张哲君与贝豪的故事

因为信赖，张哲君始终跟随着这家代加工企业，每当贝豪推新品，他总是第一个回应。也因此，由其操作的珊泉一直享受着贝豪主推品牌的特别待遇

在2009年9月的广州美博会上，一心着眼于开发眼膜新品类的张哲君（广州至上麦禾品牌管理机构总经理）路过佛山贝豪的展位，便被其生物纤维面膜和一代隐形面膜所吸引。经过数天的沟通后，张哲君很快成为了贝豪公司的第一批定制客户。

“那是我第一次接触非纺布类面膜，可以说很兴奋。”张哲君坦言，自珊泉的眼霜推出后，他便开始在市场上寻找能够代替纺布的膜类产品，开发眼膜，完善珊泉的眼部护理产品线。与贝豪的结缘，可以说是开启了他的事业新征程。全新的珊泉眼膜产品面市后，赢得许多终端店老板的赞誉。

2011年，贝豪再创行业之先推出了二代隐形面膜材质，张哲君毫不犹豫地跟随这家代加工厂的步伐，再次联姻贝豪将瑞士的甜蜜时光面膜品牌导人中国市场。

从2009年一代隐形面膜引爆广州美博会，到2010年因材质发黄原因，贝豪公司将已发货的一代面膜悉数收回，并将仓库中的同期产品共计49万片全部销毁，再到2011年，贝豪联手美国杜邦公司重磅推出二代隐形面膜……张哲君见证了贝豪摔跤后再次爬起的全过程。因为信赖，他始终跟随着这家代加工企业，每当贝豪推新品，他总是第一个回应。也因此，由张哲君操作的珊泉及甜蜜时光品牌一直享受着贝豪主推品牌的特别待遇。

借势二代隐形面膜推甜蜜时光

2010年底，张哲君赴瑞士琉森州考察当地美容护肤市场，与珊泉的技术提供方――瑞士柔美娜生物科技发展有限公司探讨下一年的合作细节。期间，张哲君结识了开发部的研究员卢卡。与卢卡的交谈中他得知，柔美娜早在2007年就注册生产了一个面膜品牌――甜蜜时光。因为产品品质好，包装时尚，该面膜在欧洲年轻消费群中颇受欢迎，销量居高不下。这让张君哲心生了将此面膜引入中国大陆的想法。

张哲君透露，柔美娜对制造商的挑选极为苛刻，几乎以制药的标准衡量面膜的生产。不仅要求生产面膜的全部原料需遵循其指定的采购地，还必须采用全套柔美娜的萃取及调制技术。这与贝豪对品质的严苛把控品质极为相似。经过一番考虑后，2011年，张哲君正式与柔美娜签订了将甜蜜时光引进中国大陆的协议，回国后借助贝豪推二代隐形面膜之际，迅速开始了甜蜜时光面膜的开发制造。

今年3月份，在贝豪工厂完成生产的第一批甜蜜时光面膜一经出厂，张哲君便将其产品派发给亲朋好友及同行的渠道商体验，反馈结果让他颇为惊讶，“我有些公务员朋友非常喜欢，用完面膜后给我打电话让我再送一些给他们。”因为索要面膜的人太多，最后张哲君的办公室里专供客户使用的样品也发完了。据张哲君透露，此次派发面膜共计5万多片，收集了1000多条反馈信息。其中贴合皮肤、使用方便、左右延展性好是绝大多数体验者的共同感受。

得知这一消息后，梁宏丽（贝豪生化科技有限公司总经理）更是大方免去了这5万片面膜的全部费用。其中缘由，梁宏丽解释称，“张哲君的做法相当于帮贝豪出品打口碑广告，得知二代面膜的市场反应后，我们非常欣慰。”

经过前期的派发预热后，今年6月份，由张哲君引进，贝豪完成生产加工的甜蜜时光面膜正式面市。据张哲君透露，截止到目前，甜蜜时光已完成100多万片的出货量，产品覆盖了华润万家采活系统及湖北、湖南、江西、福建、浙江等地区1200多家化妆品店。

