亚太:在利润与数量的杠杆上行走

很多人认为，亚太是一家很普通的企业。然而，在我们看来，亚太的理念值得学习与借鉴。

一家经营圣诞装饰品、纸盒、其他类型工艺盒及其他流行饰品的出口公司，能在竞争激烈的环境下生存十几年，这并不简单；而一家始终保持产品每半年更新一次的“三无”企业，能如此深受市场的欢迎与呵护，更是不容易。

这就是汕头市亚太贸易有限公司。该企业负责人林晓自豪地宣称，我们卖的不是产品，而是设计。

独特来源于理念

“我们卖的不是产品，而是设计。”这就是亚太的独特之处。或许，这也是亚太成为一没公司网站、二没产品样板、三没样品照片的“三无”企业的缘由。

据了解，亚太产品的制作过程非常复杂与细化。就材料的采购而言，都得从天南地北各个地方分别选取，有江苏的珠子、江西的木材，甚至有印度的布料。而且，一件产品需要至少五至六家工厂的相互配合才能完成。正由于每件产品的分工细致，亚太除了拥有自己的工厂外，还跟几十家工厂有着长期的合作。

林晓告诉我们，亚太的产品都是手工艺品，这些产品不同于机械生产制造出来的东西，因为它们蕴涵了太多的人性与感性。

正因为如此，亚太产品的价格也相对高些，比如一个手工枕头，别的企业可能卖1美元，但亚太至少要卖到3美元。而更有甚者，亚太的产品从来都不允许议价，但按照公司规定明码标价的做法却没有让客商望而却步，产品依旧受到客商的欢迎与青睐。

或许，这正是独特设计的魅力所在。

设计归根于灵感

事实上，亚太的所有产品都是林晓自己设计的。

在林晓的潜意识里，一直都存在着这么一个想法，大家都能做出来的产品肯定赚不了钱的。为了寻找设计灵感、寻求产品差异性，他一年至少要跑三趟欧洲。每一趟除了熟悉市场、考察产品外，还了解产品的价格。

也难怪，林晓告诉我们，其实亚太产品的价格并非根据成本来定的，而是以欧洲市场作为参照的。由于融入了太多的创新设计概念，所以我们的产品价格有能力与欧洲产品相媲美。

“可以与欧洲产品价格相媲美并不是一味地抬高价格，”林晓说，“做生意一定要让客人能赚得到钱，这才是生意之道。”

对于自己设计出来的产品，林晓不愿意随便修改。如果客户提出了修改意见与要求，即便是改变一种颜色，林晓也不会接受。因为在林晓看来，这些产品都蕴涵了他个人的理解与概念，改动后就体现不出原来的意思了。更何况，如今亚太的订单那么多，进行一些小小的变动都会影响到其他的工序流程。

同时，对于设计师，林晓也不主张聘请国外专业人士。他认为，国外设计师过于“纯粹”，虽然对色彩感觉较好，但并没有足够了解市场以及客户需求信息。

因此，林晓把自己定义为“生产型设计者”――自己考察市场，自己选材，自己设计。

航海出身搞设计

众所周知，企业的成功与否在于人，更在于领导企业的这个人。实际上，对于林晓的这种设计天赋，我们着实佩服。殊不知，林晓是航海专业出身，跑过远洋，搞过房地产，惟独没有弄过设计。

1997年，林晓与其夫人双双下海经商。由于远航跑过几趟欧洲，林晓对欧洲的文化有着一种特殊的感情。于是，他开始琢磨欧洲人的喜好特征，经过一番市场研究与调查，他发现16至22岁与40至50岁年龄阶段的女性产品需求较大，再加上他本人自小就喜欢涂涂画画，且对色彩特别有感觉，于是专门设计、生产、销售女性礼品的念头在他脑海里萌发了。而正好，当时国内还没有一家企业生产类似的产品。

这无疑让亚太抢了先机。

为了进军国外市场，林晓想方设法让自己的产品在各类展会“露面”。由于刚开始无法申请自营进出口权，亚太产品只能挂靠在其他贸易公司名下进行展览。

自2000年以后，亚太终于可以以自己的名义参展。如今，亚太产品60%销往欧洲，年出口额达几百万美元。

经验与担忧

亚太产品的分布不是很广，但却很集中。在林晓看来，产品分布得多并不等于成功，而能够保住市场才是真正的成功。

据了解，美国市场上的亚太产品就很少，原因是美国客户的订单量大但交货期很短，这对于手工产品而言是根本无法达到的，更何况本身对产品质量要求就相当严格的亚太。

所以，为了能保住更多的客户，亚太宁愿丢掉一部分客户甚至整个美国市场。

事实上，交货期的问题正是林晓未来所担忧的。随着企业的发展壮大，产品订单必然增加，生产能力也将跟着提升，然而，劳工短缺的问题却无法解决，这必将进而导致亚太交货期问题愈加严重。

这也正是林晓为何一直以来大力提倡“只追求质量与利润，不追求数量”的原因所在。