特变电工:“一带一路”的排头兵

如果说在“一带一路”战略中，新疆定位于丝绸之路经济带核心区，那么，特变电工就是这个核心区的排头兵。

关于特变电工，最新的一则消息是5月13日，应邀来华出席“一带一路”国际合作高峰论坛的蒙古国总理额尔登巴特，在北京钓鱼台国宾馆会见了特变电工股份有限公司董事长张新，双方就蒙古国电网建设、能源等领域的合作进行了深入交流，并推动签署了“乌兰巴托市至曼德勒戈壁输变电线路、变电站建设”项目专用贷款协议。

从一家新疆的街道小厂，到如今变压器产量高达2.6亿kVA，居中国第一位、世界第一位，居中国对外承包工程企业100强第20位，特变电工实现了飞速发展。当前，在国家“一带一路”重大战略部署下，特变电工更是迎来了新的发展机遇，不仅培育了输变电高端装备制造、新能源、新材料三大国家战略性新兴产业，还面向世界输出中国标准、中国制造、中国服务和中国的产业工人，同时把中国新的先进技术、新的技术标准，全面向世界推广。

那么，作为一家地方企业，特变电工的发展，一方面是机遇，更多则是自身的发展特色。

助力“一带一路”

无疑，特变电工的地位是有目共睹的。作为特高压交、直流变压器领域的龙头企业，变压器年产能稳居世界第一，建有中国唯一的国家级特高压变压器工程技术研究中心，拥有四大国家级工程实验室、五家国家级企业技术中心。

或许，数据更能说明问题。特变电工在特高压交流变压器市场占有率39%，特高压直流换流变压器市场占有率33%。“十三五”期间，电网总投资有望达到2.7万亿元，计划建设22项特高压交流和19项特高压直流工程，那么，特变电工相关业务将受益特高压建设而提速。此外，随着国家电网公司海外投资的加速，以及发展中国家电力基建需求的增长，全球能源互联网的建设，特变电工的变压器业务将有望打开更大的市场空间。其实，特变电工海外工程营收及订单之所以遥遥领先国内同行，是受益于“一带一路”战略。目前，特变电工产品出口60多个国家和地区，在海外建设了76个办事处，有1000多名海外员工。截至2016年6月30日，特变电工境外收入占总收入比重达21.23%。2013-2015年度国际成套系统集成业务收入分别为29.23亿元、34.88亿元和59.67亿元人民币，期间国际成套系统集成业务平均增长率达到45.20%。截至2016年6月30日，仅就特变电工国际成套系统集成项目未确认收入的项目合同金额就高达31.78亿美元。

“一带一路”已成为国家长期战略，将推进经济结构战略性调整，“一带一路”大战略下重要的一环是，伴随中国资本输出，中国高端装备制造业进入国际市场，换句话说，就是从输出劳动力和低端制造业，升级为输出资本和技术。那么，特变电工是“一带一路”的核心标的，《推动共建丝绸之路经济带和21世纪海上丝绸之路的愿景与行动》中新疆被定位为“丝绸之路经济带核心区”。有券商如此评价特变电工，他们称其为占据天时（国家大力推进“一带一路”战略）、地利（地处新疆，是陆上丝绸之路核心区）、人和（已与“一带一路”沿线多国建立密切联系），亚投行和丝路基金的建立将补全特变电工融资能力方面的短板，海外业务将迎来高速增长。

据悉，特高压将迎来高速增长，特变电工是特高压交流变压器/电抗器和特高压换流变压器的主要供应商。目前将有多条特高压核准开工，“一带一路”和全球能源互联将推动特高压“出海”，特变电工将与中国西电、天威保变、平高电气、许继电器、国电南瑞等分享特高压高成长的盛宴。

特变电工围绕国家“一带一路”战略的实施，积极利用“两个市场、两种资源”，为60多个国家和地区提供了可靠的装备和优质的服务，在海外已具备工程勘测、咨询、施工、安装、调试、运营维护一体化的集成服务能力。特变电工先后承担了世界首条±800千伏特高压直流、1000千伏特高压交流试验示范工程和80万千瓦大型水电站、100万千瓦大型核电站、100万千瓦超临界及超超临界大型火电产品等一系列重点科技攻关研制任务。其500千伏及以上高端输变电产品及电力系统集成服务持续进入美国、加拿大、印度、俄罗斯等市场，先后完成印度首条765千伏特高压输电成套项目、塔吉克斯坦500千伏特超高压输电成套项目总承包工程等项目。

