到了去实现梦想的时刻

“一直以来Terry（李翔）的长项在于他的销售能力，而我的长处在于我对于产品的策划与推广，虽说我们之间事业履历看似平行，但是我们一旦合作起来却是相得益彰。”

梦想的起点

李翔和Chris的事业轨迹有些有趣的巧合：90年代中期，他们一个是将万智牌带入中国的推广者，一个是负责万智牌比赛的执行者——在这样一个交点上二人一见如故，当时他们提出了一个设想：中国是否有朝一日也会拥有自己的BANDAI或者KONAMI？

问题还摆在那里悬而未决，两个人却迈出了卡牌游戏的领域。由于晶合时代取代了新边界成为了万智牌在大陆的新，所以他开始在一家电器公司就职；巧合的是Chris也离开了威士智，就职与飞利浦公司——当然在电器行业两个人没有保持紧密的联系，那个设想也成为了年轻时代的畅想。但是新边界的失败却让李翔学到了一点，若非有一款属于自己的产品，仅仅作为一个国外品牌在中国的商，那么一旦你将这个产品养成了肥猪，就会有很多人觊觎它的肥肉——晶合抢走了万智牌，之后也被别人用同样的方式取代。

2007年，从未对卡牌游戏放弃的李翔拥有了一个新的机会，就像如今他会向每个人讲述“新锐地带”发展历史时所说的那样，《魔兽世界》在大陆的热度让他明白自己当年所畅想的“BANDAI或KONAMI”由电子游戏衍生卡牌的模式是非常可行的。于是他凭借自己过去运作卡牌游戏的经验以及内心不息的热情开始去争取《魔兽世界》卡牌的中文版权，并最终取得了成功，而那个时候万智牌正被它的香港商折磨得境况惨淡——在这样一个“天作之合”的好时机下，《魔兽世界》卡牌大卖热卖，而李翔在这一片繁荣的景象之中再次与Chris重逢，恰巧这位老友也回到了卡牌游戏行业，正是《魔兽世界》卡牌的发行方Updeck在亚洲的工作人员。

梦想的启动

Chris19岁的时候开始在美国学习空手道，起初只是为了享受学费的附加值，但渐渐他迷恋上了这种东方的文化。22岁的时候他转到了当地一所更好的大学进修，对武术的热爱让他渴望对其发源地中国有更多的了解。“武术是非常伟大的艺术，它不仅实用，而且漂亮，想要做到这两点，就肯定有许多更深的东西要研究，同时它还包括了很多道德的理念在其中，让我非常着迷。”在新的学校他遇到了一位非常好的老师，中国清末著名武术家林世荣的孙子亲自将洪家拳传授于他，至今他都还保持着练武的习惯。

武术让Chris对中国文化产生了兴趣，在美国毕业之后他便来到了台南继续求学——因为繁体字让他觉得更贴近中国文化。就这样他在台湾一住就是6年，并在此其间成为了威士智的员工，开始了为卡牌游戏工作的职业生涯。

如今的Chris已经在卡牌游戏领域工作了十余年，积累了丰富的经验，从一个比赛的执行者，到游戏的推广者，再到游戏研发的顾问，一步一步进化让他成为了业内的资深人员——这也可以解释为什么2年前李翔来到香港找到他，对他说，“嘿，兄弟，时机到了。”

“一直以来Terry（李翔）的长项在于他的销售能力，而我的长处在于我对于产品的策划与推广，虽说我们之间事业履历看似平行，但是我们一旦合作起来却是相得益彰。”接收采访时Chris对如今他在新锐地带的职位非常满意，因为他们终于可以启动自己的梦想了。

那么李翔前往香港邀请Chris时所说的“时机”到底是什么呢？这其中有两层含义：一.业内整体环境的成熟，两个人在接受采访其间都表示了对《三国杀》的感谢，这款爆炸性成长的游戏让很多中国人知道了什么是“桌游”，为接下来任何一款新产品的发行都提供了土壤；二.新锐地带到了转型的时刻。

梦想的实践

李翔很骄傲地对本刊记者说，DNF这款游戏虽未问世，但如今的订货量已经超越了《魔兽世界》与《万智牌》——这就是Chris所说的“Terry的销售能力”。

但在李翔看来，这并非是自己一个人的能力，更重要的是DNF这款游戏准备工作做得非常好。“我们在宣传、机制、美术方面都配备了完全的力量，我深信DNF会取得成功，如今的数据就能说明问题。”李翔自信地讲道。

DNF——《地下城与勇士》是2005年由韩国研发的一款横版动作网络游戏，之后由中国的腾讯公司引进，并成为该公司最卖作的游戏产品。游戏流畅的打斗感、快节奏的进程吸引了大量低龄玩家——这些天然资源都是新锐地带看中了这款产品并决定衍生其卡牌游戏的原因。

