重塑绿色巨人

整合后的APC-MGE公司在产品线上有了大幅的扩展，高效企业解决方案和个人消费领域也将成为这位绿色巨人的新猎物。

“去年，美国公园服务部门公布了一项报告，报告显示在这一年中全美的公园游客历史上首次出现了下降趋势。原因何在？”2008年1月初的一天，刚刚来华访问的APC-MGE公司全球首席市场官Aaron L. Davis向会议室的人们抛出了这样一个问题。人们鸦雀无声，Aaron L. Davis最后给出了答案，“这是由于越来越多的美国人喜爱上网而疏于户外活动。”

这种变化通常不容易被察觉，但它的影响十分深远。一个直接的结果是，整个社会的用电量激增。美国环境保护署去年报告称，2006年美国的数据中心共耗电610亿千瓦时，占美国总用电量的1.5%。这不能仅怪罪于Google()、雅虎(.cn)、微软等IT巨头，从商业企业到政府各个部门都要用到数据中心，随着社会信息化程度的不断提升，这个问题正在变得越来越严峻。

这对于意图进一步扩大规模的众多IT公司来说可不是好消息。由于电力供不应求，电费也呈现上涨趋势，企业为此将承担更多的成本，这让很多经理人挠头不止。去年，微软和Google刚刚宣布了一项计划，就是将它们的新数据中心建立在美国境内电费最便宜的地区。“用电量增大不但消耗了大量能源，还会对环境造成影响。”美国环境保护协会官员Andrew Fanara说，“提高用电效率是目前我们能想到的最好办法。”

这句话正点明了APC-MGE公司的生财之道。APC（美国电力转换公司）()一直是不间断电源（UPS）保护领域专业的方案提供商，2006年，该公司被施耐德(.cn)以61亿美元的高价收购，并同施耐德旗下的MGE(.cn)（梅兰日兰）合并组成了全新的APC-MGE公司。经过一年的整合，这家新公司已经逐渐步入正轨，2006年，APC和MGE的销售额总计便超过了30亿美元，而2007年APC-MGE公司的年销售额将创出新高。

站稳脚跟的APC-MGE已经在筹谋更宏伟的蓝图。在同MGE合并之后，公司的产品线得到了进一步丰富，“关键电源和制冷服务”是这家公司的未来定位。与此同时，APC-MGE正在全球倡导构建“Efficient Enterprise”（即“高效企业”），此外，其在中国也开展了一项新行动，把在美国市场非常成功的个人消费电子产品引入中国市场。无论从公司的名称、业务、定位还是品牌形象来讲，这位绿色巨人都在进行着一场自身历史上最大规模的革新。

基因重组

走进位于北京酒仙桥的APC-MGE公司总部，你会发现这里和其他IT企业有一处明显的不同，就是四处放满了绿色的植物，无论是公司前台、过道两旁、员工桌面还是隔断的木板上，这让每一位光临的客户会有一种自然轻松的感觉。

这种装饰风格和该公司的定位不谋而合。时下绿色环保概念正在风靡全球，打造一位拥有耀眼光环的“绿色明星”正是施耐德公司组建APC-MGE的缘由所在。

“基础设施和IT之间的距离正在越来越近，施耐德预见到了这种趋势，因此它不惜高价收购了APC公司，同时这笔收购也有利于施耐德将势力渗透到IT领域。”在谈到施耐德收购APC的原因时，APC-MGE大中华区总经理黎丽珍对本刊记者说。

这是一次优势互补的合作。“在同MGE合并之后，我们真正成为了一家可以提供从浪涌保护器到企业级数据中心的一体化电力解决方案。”Aaron L. Davis说。Aaron L. Davis认为“绿色”的最终目标是实现“高效企业”，而效率的提升决不是偶然的，效率是预先计划的消除浪费，包括消除传统针对整个机房制冷而造成的电力浪费；消除使用不足、规格过高所造成的设备浪费；消除因对数据中心的供电和制冷的实际状态缺乏足够认识而造成的浪费。“高效企业”集成了电力、制冷和管理组件，使之无缝而自动地协同工作，从而降低运营成本，为客户提供更多的电力、更强的控制、更大的利润。为了在绿色革命中取胜并最终建立高效的企业，APC-MGE制定了一个“4C”战略，即抑制热量（Contain）；将制冷与热源紧密耦合（Coupling）；合理规划的组件（Component）规格；管理容量（Capacity）。

