揭开9角店的秘密

前几年，各地流行10元店、8元店、2元店等价格店，现在这种形式的商店逐渐少了，是不是这种经营方式真的不赚钱呢？一位福建老板已做价格店6年多，现在又在湖北武汉开了家价格更低的“9角店”，生意十分火爆，更奇的是他一直都用这种方式经营，从没有亏过。他到底有什么投资创业的秘密？

神奇的“9角店”

“9角店”就是所开店铺里销售的商品都以9角1件为主，与前几年10元店、8元店、2元店一样，是典型的薄利多销的销售方式，靠低廉的价格吸引顾客消费。

来自福建福州的林述强长期从事以价格促销的店铺经营，先后做过多种价格店，而且都非常成功。现在又在湖北某大学附近开了一家“9角店”，他说这可能是湖北第一家。每天营业从下午4点钟到晚上12点钟，实际上他的主要销售是在6点到10点，4个多小时有时可以销售1200元左右。店铺请了3个营业员，加上他自己共4个人。销售高峰时，10多平方米的店铺，顾客挤得转不过身来，成为这街上特别热闹的一家店铺。

林老板还讲了他在福州的生意经，他在福州一直做价格店，非常顺利。他曾经和一个陈姓朋友合作开店，这位朋友也做价格店，有一天，朋友突发奇想，能不能开一家价格更低的“9角店”呢？他试着开了，结果很不错，这给了他信心和胆量。他选择了福州最繁华的街道，月租金1万元的小门面来做9角的商品，很多人认为他“疯了”，但是他真的成功了。这地段很多高价位的超市都没法维持，而他却开得很好，成了一件“怪事”。

“9角店”赚钱的窍门

林老板总结了这么多年来投资价格店的经验，他说：很多人有这样的思维定式，认为9角价位太低，即使将店铺所有的东西一天都卖光了，也赚不了几个钱，而且还非常辛苦。实际上，这种看法是错的，我这么多年的经验已经证明了这一点。我的做法是：

1、用大货车大批量进货。每次去小商品市场，我都要告诉卖主，我是做福建9角店的老板，请你把所有合适9角卖的商品挑出来。这些老板很热情，每一家一卖就是几千元，老板很乐意与我做生意，而且价格也能放低。我一次进了小塑料扇子好多袋，拆开卖有600多把。9角一把，地摊上都卖1.5元，当然顾客愿意买我的。

2、多种价位商品搭配销售。很多商品卖9角一件，实际上只赚几分钱，而有的商品卖9角，可以赚4角多。搭配销售才可以保证利润。

3、9角销售卖的是广告效益。我们有一个人在门口吹哨子，门口挂有“9角一件”的大横幅，很多人看到了或听到了，都愿意进来看看，反正只要9角钱。结果进来看了，就走不了，他觉得便宜，或多或少总要挑几件。更过瘾的是很多顾客越买越觉得便宜，一买就是十几件。而且我还在另一边搭配了少量3元、5元商品，满足顾客不同需求，结果本来是冲着9角商品而来的顾客，看到了有3元、5元的东西也很便宜，当然也会顺手来几件。

4、做9角批发商。不少地摊看我的商品便宜，不愿意跑老远进一两百元钱的货，即使拿到了，也和我的价格差不多，干脆到我店子里就近拿点货还划算，我实际上成了一个批发商。

5、短期流动销售是这一行当有效的经营方式。我一般采取在一个地方做几个月或半年就换一个位置，这能给当地顾客消费的新鲜感。我的门面一般都是高价转租，比如这次门面，原来店老板拿到手的租金是每月1100元，而我出了1500元，每月签订一次协议，我看情况决定是否续租。这样我没有处理门面的后顾之忧，要想换地方很容易，拍屁股就可以走人。

6、价格店是一口价，一般不准还价。一口价可以节约很多销售时间，一般的店在5分钟可以卖出一件商品，讨价还价获得1元钱利润，如果放在我的店，5分钟可能卖了十几件商品。并且不像那些讨价还价店，容易发生与顾客的纠纷。这样我就比他们赚得更多。