2010年特变电工办了一件大事，这一年的8月特变电工在印度注册登记了全资子公司，万人瞩目。前期主要产品是765kV、1200kV变压器、电抗器，年产能2000万kVA，有员工360名。作为特变电工海外第一家生产工厂揭开了特变电工全球化生产的序幕。随后便一发不可收拾，2010年10月16日，特变电工与赞比亚国家电力公司签署了两份电网建设合同，承揽330kV变电站、330kV及66KV输电线路，总合同金额达3.3亿美元。2011 年，特变电工在印度古吉拉特邦选址建厂，成立特变电工印度公司，目前已经建成了世界级高等级的绿色能源产业园。特变电工印度公司 2014 年建成投产，在大力发展主业（高电压等级变压器及电抗器）的同时，印度配电变压器（DT）市场也迎来了好时机。但是，目前印度市场DT 的主要生产厂家为小厂家，占市场份额的 25%。这些小厂家有朝着中型规模企业发展的趋势。为了抓住印度输变电市场高速发展及市场空缺的机遇，特变电工印度公司在现有变压器业务的基础上，与国内DT知名企业合资，引进技术，抢抓印度DT市场。

o疑，在印投资建厂是特变电工实施“走出去”战略，打造世界级企业的重要一步。特变电工的主要竞争对手是 ABB、西门子、AREVA 等世界知名跨国公司，这些公司在印度除了建有400kV电压等级以上的大型变压器厂房以外，均建有DT制造工厂，变压器类产品的覆盖面较广。除此之外，特变电工印度公司在印度还面临着很多中小企业的竞争。作为一个外国公司，面临着强大的竞争对手，在印度的投资也是机遇与挑战并存。在此种情况下，如何能够通过仔细分析印度市场的环境，根据产品自身的特点，运用市场营销理论，分析自身的优势及劣势，制定科学的营销组合战略，来达到打开印度市场，提高特变电工印度公司的综合竞争力的目的。

28年的转变

特变电工的前身是新疆昌吉电力变压器厂。1988年，昌吉电力变压器厂濒临破产之际，工厂26岁的技术员张新以父母的房产作为抵押，租赁承包了濒临倒闭、资产总额仅15万元，负债却高达73万元的街道小厂。随后，这家小厂奇迹般地扭亏为盈。1993年特变电工抓住股份制改组改造这一契机，通过调整组织结构，理顺产权关系，加快技术改造，实现了企业经营机制的转变，组建了新疆特种变压器制造股份有限公司。1996年特变电工成功地与新疆电线电缆厂实行了联合重组，于1997年6月向社会公开发行3000万社会公众股，募集资金1.48亿元，成为全国变压器行业第一家上市公司。也就是说1993年是个转折点，1993年到2004年，特变电工抓住机遇，进行股份制改造，通过上市和不断的技术创新，重组兼并，成为大型的变压器设计生产公司。

不得不说特变电工的眼光是有前瞻性的，分别在新疆、四川、天津等地建有九个现代化的工业园区，其产品销售遍布全国，并进军国际市场，如美国、印度、俄罗斯、巴西等 60 余个国家和地区。特变电工构建了“以输变电产业为主导、新材料产业为支撑、新能源产业为亮点”的三大产业协同发展的产业格局，并在这三大领域中取得不俗成绩，成为我国输变电行业的龙头企业，也成为我国最大的电子锡箱新材料基地、大型太阳能光伏系统集成商。

特变电工传承我国变压器行业70余年、电线电缆60余年的制造历程，已具备自主研制特高压交直流变压器、电抗器、套管、互感器、GIS、高压开关柜、特种及干式变压器，1000千伏特高压绝缘架空线、千伏及以下高压交联电缆、扩径导线及母线、输变电智能化组件等全系列的输变电产品的能力，装备能力、试验检测手段及自主研制能力处于当代领先水平。

