陶惠琼:分行业招聘的缔造者

新的商业模式的诞生总是充满传奇。

今天的互联网更加普及，网络招聘已经成为企业和求职者的首选通道。庞大的中国网络招聘市场充满了商机，一大批传统招聘网站应运而生，竞争也异常激烈。但随着一种新的招聘模式――分行业招聘网站“英才网联”的诞生，传统的游戏规则遭遇到了前所未有的挑战。“英才网联”的缔造者就是陶惠琼，她告诉记者：“我认为任何一种事物都是有分类的，招聘市场也一样。按行业细分，为客户提供更精准的‘定制服务’，这就是我们的特点与成功所在。”

英才网联创立于2003年，当时中国传统的网络招聘模式较为单一，大量的无效信息抢占了资源，导致真实的招聘需求得不到有效体现，服务和功能的可拓展性都有待增强。陶惠琼敏锐地感觉到中国细分行业的招聘模式将有很大的发展空间，于是把网站定位于分行业化、精准化、专业化，为行业精英打造专属的求职平台。

成立之初，英才网联并不被业界看好，有人甚至认为其“今天的分，就是为了明天的合”。但事实证明英才网联的招聘模式赢得了认可，就在一些传统模式招聘网还在狂砸重金大肆宣传时，英才网联已经实现了盈利。如今英才网联已经拥有10个分行业人才网站，包括建筑、医药、金融、化工、机械、传媒、IT、电子、服装和教育培训等，每个行业网站都有独立的团队和域名。分行业招聘使企业更精准地找到人才，我们有理由相信分行业招聘将成为主流招聘方式。

《亚洲财富论坛》：目前国内已经有很多招聘类网站，甚至他们中的一些已经发展了多年，与他们相比英才网联的分行业招聘有什么优势？有没有什么优势是其他招聘网无法比拟或者难以超越的？

陶惠琼：中国网络招聘市场目前有超过1500家招聘网站，从招聘网站的特点来看，可以分为综合性招聘网站、地方性的综合人才网站、细分行业的人才网站以及SNS和职位搜索等新兴的招聘模式四大类型。招聘网站的最终发展是以客户需求为核心的，客户招聘需求的多样性决定招聘网站类型的多样性。因而，对于综合性网站、行业网站和地区性招聘网站而言，都有自己的目标客户群体和核心价值优势，且有一些是不可替代的。

模式的创新形成英才网联的核心价值和差异化竞争优势，分行业招聘网站是以企业和求职者的行业背景作为服务诉求，强调提供招聘服务的专业化，以求职的精准化和招聘的高效作为竞争核心。英才网联主要定位于满足企业客户对行业内专业人才的招聘需求。

我们也注意到，近两年也出现了一些专门做行业招聘的人才网站，一些综合性人才网站也开设了行业招聘频道。对这种情况我们应该是高兴大于压力，因为这表明英才网联首创的分行业模式已经越来越被认同，代表了未来网络招聘市场的一个方向，通过分行业网络招聘，企业真实的招聘需求将得到更有效体现，服务和功能的可拓展性会进一步得到增强，“专业性”成为个人用户选择招聘网站的最重要条件。

《亚洲财富论坛》：英才网联的招聘模式挑战传统方式，目前取得了什么成就？

陶惠琼：应该说网络招聘的出现和发展变革了传统的招聘模式，在中国同样如此；确切地说，不是英才网联的分行业招聘模式挑战了传统的网络招聘模式，而是因为综合性、区域性和行业性招聘网站共同构成了网络招聘的主流模式，并一起推动了中国网络招聘市场的发展，从而改变了传统的招聘模式。

通过5年的不断发展，我们感到非常高兴的首先是分行业模式已经得到了大量企业雇主和求职者的认同，目前英才网联拥有建筑英才网、金融英才网、医药英才网、机械英才网、化工英才网等10个分行业招聘网站，应该是中国最大的分行业人才招聘网站，拥有中国最大的行业专业人才库，这些行业网站在行业的人才招聘市场上都拥有很强的影响力。

通过这种分行业的模式，我们能够真正地满足企业和个人更为精准的招聘求职需求，在共性需求下尽量满足用户个性化需求，为企业的人力资源规划和个人职业成长提供切实的帮助。通过将人才网站的简历资源、招聘需求以及自身的服务团队按行业进行细分，彻底打破泛而不深的传统人才招聘模式，代之以整合了专有行业资源、业务素质较高的专业顾问，集中优质服务精耕于某一行业的人力资源开发。

《亚洲财富论坛》：与传统的、成立时间较长的招聘网相比，英才网联可谓是后来者。其他招聘网在过去的积累中已经有相当一批固有的客户群，包括一些跨国机构、上市公司等一些长期合作的大客户，在市场开拓方面，英才网联是用什么方式吸引这些大客户的？

陶惠琼：事实上，网络招聘在中国的发展时间还不算很长，而被大家广泛认同并快速发展的时间更短，还不超过5年。英才网联是2003年成立的，并首创了分行业的招聘模式，应该属于中国较早的招聘网站。在上面曾经谈到过，中国网络招聘市场主要分为综合性招聘网站、地方性的综合人才网站、细分行业的人才网站。招聘网站的最终发展是以客户需求为核心的，客户招聘需求的多样性决定招聘网站类型的多样性。因而，对于综合性网站、行业网站和地区性招聘网站而言，都有自己的发展空间和目标客户群体。

由于定位的不同，英才网联一直认为我们的招聘服务与其他招聘网站的招聘服务可以互补。英才网联是分行业人才招聘网站，我们提供招聘服务的特点是质量和专业，强调招聘和求职的高效、精准和成功率，尊重企业和人才的行业背景和特点；而综合性网站的特点是数量庞大和通用性高。因而，从服务的提供上来看，招聘服务是可以互补的。专业的行业分类标准及庞大的细分行业简历库，成为越来越多的企业雇主在选择综合招聘网站之外，再次选择分行业招聘网站的重要原因。

《亚洲财富论坛》：英才网联2003年成立至今已有五年，据了解国内其他招聘网中的一些已经获得了风投机构的投资，英才网联是否有危机感？在上市方面，您有什么考虑？

陶惠琼：正如你谈到的，目前很多招聘网站已经获得了投资。很多人把2006年称为中国网络招聘市场的资本年，美国、日本、澳大利亚、爱尔兰和我国台湾、香港地区的众多招聘巨头纷纷进驻中国内地市场。从这方面来看，说明中国网络招聘市场巨大的发展潜力和前景被广泛看好，这对于中国网络招聘市场的发展是一件好事。但很多网站获得了投资之后，并没有看到产品和服务的创新，而是首先将数亿人民币的广告投放费用砸向各类媒体，在经历了资本层面的整合阵痛以及巨额营销费用导致的成本激增后，招聘网站也将必然回归理性。

事实上，在2006年，英才网联已经进行了一次融资，当时融资对象的选择也主要是管理和业务上的互补与提升，此次融资对英才网联业务的快速发展以及产品和服务的创新起到了巨大的推动作用。大家之所以对英才网联融资的关注度很低，可能主要是由于我们没有对此进行高调宣传和大规模的广告投入，而是更多地将投资用到业务的整合、服务和产品的创新和完善上。与大多数招聘网站还处于亏损阶段不同，英才网联已经实现了赢利，今后赢利能力和水平将会进一步提高，因而我们并没有太大的赢利压力。