看隐形冠军如何笑傲江湖

张利，著名实战派营销专家，他善于从中国古代经典哲学的角度，结合最新企业经营管理理论，指出在这个不确定的时代里面企业如何走向成功。在本期杂志中，张利先生向我们核心推荐了德国管理学家赫尔曼・西蒙的名作――《隐形冠军：全球最佳500名公司的成功之道》。

在人类的战争史上。有不少以小胜大、以弱胜强的实例。其实大与小、强与弱永远不是绝对的。

世界级管理大师赫尔曼・西蒙历经10多年的积累和探讨，向全球“隐形冠军”这一概念，他说全球最优秀企业多半是一些默默无闻、闷声发大财的行业冠军企业，在许许多多不知名行业中，这些企业在全球范围或某一区域市场占领了其所属市场50％的份额甚至更多，尤其突出的是这样的公司无论是在经营水准、产品技术和创新能力丝毫不弱于500强企业，甚至在某些方面更是独树一帜，建立了大企业无法奢求的竞争优势。隐形冠军的含义：“隐形”的意思是指这些企业几乎不为外界所关注；而“冠军”则是说，这些企业几乎完全主宰着各自所在的市场领域，他们占有着很高的市场份额，有着独特的竞争策略，往往在某一个细分的市场中进行着专心致志的耕耘。

赫尔曼・西蒙说：德国为什么能够成为全球最大的出口国?哪些企业贡献最大?德国出口的真正引擎并不是西门子或者戴姆勒・奔驰这样的巨头，而是一些名不见经传、却在某一个窄小的行业里面做到顶峰的中小企业。它们有无可动摇的行业地位，有稳定的员工队伍，高度的创新精神，还有丰厚的利润回报。这些隐形冠军凭的是什么呢?凭你大吗?不是，凭的就是你强，凭的就是你独有的核心竞争力。当你在一点上足够强，以至于令对手不敢小看你时，你也因此具备了谈判的优势和筹码，从而占领竞争的有利地位。

隐形冠军之所以能够在自己的一个细分领域里拥有霸主地位，是因为他们有一个共同的特质――高度专注!隐形冠军公司典型的说法：“我们是这个行业的专家。”“我们专注于自己的竞争力，专注再专注。”“我们要成为小市场的主宰者，我们要在小市场做出大成绩，而不是在大市场做一个凤尾的角色。”很多雄心勃勃的企业家一旦稍微做大就想多元化，但是他们绝不。老子云：“小隐隐于野，中隐隐于市，大隐隐于朝。”隐形冠军企业的成功经验在于：他们眼观六路，耳听八方，行动敏捷，高度专注某一远离大众视野的行业；它们大音稀声，埋头苦干，瞄准的是全球市场；他们大象无形，产品创新遥遥领先于同行，形成了大企业无法奢求的竞争优势，不经意间便在市场独占鳌头。隐者无名，但最终“惟有‘隐’者留其名”。