值得一提的是，刚刚起步的甜蜜时光在全国仅有11个商，其中却不乏香港和台湾地区的商。这是贝豪集团给予甜蜜时光的资源。由于贝豪集团在台湾建有分公司，国际资源广，梁宏丽将其台湾、香港的同行朋友介绍给张哲君认识，于是甜蜜时光面膜才有幸在两地面市。最新的消息是，香港卓悦系统正在与张哲君交涉，如若交易顺利，甜蜜时光面膜不久将在卓悦上架。

张哲君卖二代隐形面膜

己所不欲勿施于人，张哲君卖面膜的首要法则是：自己愿意用。在和客户沟通时，他可以像美导一样在客户面前亲自试用产品。他坦言这是家常便饭，因为敷用贝豪的面膜，他很放心。

相比之前市面上的其他面膜，贝豪出品的二代隐形面膜有三个杀手锏：1、隐形透明，完全贴合皮肤，贴后行动自如；2、能随着脸型大小随意拉伸，死角，零裁剪，零气泡，让肌肤更好的吸收精华液；3、独一二的智能调节时间。

当其他面膜厂家将“多裁剪”作为筹码与客户谈判时，贝豪推出了零裁剪面膜。当消费者已经习惯15分钟敷膜时间后，贝豪开创了智能调节功能解决个体肌肤差异问题，并将此功能作为产品的主打卖点。为避免产生噱头的误解，张哲君详细讲解了“智能调节”的工作原理。由于个人肤质、生活环境及生活习惯的差异，每个人敷膜的时间也因个体差异区别对待。当精华液被皮肤完全吸收之后，面膜即会恢复膜材本身的白色。每个个体可通过面膜纸从透明变成白色的时间来判断自己的敷膜时间。

“之前的纺布面膜敷完脸后仍能挤出精华液，再用来敷脖子，说明其精华液并未被肌肤完全吸收。而二代隐形面膜敷至膜纸变白即可取下，取下面膜之后剩余精华，”张哲君表示，贝豪特别喜欢用现场实验法来佐证其材质及原料的优劣，作为实验的见证人，张哲君也从贝豪团队学到了很多同行并不知晓的专业知识及销售话术。

张哲君眼中的贝豪精神

如果说材质的创新和过硬的技术是贝豪吸引张哲君的关键利器，对安全的苛求和人情味，则是张哲君对贝豪从一而终的主要原因。

自2010年亲眼见证贝豪将49万片一代面膜全部销毁后，张哲君便对这家代加工企业心生敬畏。提起贝豪集团董事长欧震坤，张哲君更是竖起大拇指，“我非常尊敬他”。张哲君回忆，他曾经把一位生产透明质酸的原料供应商朋友介绍给欧震坤认识，但因为该供应商的原料检测属于化妆品级，且不能提品安全检测报告书，最终欧震坤婉拒了该供应商。从此事张哲君认识到，欧震坤对于安全的极度追求，对消费者的责任心非一般商人能及。

“上游工厂对安全的极度苛求，使得我们做品牌很放心，永远不会担心自己的产品会出什么问题。”张哲君坦言，与贝豪合作，让他减轻了许多压力。今年8月份，甜蜜时光的订单量上涨，由于产品本身工艺复杂，生产耗时较长，张哲君面临随时断货的风险。远在外地出差的梁宏丽得知这一消息后，顶着1000多万片面膜订单的压力，当即为甜蜜时光另外腾出一个生产车间，并将其他车间的工人临时调派到该车间工作，最终在规定时间内完成了甜蜜时光的出货。更让张哲君欣慰的是，往后此车间将作为甜蜜时光的专属车间，并为其配备定额的工人。也就是说，甜蜜时光将享受贝豪的VIP待遇。

“这是一个非常有人情味的企业，很显然，在贝豪的合作客户里边，我的出货量和企业规模都比较小，但贝豪仍然给予我莫大的帮助。”张哲君如是说。