星期8小镇:微缩成人世界

星期8小镇这样的社会角色扮演主题乐园意在为儿童创造一个尽可能逼真的大人世界，其创新的儿童消费模式也受到了包括红杉资本在内的众多风险投资商的青睐。

星期五早上10:22，星期8小镇已经开始热闹起来。刚刚开馆20多分钟，但是在微缩版的中国银行营业厅已有不少小朋友在排队等候办理银行业务。按下自动排队取号机，一张与实体营业厅几乎一模一样的纸片吐出来：欢迎光临中行星期8小镇支行，您的号码1071号，您的业务是私人业务，等候人数：8。

这是发生在上海市莘庄地铁站南广场仲盛世界商城5楼的一幕。区别于传统游乐性质的主题乐园，星期8小镇这样的社会角色扮演主题乐园意在为儿童创造一个尽可能逼真的大人世界，其创新的儿童消费模式也受到了包括红杉资本在内的众多风险投资商的青睐。据了解，星期8小镇的这一模式还将在全国进行扩张，然而是否还能获得像上海市场这样的成功，还需要时间的证明。

装修费、进场费

放寒假的四年级学生张晓桐用自己的存折熟练地从营业厅里的ATM机上取出20E币，准备用这些钱去香特莉蛋糕店学做一个小蛋糕，带回家送给自己的妈妈尝尝。这已经是她第四次来星期8小镇了，通过自己的劳动，比如洗衣、学习做消防员、做警察维持秩序等，她已经赚取65E币，而这些和真正人民币看似很像的E币就自然而然地存入了小镇内中国银行的账户。

此时占地7000多平方米的小镇内已有600多名儿童在进行着各种类型的角色扮演。在这里，包含有消防局、银行、便利店、巧克力工厂等涉及领域广泛的50多个主题馆，为3岁～13岁的儿童，提供70多种社会角色体验。星期8小镇副董事长潘斌说，作为角色扮演的主要运营商，星期8小镇在筹建之初就引进了诸多的知名品牌，比如中国银行、东方航空、肯德基、上海大众、普利司通以及养乐多等。在运营方面，星期8小镇不与品牌之间发生直接的经济往来，只需与品牌对所有室内体验场景的设计和装修达成统一意见，由品牌出资装修，根据体验区的面积和装修的复杂程度不一而支付给星期8小镇不同的费用，少则10多万元，多则数十万元。比如，轮胎品牌普利司通就因占地面积大，而花费了数十万元的装修费用。

至于如何与品牌商进行合作分成，潘斌表示，星期8小镇对品牌商最大的吸引力在于：从小就可以培养儿童对品牌的熟悉和忠诚度，这对需要不断发现未来潜在消费者的品牌来说，是个永久的话题。因此在成立之初，星期8小镇在招商方面几乎没有遇到太大的困难，当然在未来，也不会排除在门票以及其他收入方面，与品牌商实现共享的可能。据了解，目前星期8小镇与品牌商的合作，采用的是每年签一次合同的做法。在第一年。品牌商需要支付的是装修费用，而在接下来的每年中，品牌商需支付的是不等的进场费，一些人气不旺的品牌场馆也许会被调整出局。

收入模式尚显单一

在试运营的一年中，累计前来星期8小镇游玩的儿童已超过20万人次，按保守估计，星期8小镇实现的门票收人已远超过千万元人民币。

“20万人次的人流量对一家刚刚起步的shoppingmall来说，无疑是具有吸引力的数字。”一位百货界人士称。《中国经营报》记者得到的数据是：仲盛世界商城迄今为止，1楼和2楼的商铺出租率也仅有30％。小学生张晓桐前后已在星期8小镇进行了4次的角色体验，但迄今为止她所体验的场馆未超过16家。由于整个场馆一次无法全部体验，势必会带来回头客。显然，像张晓桐这样的儿童已经成为带动仲盛世界商城人气的因素之一。

“在百货零售业招商中，同质化严重已成普遍现象，而星期8小镇无疑是靠差异化形成了特有的竞争力。”这其实也正是星期8小镇深得VC(风险投资)青睐的重要原因。孙谦是红杉资本的副总裁，作为主导过多起成功案例的投资人，他承认了上述判断。除此之外，孙谦还表示，星期8小镇自身未来的盈利模式也很具有诱惑力。由于星期8小镇与其他VC的谈判还在进行中，因此孙谦拒绝透露红杉注资的金额。但他也透露，这个项目将计划在未来两到三年内，把该模式推广到包括北京、广州、青岛、西安、长沙等一二线重点城市。

目前，星期8小镇的收入主要来自于门票，在盈利模式设计上未免有些单一。联众智达咨询顾问窦伟认为，鉴于其收入的不够多元化，这或许也会成为其未来发展的重要障碍。比如场馆的体验项目更新不快，儿童们在全部体验过一次后，或许就会失去兴趣，而家长则不会持续为之买单。尤其是在向全国快速扩张的过程中，这一短板的负面效应将会得到凸显。

对此，潘斌坦言：在未来，开发真实品牌体验区的收入将会成为主导。“星期8小镇还会有非常多的创新手段，来保证公司的盈利。”潘斌说，比如正在考虑与中国银行发行联名卡的计划，该卡可在现实世界中的各合作品牌商间优惠使用，这就等于将周内虚拟消费力转化为了现实消费力。同时，星期8小镇的运营方还希望将乐园的卡通人物打造成动漫系列，通过拍摄电影等模式，扩大衍生品的开发渠道。然而，这一切看上去虽然很有想像力，但依然只是一个远景。

事实上，像星期8小镇这类的模式在国内已有舶来品。为了能制造与成人世界完全一致的逼真效果，来自墨西哥的趣志家(Kid Zania)曾透露其在中国的单店投入将高达1亿元人民币，而星期8小镇方面则拒绝透露具体单店的投资金额。按照这样的数据看来，倘若在全国扩张开来，前期成本投入的高企会使星期8小镇的每一步都很关键，而如何持续不断地使家长为这种体验买单，考验的不仅是投资人，更是运营方的智慧。

(摘编自《中国经营报》