的需求。2009年以来，岱银毛纺公司已成功地开发出棉毛、麻毛、丝毛等系列新产品几十个，这些新产品投放市场后，订单接踵而至，竞争优势日渐突出。此次展会上，柔和的灰、温暖的红、浪漫的紫、宁静的黑白、明亮的蓝色、经典的驼色，这些多元化的色彩贯穿着秋冬系列产品。采用环保染料，紧跟国际流行趋势，针对不同消费群体推出系列色系，引领了市场潮流。

与此同时，公司经营处处长徐辉说：“本次展会期间公司与近千家客户进行了洽谈交流，其中国内外新客户600多家，其中现场调样的国内客户111家，国外客户12家，有合作意向的国内外客户正在洽谈中，这次展会取得了良好的效果。”

对于未来，岱银还是给出一句最朴实的话：品质、交期，我们会做的更好……