在新材料产业方面，是我国最大的电子铝箔新材料基地。公司具有深加工自主知识产权核心技术，依托煤电资源优势，已形成“煤电高纯铝-电子铝箔-电极箔”煤电化电子新材料循环经济产业链，开发了三层电解法精铝及偏析法精铝生产工艺，生产的超高纯铝纯度超过了99.999%。构建起乌鲁木齐高新北区产业园、阜康能源区、甘泉堡新工业区三大生产基地的集群发展格局，是全球产量最大的高纯铝生产基地和最大的电子铝箔研发和生产企业之一，产品工艺技术和质量均达到世界先进水平。其中主导产品高纯铝和电子铝箔的产量和质量位居世界前列。产品广泛用于航天、航空、国防、电子信息等领域，并远销日本、东南亚等国家和地区。

在新能源产业方面，特变电工是中国唯一一家拥有全太阳能产业链的企业。在新能源领域建立起由新疆新特能源有限公司、新通新能源股份公司、西安电气科技公司及碧辟佳阳太阳能有限公司等子公司组成的新能源事业部，依托多晶硅提纯制造的自主知识产权核心技术，已形成“石英矿热电联产多晶硅硅片太阳能电池组件大型逆变控制系统太阳能光伏电站”完整的全太阳能产业链。依靠技术创新，不断降低成本，实现零排放、零污染。目前已具备3000吨/年多晶硅循环经济的生产能力，光伏产品覆盖模块式大功率太阳能光伏电站系统、500kW控制逆变器、10W―500W的太阳能户用系统等领域。

在能源产业方面，特变电工是新疆准东地区最重要的一个大型能源企业。公司大井矿区南露天煤矿的第一期工程已经于2012年4月获得了国家发展和改革委员会批准，被列入国家重点项目的西部大开发的23项重点工程已开工建设，已完成水、电、道路和铁路专用线等基础设施建设，目前正全面加快1000万吨/年大型现代化露天煤矿建设，将为新疆煤炭外运、电力外输的国家战略服务。

根据特变电工的目标，到2020年“十三五”末，力争在2015年基础上各项经济指标再翻一番，全面建成销售收入达千亿元的国际化、现代化、世界级高新技术企业集团。

初创期的三次重要并购

企业周期理论把国内企业的发展过程划分为：初创期、成长期、成熟期和衰退期。初创期的管理创新一般都被忽略掉，而是以成长期或者成熟期为关键点。今天，我们就来讨论下在初创期，特变电工进行了三次重要的兼并收购，因为这三次并购是企业能够起死回生的重要转折点，也就是说，没有初创期的三次兼并收购就没有当前辉煌的特变电工。

这三次关键动作分别是特变电工衡变、特变电工沈变、特变电工鲁能电缆。

2000年，特变电工与衡阳现代电器集团有限公司合并。衡阳现代是一个专业化生产高压变压器的国有公司，其股东衡阳机械厂持有100%的股份。在完成合并以后，湖南衡阳现代又吸收合并了衡阳证券有限公司和湖南衡阳电力发展公司，这三家公司合并成一个全新的公司，即特变电工衡阳变压器有限公司，注册资金达159.6万。特变电工并购衡阳变压器厂，成功地在南方地区建立了生产分支基地，实现了地理扩张；同时也享受了政府的优惠政策，降低了生产成本。

特变电工的第二次并购重组是并购沈阳变压器厂（以下简称“沈变”）。沈阳变压器厂成立于1938年，是我国成立最早的变压器厂。自1997年起沈变被困陷入亏损。随后，特变电工借此机会参与重组沈变。2011年底，特变电工配合新疆信任和天山投资建立了特变电工沈阳变压器集团有限公司即特变电工沈变，持有沈变52.27%的股份。通过并购沈变，特变电工在沈阳建立工业区有了分支机构，帮助其扩大在东北地区的业务，同时也增强了与战略伙伴的业务关系。

特电工的第三次具有影响力的并购重组是并入鲁能电缆成立特变电工鲁能，其并购过程包括了外部采购和内部转移。特变电工投资上亿元，加上鲁能9000万元的净资产，成立特变电工鲁能电缆厂。随后，特变电工以1.15亿元的价格将整个德阳电缆的股份转移到新成立的特变电工鲁能电缆厂。与上述两个并购重组相比，此次并购过程相对简单。不过，通过与鲁能电缆厂强强联手，特变电工整合了内部资源，避免了子公司之间的冲突，并提高了整个公司的完整性，从而提高了企业整体的核心竞争力。

初创期已然结束，如今的特变电工正飞速发展，逐步进入成熟期，一个大企业的风范正在显露，期待其有更大的发展。