相比惠普(.cn)并购康柏的一波三折和联想(.cn)并购IBM(.cn) PC业务的如履薄冰，APC和MGE的整合显得波澜不惊。除了一些必要岗位的调整外，新公司的人员流失很低，销售收入也保持了平稳增长。这一点同施耐德的并购经验密不可分，这家涉猎广泛的欧洲产业巨头已经有170多年的历史，从上个世纪80年代以来，施耐德将电力工业放在了战略核心的位置上，并展开了多次并购，1988年收购TE电器，1991年收购实快电力，1992年梅兰日兰也成为施耐德的一员。

业务互补性是并购成功的前提因素。黎丽珍对本刊记者说，由于APC和MGE的业务重合度很小，因此在合并之后“中国区几乎没有裁员”。“当然，要想两家公司平稳地整合，最好的办法就是让新公司的业绩尽快成长。”黎丽珍说。

进军个人消费者

像思科(.cn)、戴尔(.cn)等公司一样，APC-MGE在2007年也吹响了进军个人消费者市场的号角。Aaron L. Davis透露说，目前消费业务已经占到了公司全球收入比重的15%左右，约4.5亿美元的规模。“公司进军这一领域的原因是为了寻找新的业绩增长点。相对于企业级市场而言，个人消费市场虽然需求比较零散，但是数量规模庞大，并且利润率也非常可观。”Aaron L. Davis说。

APC-MGE希望在最接近消费者的IT周边设备身上大做文章。目前，该公司投放到该市场的产品包括浪涌保护器、多用充电器、移动路由器、通用笔记本电池等，可谓琳琅满目。设计师们甚至设计了一款笔记本包，里面装备有多种充电接口，这样，经常出差的人就不用往背包里塞一大堆充电器，来分别对应诸如Mp3播放器、手机、相机、笔记本电脑等个人物品，只要一个包就足够了。

这种设计思路真是巧妙。在消费电子产品大行其道的今天，APC-MGE的这种策略有望收到奇效。Aaron L. Davis说，很多美国消费者对苹果(.cn)公司的iPod、iPhone爱不释手，因为它们的音质和画面实在是细腻有加，但是由此带来的电池续航能力始终是个问题。APC-MGE于是选择了将自己的广告放在苹果广告旁边，并且旁白是“You can live longer with APC-MGE”（APC-MGE的产品可以让你的iPod用得更久）。

截至目前，美国仍是其消费业务的主战场。很多当地商场都在销售APC-MGE的浪涌保护器、多功能充电器等产品，当地消费者购买的理由大多是，“APC-MGE的质量的确令人放心”。这当然同公司在企业市场的技术积累密不可分，例如，在应用了浪涌保护功能之后，APC-MGE生产的插线板安全功能大大增强，可以起到在电压不稳的情况下保护消费者家用电器和电脑的作用。

但是在海外市场，APC-MGE的消费业务推广却面临着一定的困难。高昂的价格是障碍之一，尽管在安全性和质量上高人一等，但APC-MGE的家用产品价格相比本土品牌要高出许多，这让很多消费者望而却步，尤其是在发展中国家市场更是如此。另外一个问题就是APC-MGE作为消费品牌在公众的认知度依然偏低，“在中国，我们很大的一个困难就是公司的一体化能力尚不为人知。”黎丽珍说。目前在中国，其消费电子业务尚处于起步阶段，史泰博、百思买(.cn)等几家跨国连锁卖场已经开始引进了APC-MGE的家用产品。

要想真正打开海外的消费者市场，这位绿色巨人必须采取更灵活的战略才行。Aaron L. Davis一年之中有一半时间在全球各地出差，酷爱自行车运动的他几乎每到一地就会骑车去田野间兜兜风，但是在这个北风呼啸的冬天来到北京，他必须考虑换一种运动方式来适应这种天气。