把握政策 瞄适

拇工高夫球鞋到自己立高夫品牌，O、生a、N售，v了在H大品牌Q食剩N的市Ap中求生，朝再次突破自己，母夫跨界到足球。@其中必不可少的是勇狻⒅腔酆瓦h。

在大大力l展w育I、足球I的背景下，足球市鑫力巨大，朝mr切入，依大的政策利好，立足自身荩抓住火岬氖磙D型，始K猿稚罡耘，去平衡企I、市觥⑾M者三者的PS。

通t久，只有通的道路才能走得Lh。在@一c上，Sunnyhaha早已意R到了。

赵呵案笨理x曾淳淳告]大_商，「既要低^拉，也要抬^看路。x副理所f的：「抬^看路，就是希望台商能精实乜辞宕箨政策的l展方向。「只有通才能L久，@是Sunnyhaha董事L朝在商海摸爬L打後Y出淼F，cx{的「既要低^拉，也要抬^看路f法可^是不\而合。金融危C後，^了太多的企I倒]c消亡，哪e？如何？|莞利吉d鞋S董事L朝反退伎迹找到了m合自己走的一l路――跟著大的政策走，充分利用政策，mr槠ID型升路。

很多企I在局^程中陷入困境K不稀奇，2008年金融危C引l企IL久[藏的痼疾，致使很多企I倒下。金融危Co鹘y企I淼纳存危C，表明鹘y企I的l展模式已o法引企I走出困境，加快企ID型升是很多企I老的必修n。在危C中l展生a能力和造C遇，著力D型新，是企I@取倮的PI。

很多企I在金融危C砼Rr楹伪惶蕴？

楹魏芏嗥I在危C砼Rro法D型升？

@}可^是鹘y企I「一w擅妗沟睦Щ螅也是很多企I老孜孜以求想解Q的}。

|莞，加工u造I@城市成榱酥名的「世界工S。近啄辏大OEMaI正在遭受v史性的D型y}，@曾x煌的「世界工S更是有o档OEM企I正在受D型考，期待破O成蝶。

|莞等地的OEMaI以外向型橹鳎味碜W美大，受W美、出口退、人民R率等C合因素影，上游挝s，就懋aI空心化F象。

早在上世o八九十年代，OEM@aI曾碛兄T多荨―人口t利、政策惠、火岬H市龅龋蝗缃瘢@些荻荚谙退，很多靠代工起家和l_的台Y企I，正面Rr代的考。大u造I不可避免地走到了新f更迭的P口，其中又以代工aI受到的n艉陀绊最大。破∨c生C碰撞出mY的商I新生B――一洗牌，一前行。

t通

「Ft、t通、通t久，在L雨hu的商海中，朝一直信奉@句出自《周易》的金句良言。

c20多年砥渌在莞台商氖OEM代工一樱行「同本技g、台辰巍|莞生a、海外N售的OEM\作模式代工生a高夫球鞋，漠r的h境砜矗人工c原材料成本低廉，代工u造I淼呢富缀跛愕蒙鲜恰敢靶U生L。

然而]有一谟酪莸暮檬拢前|莞台商所面R的Ih境已使得OEM\作模式出F明@的缺陷，y以槔^，D型升菰诒匦小＞唾朝所氖碌摹府aI碚f，凫兜湫偷摹鹘yu造I――u鞋I。

D型升，怎ND型？如何升？台Y企ID型升l展^程中存在的YYm浮出水面，大致分椋招工y、企I融Y困y、aI技g空心化乐亍⒑暧^h境毫υ龃е缕I被迫加速升等多方面的}。

人工成本上q、原材料上q、u造M用的提高，代工u造企I的利大幅嚎s，大h境存在的}，也是困_朝已久的y}。

然而面@些_}s的大h境毫Γ朝主跟著大的政策走，由OEM模式向ODMD，利用大政策D型升的利好，降低成本，瞄首闱蛐市觯K於下了一片自己的「江山。

高夫的Ap中生存

1997年，朝在|莞O立起利吉d鞋S，代工外N高夫球鞋。

6年後，朝迅速D型，自品牌Sunnyhaha，瞄蚀箨14|人口的市觯_拓蠕N，K_始投入研l、申＠，_始走「大高夫第一品牌的l展之路。

「在大高夫是一非富即F人玩的\禹目，打高夫球的人都是社高尤耸炕蚴瞧I精英，能打得起高夫的人都有相的基A，能蛟诟由流鞯钠放Ξa品的n次及品牌u有一定的加分作用，@c我的x袷Φ摹！官朝表示。

