PayPal中国迎来独立境外支付或成新希望

在这个由支付宝称霸的中国第三方支付市场，人们已经很少听到PapPal的声音，但这家公司并没有销声匿迹。相反，PayPal中国正在另辟蹊径，试图在中国市场上进行新的一搏

在eBay与淘宝在国内C2C市场的血战结束之后，PayPal也似乎随着eBay的淡出而消失。如今，这家几乎被人遗忘的公司在中国这个失地上重整旗鼓。

1月23日，PayPal中国区总经理田毓中向客户们炫耀了足以体现该公司较大进步的成绩单，与此同时，PayPal中国摆脱eBay掌控，迎来了自己的“独立日”。

一直以来，PayPal中国扮演着eBay中国下属部门的角色，服务于eBay中国并且处在eBay大中国及东南亚区CEO廖光宇的领导之下。由于PayPal在中国名声远不及阿里巴巴集团的支付宝，再加上该团队营收规模小、员工少，其在中国的发展一直处于“半死不活”的状态。如今，PayPal中国终于自立门户，这令田毓中兴奋不已――他有了更多自由空间发展中国市场。

然而，得到了授权的田毓中真的能使PayPal再一次敲开中国网络支付市场的大门吗?在如今这个被支付宝牢牢霸占的领域。PayPal的优势将何以体现?

自立门户

今年1月1日，廖光宇正式卸下管理Pny-Pal中国的职权，田毓中和他带领的PayPal中国团队也于春节后搬出此前与eBav共用的办公室，首次实现独立办公。

尽管与全球最大的第三方支付平台的称号不相匹配，但近年来，PayPal中国的业绩还是小有增长。“2009年的营收较过去三年翻了五番，PayPal中国成为PayPal全球市场的第四大利润业务中心，而eBay中国则是eBay全球的第五大利润中心。且每年继续以三位数的速度在高速成长。”田毓中不无自豪地说。不过，他始终没有透露具体的业绩数字。

若非田毓中那看起来还算“漂亮”的数字，人们已经很难再想起当年这家公司在中国的辉煌了。

2002年，eBay结盟当时在上海的易趣网成为eBay易趣，迅速发展成为国内最大的在线交易社区，eBay旗下支付工具PayPal也于2005年进入中国市场，取名“贝宝”，为eBay易趣提供支付服务。当时，易趣在中国C2C市场的份额高达80％，市场地位遥遥领先。

好景不长。由于PayPal延续了其在国外通过信用卡直接支付的方式，即买家直接把钱打到卖家的账户，这在信用体制至今也不健全的中国并不适用。并且，由于时任eBay全球总裁的惠特曼秉承“一定要盈利”的原则，PayPal自诞生起就引入了对卖家收取一定比例的佣金的盈利制度，这在充斥着免费互联网文化的中国更难实行，相反，当时还处于“稚嫩”阶段的淘宝承担了本来应该由卖家支付的费率，eBay易趣市场份额迅速下降。

2006年，当eBay易趣与Tom在线合并时，PayPal失去了可以依托发展的平台，随后慢慢淡出公众视线，而当时仍属于淘宝网的第三方支付一r：具支付宝一举捞取无数失地。

“归根到底，是因为我们在本土化方面做得很不成功”，廖光宇曾在接受媒体访问时承认eBay中国的最大问题就是在用户体验和对产品界定方面走了太多弯路。如今，没有了eBay的约束，他希望自己能够带领着PayPal中国尽情施展才华。

“在eBay上开展业务，其他国家的卖家可以选择不同的支付方式，但对于中国卖家，我们要求必须将PayPal作为支付工具”，田毓中介绍称。这也意味着，中国卖家在拥有eBay账户之外，还需要成功申请到PayPal账户进行捆绑，才可以开展业务。

田毓中称，通过“eBay和PayPal捆绑，PayPal和银行捆绑”的认证链条，便能很好地解决跨国交易中的信用问题。而交易成功后，PayPal则会根据卖家的收款额收取一定比例的佣金和手续费。

据田毓中介绍，此次PayPal的“独立”，目的也正是为了适应在中国业务和员工数量上的快速增长，使二者都能更加专注于各自业务领域在中国市场的发展。

转战境外支付

正是由于eBayX十中国市场的“想当然”，PayPal在中国的发展道路才越走越窄，“如果PayPal中国再没有独立空间发展，在中国市场无非就是等死。”有业内人士毫不客气地说。

目前，PayPal营收规模仅为母公司eBay总体的三分之一，而支付宝已发展成为亚洲最大的在线支付公司，截至去年12月，日交易额达到12亿元人民币，更有研究公司预计，支付宝的交易额将在两年内超过PayPaI。

面对日益严峻的市场形势，eBay的确应该有所行动了。而对于PayPal中国来讲，机会则来自于越来越多中国企业对国际市场的开拓。今年年初，这家美国的交易公司终于领悟，将PayPal中国从eBay管理中独立出去，放手让它寻找合适的发展模式。田毓中表示，“PayPal中国的重心已经回归到境外支付上”，将战略转移到自身优势，以避免和对手支付宝正面交战。

本刊记者从阿里巴巴集团处了解到，所谓境外支付，指的是为拓展海外业务的中国公司提供支付服务，也就是解决中国公司把东西卖到国外之后的收钱问题。“在这一点上，我们承认PayPal具有难以比拟的优势。”阿里巴巴集团内部人士说。

“中国本土的大企业向海外发展是一个必然的趋势，它们除了本身的技术和文化元素的困难，还有诸如品牌知名度、支付手段等等方面的问题。”田毓中介绍说，尽管在中国市场受阻，但PayPal在全球有超过2亿个账户，已在全球190个国家及地区开展业务，并能支持24种货币及信用卡在线支付与收款，就业务覆盖的币种和国家地区来讲，境外支付优势非常明显。

此前，PayPal中国不是没有在境外支付上做过试水。早在2008年7年，PayPal与携程进行了相关的尝试。当年3月，携程推出了瞄准外籍人士中国境内游的英文网站，绑定PayPal为支付手段，且在PayPal首页上植入了携程旅行网“ctnp”品牌合作的入口。

去年年初，清华同方与PayPal合作，通过后者实现跨文化、跨国家、跨区域的全球销售，为中国本土企业带来更多的海外销售机会，“作为全球最大的跨国贸易平台和支付工具，eBay和PayPal掌握了全球买家的购买需求，是全球贸易风向变化的晴雨表。”清华同方网络营销部经理张小锋告诉本刊记者。

同样在去年11月，PayPal全球还向第三方企业开放了“PayPal x”平台，全面向第三方开发人员开放接口，允许其他网站在应用服务中直接使用PayPal进行支付。这也被认为是这家知名在线支付企业，进行自我重建、提升增长速度的重要举措之一。

PayPal在中国的对手支付宝，虽然也发展海外业务，但眼下时机尚不成熟。据支付宝总裁邵晓锋透露，支付宝已将全球化运营作为长远目标，但考虑到全球各地的政策、文化的不同，近期公司海外业务会比较谨慎，“按目前情况看，未来首个重点投入区域可能会是东南亚地区。”

“避开自己的弱项，在强项发力，只有这样，PayPal在中国才有可能‘起死回生’”，业界认为