但这种合作是双向的，作为自己的招牌产品，财大气粗的企鹅在选择合作伙伴的时候也要对对方实力审视一番。新锐地带能拿出来的第一个筹码就是自己之前《魔兽世界》时丰富的经验与销售渠道。“在中国，卡牌游戏特别是TCG还没有找到其明确的消费定位。一直以来《魔兽世界》《万智牌》这样的游戏售价25元一包，价格对于大多数孩子来说太贵了。”李翔在阐述自己对公司新产品定位的时候显得胸有成竹，“现在我们看到参加TCG比赛的牌手年纪都已经30岁左右了，他们习惯了现在的卡牌价格与游戏思维模式，我们要做的则是一款新的游戏，它有一个新的市场群体，而这个市场群体才是最大的消费群体。”

新锐地带为13岁-15岁的孩子们制定的这款新游戏的补充包定价为5块钱！对于一个老TCG玩家来说，这个价格便宜得令人啧舌，也看起来来者不善。

仅仅有价格的优势与明确的年龄层定位还不足够，“有腾讯这款已经成功的游戏做基础题材，他们再为我们提供强大的宣传支持，市场定位精准，价格易于接受，这些都是最初提高友好分数的方式，这会让玩家产生‘也许还不错，可以玩玩试试’的想法，但我们知道要留住玩家是接下来更重要的事情，而我对游戏的机制更为有自信。”李翔此刻眼中闪烁出了更为笃定的光芒。

今年2月，李翔将自己要研发DNF的想法与Chris的好友，前万智牌冠军，也就是《暗杀神》的创作者Justin Gary分享了一下，并邀请后者担任DNF的总设计师。2个月后，Justin将一套游戏的模板交给李翔试玩，让他一下子就喜欢上了这款卡牌游戏的机制。“这款游戏上手度非常高，即便我们公司的女同事站在一边看我们演示也一会儿的功夫就能学会。”这款游戏的设计和之前Justin设计的一款仅在美国发行的滑板游戏相类似，那款游戏的核心就是利用卡牌上的箭头有机地组合连成一条线，谁滑得更长得到的分数越高——这到了DNF中则是以组合技的方式将卡牌连接在一起。“这款游戏最有趣的地方就是，也许你会输掉这款游戏，但是你可能会在中间打出一套非常棒的组合技！到了结束的时候也会同样充满成就感。”

我们问李翔，对于他来说此刻正是实现梦想的过程，也在打出一套非常棒的组合技，那么是不是这个过程比结果更重要？“不，结果更重要，而且我相信我们会成功。”李翔再次表现出了对DNF未来发展的确定。

梦想的前景

“DNF一定会有一个爆发性的增长，并最终进入平稳的阶段，但这个位置会比较高，我相信我们选择的这个‘宇宙’会让孩子们喜爱。”Chris在提到“宇宙”这个概念的时候又拿出了他最喜爱的《宠物小精灵》的例子，“一个‘宇宙’的概念非常重要，当你问孩子他们在玩什么的时候，他们不会说‘我们在玩一款卡牌游戏’，他们会说‘我们在抓精灵’——动画、漫画、电子游戏中玩家做的也是这件事情，这个宇宙就是以‘抓精灵’为核心概念，这个设定成功地被普遍认知，所以我们接下来选择了一个被普遍认知的‘宇宙’——地下城与勇士，算是‘坐享其成’的优势了。”

其实新锐地带经营《魔兽世界》卡牌的四年半以来已经体验过了这种“坐享其成”的优势了，但是随着“魔兽”这个品牌本身逐渐势微，新锐到了必须要做出改变的时刻，“其实我们仔细自考一下，如果将刮刮卡和‘魔兽’这个名字拿掉的话，这款游戏还会获得这样的成功吗？”李翔不止一次地这样问过自己，“魔兽”的玩家渐渐失去了对这款网络游戏的乐趣，而它的附属品卡牌，又太过依赖于线上游戏带来的优势，从机制的基础上相对薄弱（或者精确一点地说，太像《万智牌》啦），这就使得卡牌的生命力无法持久。

吸取了“魔兽”的经验，DNF并没有单纯地依赖玩家对游戏本身的热度，Gary Game与新锐地带这种专业制作团队的强强联手让游戏的耐玩度大大增强。“我们要的是一款自己的游戏，一款全新的游戏，一款能代表我们实现梦想的游戏。”

当然，新锐地带不会放弃自己苦心经营的“魔兽”，虽然接下来他们将会把更多的精力放在DNF上，但用李翔的话说，当初做“魔兽”的时候公司里只有8个人，如今公司已经有了28个人——新锐地带在实现梦想的路上坚决而明确地前行，他们换了一个更为锐利、简捷的logo，这也是一个他们对自我未来的态度传递。