品牌的n次和u上去了，然而在大的高夫市觯80%以上仍被牢牢掌握在外的4～5高夫大品牌手上。

大品牌只有2～3S商在I，面R模不大、I技g、Y金等Y源不虻}，市稣加新Hs10%～20%。

朝表示，m然面R外品牌的市D海但高夫市鲋幸虍a品需求相I，度比其他鞋I稍弱，@Sunnyhaha在@市Ap中留下了生存空g。

在_拓蠕N市觥⒔立品牌後，朝避_了R率p失，省下了H物流和P的M用，⑸a速度、品|完全掌握在自己手中，K{藉自己的工S荨⒓夹g、Y金、管理等各N有利l件，⑵I_上了「快道。看著韧怃NI不嘣鲩L，朝s不M足於此。

看中足球政策

「光靠高夫球鞋一系列的a品是不虻模因楦夫必竟是一少等送娴倪\樱Sunnyhaha想要在大生存，永mI，必要跟S宏^莺彤aI政策走，才能事半功倍。朝J椋任何aI想要立於不≈地必c大的政策相接合。

2014年初，敏感的商人朝捕捉到一l消息――大政府⒋罅Πl展w育事I。其中足球\优c全民w育被列纱笾攸c目。

2014年，大政府m推出助力w育aI振d的若干政策。

在S後的「十三五中，2020年大的w育aI模超^3f|元（人民牛下同）。

2016年l训摹吨足球中L期l展》中指出，⒋罅Πl展足球服I，做大做足球用品u造I，打造若干^企I和H品牌。

足球\邮鞘澜缟鲜鼙最V、影最大、a值最高、I程度最深的世界第一大\印8H足Y料，目前全世界有碜150f支球的2.4|名球T氖伦闱蜻\樱有3000f氖伦闱蜻\酉嚓P的工作人T，@2.7|足球I人Ts占全球人口的4%。

相PY料@示，在全球w育aII收占比中，橄烨蛘13%，高夫占3%，W球占4%，足球占得「半壁江山_43%。

根2014年赵禾岢龅摹蛾P於加快l展w育aI促Mw育消M的若干意》，A到2025年，大w育aI的模，A估可超^5f|元。

足球是大w育aI中的重c目，占w育a值比重也相之大，超^40%。如果2025年w育aI模超^5f|元，t意味著足球aI的市隹臻g在2f|以上，力巨大。

敏J的朝闹小感岢觥股C：「既然是足球\樱那N鞋子是必的b洌而我@集F的l展就是以\酉盗挟a品起家的，做足球鞋最m合不^了。

看重政策利好的朝已]起袖子，浯忠环。

利用自身蒉D型

母夫市隹缃缱闱蚴觯m然是陌生的I域，朝s@得信心十足。

朝的第一信心表F在Υ箨的政策上，他J椋大大力l展足球I是明智之e。

事上，早在2009年_始，大S商_始在大l炎闱蛐，狂造荨4送猓S著足球鞋a量的提高，各大S商榱酥\取更大利益，U大生a模，在M足W美市龅耐r，有更多a品可以分享到大市觥

前，大mr推出「大力l展w育事I的政策更是@市龅案庠阶鲈酱蟆

他的第二信心，是自己e累的基A。得益於多年的外Na品，朝表示全世界有10多知名品牌委其加工u造，包含日本、意大利、美的品牌，10啄甑纳ae累了S富的O、u造、管理，在此基A上，鞋子的品|及生a能得以保障。

此外，朝重投入自主O和研l，建自己的品牌，亩在生a速度和品|方面碛兄唷D壳埃其在全世界碛械＠狄堰_100多，H是近赡曜品牌後在大新增的＠稻陀21。{藉@些荩衿c_lm合洲人_型的鞋楦，融合世界各地的O目，加上台臣按箨本土的精英F，使Sunnyhaha的a品多踊，多功能，c流行元素Y合，c科技Y合，不新。

足球鞋定位

於足球鞋a品的消M群定位，朝也早有了清晰的{D。

30多年的u鞋和20年的鞋I市鼋淫，敏J的朝意R到，「少年t中，w育事I必耐尥抟簿褪怯捉碳靶W_始抓起，於是他⒋蟛糠帜抗怄i定青少年@一群w。

事C明，朝的判嗍Φ摹2014年，、李克理P於l展足球事I做出了一系列重要指示，{足球\猿耐尥拮テ穑幕幼テ穑娜罕性⑴c抓起，特e是要抓好青少年足球。

2015年，教育部、大l展改革委、政部、新V、w育局、F中央等6部T合制定印l了《教育部等6部TP於加快l展青少年校@足球的施意》，加大政策的落力度。

朝表示，M足市鲂枨螅要U大青少年群w足球鞋的Oc生a。

考]和、青少年群w活樱因此，在品|定位上，朝表示，延伸高夫球鞋高端品|的理念，O要符合中和和青少年的_型，O上考]人w工程W、力W_保舒m性。材|方面t符合大的h保要求。

