时间：2022-07-19 07:11:44
毫无疑问，莫干山及其“洋家乐”已经成为榜样：国内乡村旅游的榜样，民宿、小型精品酒店的榜样。
截至2015年，莫干山上民宿及“洋家乐”数量已经接近400家，给莫干山带来全年2000万的税收，以及3600多个用工岗位。最近几年，莫干山管理局的刘建林每年都要接待四五十个来自全国各地、前来取经的“考察团”。而在乡村旅游与民宿业大热的背景下，几乎每个省份，都梦想着能够有一个自己的“莫干山”。
然而，榜样，对于它身后的跟随者，可能是好事，也可能是坏事。一味照搬，反倒极可能坏了事儿。
莫干山的成功，不仅是天时地利人和全占，还有其极为特殊的历史渊源。这也是为什么目前我们尚未见到第二个“莫干山”，哪怕是在北京、广深周边，有强大市场消费能力打底的这些区域。
区位优势：区位的消费实力，区位的交通时长、区位所爆发出的对于高品位产品的冲动。
制度创新：如果没有《德清县民宿管理办法》主动作为，不要说没有洋家乐品牌，这些民宿恐怕都还戴着“非法经营”的帽子。
高门槛：最早开业的“裸心谷”、“法国山居”，投资、设计、品质、服务、定价，在行业内都属“顶配”，而两位创始人，都有丰富游历经验、极强个人能力、充足的资金实力，两家都良好实现了高端度假的定位，自然为后来者拉高了入场门槛。这也可以被看成是一种“良币”的递增效应。
深谙媒体与传播之道：应当说，莫干山早期“洋家乐”既要环保又要豪华的野奢理念，在当时的市场上因其稀少本身就很有传播价值。令人吃惊的定价“炒作”出话题。更不要说裸心谷的老板马克做过上海滩专门针对西方人群的英文杂志；法国山居的司徒夫则有着日本广告公司从业经验。后来入场者也懂得如何以情怀、理念来吸引媒体追逐，如“可持续”、“在地化”、“隐藏的建筑”等最时髦的概念。
人：与高星级连锁酒店的标准化不同，精品民宿更像一个手工作品，这个作品是高级还是流俗，固然有其可琢磨的规律，但最终还是跟做这个作品的人息息相关。莫干山吸引来一流的行业人才，并且这些人才首先是生活家，他们就是我们今天所说的“创客”。创客是无法被批量教育与生产的。
自然的底子：莫干山可以不是名山大川，但连绵群山上簇簇竹林随风而动，优雅的线条、浓密的绿意、禅意的中式山水意境，是其能够吸引来人、钱的底子，这与其严守生态红线与水源地保护密切相关，莫干山曾经因为这点贫穷落后，却最终还是得到了长远而更健康的好处。
这些因素，恐怕缺了任何一个，莫干山都不会是今天的有口皆碑。这也意味着，哪怕的确有一个莫干山模式，放别处管不管用，是要再讨论的。我们今天的时代，似乎特别喜欢讲“复制”，进行“机械生产”，以致可以出现大量以“复制”起家的互联网“创新”。民宿是特别需要服水土的生意，在这个事情上，有可能是我们对榜样越了解，我们就越明白可以借鉴什么，不能借鉴什么。我想这就是我们这期莫干山专题的作用。