瑷露德玛发力终端

截止到2013年10月30日，以芦荟萃取原液走俏的美国品牌瑷露德玛在中国市场已斩获1.2亿元的零售额。而在2012年8月前，这个数字只有3500万元，不到现在的1/3。

台山美环健芦荟制品有限公司总经理程丽秀称，这一跳跃式增长得益于今年8月12日瑷露德玛诚邀全国多名经销商前往广州参观其在台山的生产工厂及芦荟种植园。

“通过此次亲身体验，瑷露德玛的品牌认可度大幅提高，现有商对我们的态度发生了明显转变，从之前‘抱着试试看的心理’到后来‘自愿与品牌共成长’。与此同时，原本没有合作关系的商也加入到瑷露德玛的大家庭中。由于商的大力推广，随后瑷露德玛的产品开始陆续出现在亿莎美程、浙江唐三彩，福清全雅、辽阳丽都、洛阳色彩等全国知名连锁门店。这对我们来说是一次很大的转折。”程丽秀对《化妆品观察》如是说。

自此，瑷露德玛开始步入较为火速的发展航向。通过团队及其合作商一年多时间的努力，2013年瑷露德玛取得了多方面的突破。

第一，从之前的日化店单线渠道向“日化店+商超”双线渠道转变。截止到2013年10月30日，日化店网点达到4000家，商超网点超过600家，渠道定位更加明确。

第二，商及终端消费者的认可度得到进一步提升。截止2013年10月30日，商数量达到73个，终端市场零售规模突破1.2亿元。

第三，团队正在从粗犷管理向集约化、系统化管理迈进，取得了质的突破。

程丽秀称，瑷露德玛的母公司美国环球健康集团是全球仅有的几家掌握鲜芦荟制备技术的生产企业之一，瑷露德玛则是全球唯一同时获欧盟、美国、中国有机认证的芦荟制品，其产品品质有绝对的保障。“只要消费者用过了，自然就会成为我们的忠实顾客。瑷露德玛现阶段的主要工作是继续扩大终端网点增加产品曝光度，让消费者有机会看到我们的产品并加以尝试。”

定位于芦荟萃取原液的护肤品难免被行业打上“芦荟”抑或是“原液”品类的烙印，对此程丽秀认为，一个品牌的成功并非因为借势所谓“面膜年”“原液年”等噱头，而是因为实实在在的品质迎合了消费者的需求。瑷露德玛在创立之初并没有臆造所谓的概念或者品牌故事，她相信，做好产品和服务，瑷露德玛自然会得到消费者和市场的认可。

2014年，瑷露德玛的核心工作将围绕样板市场和明星单品的打造展开，程丽秀透露，目前已锁定山东与河南两日化大省为样板市场，至于具体的踩点工作还在进一步确认当中。明星单品方面，仍以芦荟原液、芦荟胶和水凝霜为主轴心，试图以特色单品带动全品类销售。

未来，瑷露德玛将以更大的格局和更真诚的姿态实现有机护肤大发展。程丽秀称，瑷露德玛2014年的零售目标是2.5亿元。让我们拭目以待。