看见,搜索,购买

你是否有这样的经历：被大街上邂逅的一位时尚达人的行头或者某件配饰深深吸引，不好意思上前询问，又一心也想为自己购置一番，回到家绞尽脑汁在键盘上敲打关键字，试过所有强大的搜索工具之后，却是一无所获。

现在ASAP54就要来帮你解决这些困扰。它通过图像识别技术和众包时尚专家服务，让用户可以直接通过手机拍照进行图片搜索来购买他们心仪的时尚产品。

今年33岁的Daniela Cecilio就是这个全新App的创立者。作为一名时尚设计师，Cecilio谈不上特别成功。从最初的独立设计师到开设第一家Pop-up零售店，几乎所有的环节都是她自己亲手操办，从每一季新系列概念的产生，到设计定价，再到生产分销，可是只能勉强维持收支平衡。她希望寻找更大的商业机会。与一般设计师热衷被明星包围，出入高级酒会派对不同， Cecilio并不喜欢在聚光灯下抛头露面，她觉得自己更适合做一个幕后指挥者，于是她把更多的精力投入到寻找创业机会上。

曾有一次，迷恋网上购物的Cecilio花了超过3个小时的时间在网上搜寻一副特别的Chanel古董眼镜框，那是她在线下看到的让自己一见钟情的产品，她和姐妹们分享自己的糟糕体验，发现她们和自己一样有着类似的抱怨。“我是一个很视觉化的人，很难用语言表达我所看到的东西，所以当我在日常生活中看到一件我喜欢的单品，回家打算在Google上敲打关键字搜索购买时，你知道结果总是很让人沮丧，搜索引擎给出的是最糟糕的结果，几乎没什么能和你找的单品相匹配的，我也用Polyvore和ShopStyle，但没有一个是专门为时尚界准备的。我想必须有一个更简单更快速的办法解决这个问题。”Cecilio对《第一财经周刊》说。Polyvore和ShopStyle是两家时尚产品搜索网站。

于是，她设想了一个手机App，不需要用关键词或者标签进行无止境的搜索，它可以识别、寻找、购买无论是在博客、社交媒体还是现实世界中出现的时尚产品，实现从视觉到交易的无缝连接。

时尚行业的多年经验让Celilio很快联系上了众多大型零售商，并获得了它们的支持。目前，ASAP54已经与包括Net-A-Porter，Barneys，J.Crew，Harrods，Topshop等在内的15家大型时尚零售商达成合作。ASAP54可以获得它们的产品数据库，将用户引导到它们的网站上完成购买，ASAP54从销售中提取6%的佣金。而在创立ASAP54之前，Cecilio与她的丈夫Jose Neves联合创立了电商网站，上面聚集了1000多个独立设计师品牌精品店，消费者可以在这个网站上完成多个品牌的购买，Farfetch还会负责将货品运到世界任意一个地方。Farfetch的成功也让Cecilio获得了众多小众设计师品牌的资源。所以现在在ASAP54的搜索结果中，既有高端奢侈品，也有平价的高街产品，更有一些你或许未曾听过的特立独行的独立设计师产品。

而她意识到要让这款App足够好用，关键是要开发先进的图像识别技术，能够分析用户不论是自野外拍摄的照片还是网上的截图。Cecilio将几乎所有的资金都投入到自主研发的图像识别技术上，她找来了图像识别专家Daniel Heesch。Heesch之前曾创立了一家图像识别公司Pixsta。他们合作创造了识别衣服图案形状、颜色分布和纤维的算法，如果产品数据库中有完全匹配的产品，就会出现在搜索结果的最上方，同时还会根据图片中的核心元素，提供12个品类的选择，每一个品类下各自列出27个参考项，全部都是以图片的形式呈现。用户还可以通过产品价格、品牌和颜色进一步缩小搜索范围。“给出的搜索结果需要保持在一定的数量内，我不希望用户再次淹没在茫茫的搜索结果中。”

尽管已经有一些初创公司在积极使用图像识别来让时尚的发掘变得更容易，但Celilio认为这些拥有技术极客背景的创业者并没有意识到时尚搜索不仅仅是一个工具，也可以是好玩的并让人着迷的。“他们往往过于注重搜索结果的精准性，但你知道，时尚本身就是多变而且随性的，有时就是人们的一时冲动和突发奇想。”所以，ASAP54鼓励人们捕捉生活中各种有趣的细节，以它们作为时尚搜索的灵感，享受创意的乐趣，可以是一幅画作、一张照片、一本杂志甚至是你每天都吃的面包薯条，ASAP54都可以帮你搜索到以这些画面颜色、图案造型以及材料质地为基础的时尚单品。没错，就像一个设计师一样。这并不像听上去的那么不可思议，事实上如果现在你上传一张麦当劳的照片，在搜索结果中必定会出现Jeremy？Scott在刚刚过去的米兰时装周上为Moschino设计的带有麦当劳商标“M”型元素的红黄色时装。

“事实是，今天的技术仍然有很多局限性。不能因技术的失败而让我们束手无策，我们不希望用户使用ASAP54的时候会有这样的挫败感。”Celilio说。与其他时尚搜索不同的是，ASAP54率先把线下个人时尚顾问以及社交元素整合到图像搜索技术中。如果用户对搜索结果不满意，可以选择让ASAP54线下的时尚专家分析你的图片并做出搭配建议。而这种私人定制服务也成为Celilio考虑的未来可以拓展的一种商业模式。

之前的创业经验也让Celilio意识到社交分享对时尚的重要性。Farfetch网站上的People板块成了用户和设计师分享时尚心得和想法的活跃社区。“我们都渴望从朋友那里，或者是崇拜的男神女神那里，得到时尚方面的灵感，我们大概都有偷窥别人衣橱的欲望吧。”现在进入ASAP54就是一个时尚社交页面，可以加关注、评论、转发。当然如果你好友的页面上出现了一款心动产品，你也可以点进去购买。Celilio还打算开发滤镜功能，既能让用户上传质量更高的图片，以方便更精准的产品识别，同时也能让分享变得更有趣。

在此前的TechCrunch创业欧洲赛上，ASAP54凭借这一应用获得亚军。目前它们已经获得了来自中国的时

尚集团、联创策源、e.ventures、Novel TMT以及Carman Busquets等风险投资机构与投资人的300万美元融资。这个App2月28日在美国、欧洲和巴西上线，预计9月拓展到中东和中国。

“ASAP54的成功除了它们拥有强大的时尚商品图片数据库，提高了消费者的搜索效率外，还结合了消费者线上搜索和线下本土时尚专家人工服务的方式来提高推荐商品的精准度。不论是普通用户还是高端消费用户，他们的需求都可以得到满足。”时尚集团战略及事业发展副总裁张扬正说。他相信，在拥有超过6亿移动终端用户的中国，ASAP54将有很大的发展潜力。