走路与找路

编者按:金融海啸,不少人一夜之间失去很多资产财富,于是奥斯卡大奖片《贫民富翁》备受追捧。与此同时,一位“中国版贫民富翁”林A,也成为最近网络关注的人物。我们几经周折了解到,林A是一位企业家,其创业和成功经历颇具传奇色彩。林A先生以自己真实的成长心路为主线,结合“发掘自己”如何去改变人生的课程理念,写就了一本独创的“体验式”心灵成长励志书籍――《洗心改命――从负翁到富翁的秘密》。这本书运用看故事、悟道理和互动体验结合的方式,让读者一起参与互动,从而感悟人生、改善命运。经作者同意,本刊摘选其中的精彩内容,以飨读者。

当一个人不停地想着赚钱的时候,赚钱的机会也许真的就要来了。

天堂就在你心中,找到你最强烈的欲望,并把它引入脑海,把信念带入潜意识里,潜意识自然会帮你打开机会之门。

上次说到,我带表妹到同学阿江的塑料厂玩,发现了过塑商机。

那天,阿江拿出几张过塑好的相片给我看,我感到很奇怪,塑料没有缝,相片怎么塞进去的?相片纸张本来很软,为什么用薄膜一装就变得那样硬挺呢?阿江向我解释,那就是过塑,只要通过过塑机压热一遍就行了。他们厂生产塑料薄膜,用这种薄膜过塑出来的相片,既好看,还可以长久保存。

阿江只是想介绍他的产品,而我想到的是商机!

我问阿江:“过塑一张相片需要多少钱成本?买一台过塑机需要多少钱?”

阿江说:“相片过塑1毛就够了,但一台过塑机需要两千多块钱,你买得起吗?”

我心想:一张相片过塑成本1毛,而我帮别人过塑,收1块钱肯定没有问题。于是我对阿江说:“这个生意有得做,我们买一台吧。”

阿江相信我,决定一起合作,我们很快从浙江厂家订购回了一台过塑机,那可能是海口民间最早的一台过塑机,当时海口的婚纱店、摄影店、复印店里都还没有过塑机。

过塑的市场在哪里呢?难道也去电影院门口摆摊吗?显然不行。难道去开一间过塑店吗?可当时谁知道过塑是什么?显然也不行。

好在我在学校时多年担任学生干部,了解学生的需求,我看准过塑的市场就在大学校园,因为大学生喜欢照相,喜欢新生事物。回想起来,虽然当学生干部,占用很多课余时间为学校做大量工作,表面上没有一分钱回报,而实际上,我的付出所带来的回报是一辈子用不完的。

但是,如何进入大学校园,如何打开校园市场呢?我想来想去,想到读中专搞社会调查时,先请学校党委开封介绍信,然后拿着这封介绍信,就有人相信我们,接待我们了。

于是,我去找一个在海南电大做学生会干部的老乡,请他吃饭,我告诉他有个好创意,叫他一起合作,我们出钱他搞关系,他可以拿到合作提成。

这样,老乡不仅与我们合作在海南电大开了一个“过塑服务部”,还用学生会名义开出了“勤工俭学实践活动”的介绍信,这样到各个院校联系就有敲门砖了。

其实所谓“勤工俭学过塑服务部”,是我又拿起当年在学校做宣传部长的本领,用宣传色在一块硬纸上画好招牌,挂在一楼靠近大门的宿舍门口就开起来了。凡帮忙的学生会干部、校团委干部,我都免费给他们过塑相片。在这些学生领袖的带动下,相片过塑一下子在校园内流行起来,甚至很多同学悄悄把情书、情人卡也拿来过塑。

为了做宣传,课余时间,我们在电大学生宿舍大门口,拉起“勤工俭学过塑服务”的横幅,摆上过塑机现场服务,引起很多人围观。

我负责拿着样品相片展示、演讲,滔滔不绝地说过塑如何如何好,几十年上百年不发霉不褪色,可以永远留住美丽,青春不会变老。而阿江则负责过塑,电大同学负责收钱,大家默契合作。这个模式很好,效率和效益大大提高。有个星期天,我们过塑了1000多张相片,结果连过塑薄膜都不够用,一天就赚了近千元钱。