「足球是\禹目，因此，在O上也要化\禹目的功能性、幽苄浴C能性。朝表示，足球鞋不同於高夫球鞋，高夫球鞋Φ氖歉叨讼M的成人群，而足球鞋t高、中、低端都有市觯a品r格的定位也能Ω摺⒅小⒋蟊化等不同的消M哟巍

以W校榍腥朦c

不同於以往代工外N高夫品牌，辛苦生a只樗人做嫁衣。

OMED型到ODM，Sunnyhaha2012年成立蠕N公司，根植大，以大14|人口的巨大市恿Πl展蠕N，{藉自身的工S荩技g、Y金、管理各N有利l件，成功F了少量多樱快速反的生a模式。

同r，Sunnyhaha充份JR自身的l件K加以利用，加上地方政府的大力oАf助，使得品牌的l展非常利c迅速。短短3年rg在高夫球I界，Sunnyhaha一S成榇箨知名品牌。

「自品牌@一K是一片空白，必一切牧汩_始。假如]有很好的F，想打出一片天比登天y，因樵谑鲞@一KF常常面RNN的困y及}。朝表示。

在@啄甑蠕N市雒索中，朝的思路_始uu清晰，於接下碜闱蛐市龅丫郑也@得得心手。朝J椋企I立足自己的I――O_l、生au造，行N部分市鲂袖Nw系根市霭l]功能。

其中更重要的一工作是c政府官方建立良好的M。

「大的政策是l展足球w育\樱所有部T、挝欢家全力配合才能_到效果，作槠I我必保持c政府g贤ü艿赖惩ú拍馨压ぷ髯龊谩！官朝表示。

切入幼教及青少年群w市龅年PIc在W校，朝J椋有W校就有操觯具渥闱蜻\幼罨本的硬wl件。此外，W校是政府、W生、W生家L，包括社各方贤ā⒒印f作的一最好平_，也是大l展全民w育政策落最橛行У妮dw。

朝@一做法正好契合了《教育部等6部TP於加快l展青少年校@足球的施意》中提出的推M普及青少年校@足球@一任铡！兑庖》中提出，要鼓钪С指髂挲g段W生V泛⑴c，eO_展青少年足球\樱更多青少年w足球生活、圩闱蜻\印⑾硎茏闱蚩贰

朝通^教育局等政府CcW校_成合作，通^免M提供W生穿鞋子，W生wK打_知名度；助W校足球_到宣餍Ч；此外，於偏h落後山^的孩子免M送鞋子，_到一e多得的效果。

M足客襞囵B品牌忠\度

一高瞻h的商人是看著前方的。

「一企I或者是一Na品要想永mI，必M足4P要求。朝指出，I，需要深耕耘，充分了解、M足市雠c消M者的需求，其中4p就是指，Product（a品）、Price（r格）、Place（管道）、Promotion（促N）。

在a品上，只有不嗟新，外^新fr尚，功能性，式印㈩色、材|、Y都必有力，才能M足消M者需求。

在r格上，朝J椋足球鞋市90%是大市觯r格必使普通大能接受，才能出效。

新的品牌和a品M行有效的推V是一重大n}，朝J椋@也是培B客糁艺\度的一C。「因橐在新生代的小球T中培B品牌的J知度，所以我x窳撕驮S多事推V挝缓献饕约W校挝缓献鳌．小朋友穿著你的a品得到了好成，或是得到了你的a品做楠睿都在他心中留下一份感樱M而在他心目中固品牌地位，便於_始口碑行N，而逐步_到品牌l展、品牌知名、品牌固的目恕！官朝f。

在管道上，朝看出，目前大W路市雠畈l展，w通路也在做相P改，姆眨人c人之g的互屿固w通路自身的r值。他表示，在目前的市錾喜荒苤W瞿骋K，而要全通路同rKM，尤其在Y流通如此快速的大h境下，更要造所^的全通路，消M者可以感受到W不出T的便捷，也能w到w店面互拥恼服铡

通t久

高夫跨界足球，就像是企IOEMD型ODM，目瞻组_始，M入陌生I域，@考Q策者的Q心c魄力，考F是否努力。

在「的智慧上，朝受的影H深，「在多龊弦用^『Ft，t通，通t久@句古Z，o是一家，是世界，都需要cr俱M，@硬拍鼙3只盍Α！顾J椋@也提示了一企I或一品牌榱碎L期的l展，榱擞览mI，榱饲笊存也必S著r代、S著h境等r求新求，c市鐾一步{M行改才能生存，才不被大h境所淘汰。

目前，Sunnyhaha的行N丫至⒆愦箨市觯分|北、A北、A|、A中、A南、西南等六大片^，由一、二、三城市拓展到W校、批l城、超市。

H市龇矫妫目前也有n等N商合作。

朝表示，Sunnyhaha未⑷面l展高夫、足球、登山、敉馔讲竭\拥雀鞣N功能\有，M一步提高品牌的知名度，做大做民族品牌。

t通，通的道路只越走越。