看到海南电大的模式,我就想着要赶快复制,我们拿着打印的介绍信,盖了电大学生会的公章,去海南大学、海南师大、海南医学院、海南卫校、海南农垦中专等各大中专院校,同样打着勤工俭学的招牌,办起了相片过塑服务部。

我意识到,校园有着巨大的市场,广阔的“钱”途,我想的就是如何增量做多。那时,大学生来过塑相片,我们现金也收,菜饭票也收。结果我收了许多大学的菜饭票,不管走到哪所大学,我都可以吃到校园的饭菜。

我生在乡下,小时候家里很穷,米不够吃,经常吃稀饭或蕃薯饭,“吃干饭”是一种城里干部才能享受到的特别待遇。我记得我学习好,所以校长曾夸我是“吃干饭的料”!现在,我终于能随时吃到各个大学的干饭了。每当这时候,我就会暗自得意,神采飞扬。

很多人抱怨没有机会,而我认为,关键是你要突破思维框框,看到别人没有看到的机会。做个主动的人,勇于多走些路,敢于付诸实践,不要做个光想不做的人。

拿破仑・希尔说:“机会到处都有,就看你是否能抓得住。”

真正的商业资本是想法,而不是钱。思维具有无穷的创造力,因此,你完全有能力创造出机会。学会觉察和控制自己的思想,每个人都有能力成为自己想做的人。

当然,那时候我最开心的莫过于过塑带来的经济效益。做这种生意不要店面,店面就是大学生自己的宿舍;不要人工,人工就是大学生自己的热心服务,而我最大的成本就是一台过塑机。通常的情况是,我在大学校园男女宿舍里设点,找团委、学生会的老乡当“经理”,他们在宿舍里挂一块牌子,帮忙收集相片,预收费用,而我和阿江每天去收回来过塑好,第二天再送回去。周日就轮流到各校园宿舍门口现场过塑,这样大大节省了时间,提高了效益,有时我们一天就可以赚到1000多块钱。从月收入上万,再到日收入上千,这种小生意带给我们的巨大快乐是不言而喻的。

同我合作的“经理”,不但可以享受免费过塑服务,而且还被请吃饭请看电影,他们把我看成是老板大款,我自己也觉得跟他们在一起是一种荣耀,大家都愿意主动帮忙。

那时候,因为钱赚得容易了一点,我开始飘飘然,总觉得自己是大老板,经常带一帮人吃吃喝喝,两三个月内我们入账几万元,而吃喝也花了不少,最后,我和阿江分账的时候,每个人只分得几千元。

好景不长,不到半年期间,海口过塑机越来越多,等摄影部、婚纱店、学校小卖部、打字店都有了自己的过塑机,校园里的过塑生意就不好做了。

生意一落千丈,我的偏头痛突然发作,虽然也可以选择扩大规模,开店综合经营,但我已经没有心思再做了。恰好临高一个开摄影店的老乡来海口,他想买一台过塑机,但新过塑机涨价了,我就把这台旧过塑机原价转让给了他。

卖掉过塑机的那天,我悄悄流泪了。过塑机5个多月和我日夜相处,它曾带给我太多的激动和快乐,那种失去它的心痛感觉就像一个家庭成员离开了。

相片过塑的生意,让我对过塑机产生了深厚的感情。

也正是因为这台过塑机,我与两位在校女大学生发生了恋情,那是一段甜蜜而苦涩的恋情。

心灵感悟:没有走错路,只有走多路;要找路,先走路。先行后知,只有行动才有成果。

发掘自己:(1)为达成目标,你是否愿意多走些路?

(2)为达成你的目标,你曾经做过哪些尝试?你决定何时开始行动?

(连载四)

《洗心改命――从负翁到富翁的秘密》一书已由中国社会科学出版社出版