高峰对话纵论行业新战局

上海，一座国际化的大都市；华山论剑，一场美容行业的领袖盛会?2008年，华山论剑强势出击，挺进上海，一次中国美容化?妆品行业的高峰对话由此拉开序幕!

时光如梭，光阴似剑，中国美容业各路英雄豪杰曾经聚首古城西安，把酒论剑、齐抒胸臆。2008华山论剑・雨田国际雨淑缇・第五届中国美容领袖年会移师国际大都市上海，在这座拥有不少国外知名化妆品公司生产和研发基地的长三角地区龙头城市再次相聚。

5月18日下午，在上海美博汇，第五届华山论剑・沈阳薇薇・高峰对话正在热烈进行中。沈阳薇薇美容有限公司董事长王俊山、上海雨淑缇化妆品有限公司总经理唐亚雷、法国诗婷国际美容有限公司董事长徐新军、深圳巨邦国际控股有限公司总裁郭东、中华全国工商联美容化妆品业商会专家委员会主任杨志刚和国学实践应用学家翟鸿等作为特邀嘉宾参加了此次对话。

成功分享：什么样的经营理念，使你们最终带领自己的企业登上了高峰?

王俊山(沈阳薇薇美容有限公司董事长)：真心真诚打造品牌美容院

从事美容院经营十多年来，薇薇的员工从来没有看到过我和太太吵嘴。可以说，如果不把你的另一半看得那么完美，你的婚姻生活一定是完美的；如果你有完美的家庭生活，你的事业一定是完美的。要得到这种完美，就必须真心对待家庭和事业，因为这种真心，我得到了太太的尊重和薇薇50多名员工的尊重。和真心同样重要的另外一点是真诚，尤其是在对待美容院顾容时，一定要实事求是告诉顾客真相。现在的美容院竞争非常激烈，惟有做好真心真诚对待自己的员工和顾客，才能够打造出自己的品牌美容院。

徐新军(法国诗婷国际美容有限公司董事长)：夜里纵有千条路，早上起来还要卖豆腐

从事美容行业十几年以来，法国诗婷一直致力于做直营。去年法国诗婷又有两个新项目在全国开始启动，目前来看，我们已经全面进入了小日化专卖店渠道。可以说，法国诗婷从第一家店发展到数百家店，直到今天拥有2000多家直营店，靠的是我们不断坚持、踏踏实实的埋头苦干。许多管理者在管理中会生出很多想法，但是再多的想法、再多的设想到最后一定都要落到实处。总结成一句话，那就是夜里纵有千条路，早上起来还要卖豆腐。

郭东(深圳巨邦国际控股有限公司总裁)：定位高于一切

巨邦很少做广告，但是真正了解巨邦的人都懂得巨邦的价值所在。巨邦走的是高端定位路线，我们从一开始就提出了专门针对高端人群设计的全新健康理念。在巨邦，一般有A、B、C三个级别的会员分类，比如说在最高档的A类会员中，我们还会再细分，给产品重新做更细的定位。我们最贵的一张美容卡能够做到98.8万元的高端价格，这种在国外来说都是非常不可思议的事情之所以会在巨邦变成现实，靠的就是我们准确的定位策略。做企业，尤其是美容企业，一定要找准自己的定位。定位高于一切，把自己定好位，把产品定好位，你就会赢。

渠道分析：如何看待日化线与专业线的区分和融合问题?

唐亚雷(上海雨澈缇化妆品有限公司总经理)：服务决定渠道

在一个健康、有序发展的美容化妆品行业，日化线和专业线两条渠道并行运行是一种很正常的行业现象。目前来看，日化线和专业线的主要区分还是在服务。我们很多的专业线品牌，尤其是国际、国内的高端品牌，他们都拥有非常专业的培训和较强的教育传承。而日化线相对来说要求的则是快餐、大众化的需求，追求的是皮肤的共性而不是差异化，对差异化的解决需要专业品牌和专业的服务，这是由专业线产品来完成的任务。随着美容行业科技、教育的不断进步，日化线和专业线的发展已经由以前的平行状态，逐渐转向交叉，相信在不久的未来，两者最终会相互融合。名师点路：

1　美容化妆品行业未来的发展趋势

杨忠刚(中华全国工商联美容化妆品业商会专家委员会任)：在21世纪，要想赚钱最快就必须拥有在行业领域革新的垄断技术，比如说比尔盖茨的微软、马云的阿里巴巴等。在美容化妆品行业里，技术还有很大的提升空间，所以美容化妆品行业下一步的发展将在很大程度上受到新技术革新的影响和限制。另外，对于想在国内做美容经营但是实力一般的个人来说，以下一些经营模式将在未来得到进一步发展，可以采用。如：商场里面的美容专柜、居民区里上门服务的小型美容院、大规模的国内小型连锁店、夫妻化妆品专卖店、前店后院、类似专业减肥店的美容院、世界级化妆品个人护理用品连锁店等。

2　企业里的国学应用

翟鸿(国学应用大师)：现在企业大讲执行力和决策力，但是一旦思考力出现偏差，执行力越强犯的错误就越大。企业老总要加强文化修养，加强精神层面的东西，因为往往是看不见的东西在决定看得见的东西。佛经上提到“求忠臣，必于孝子之门”，而对于企业来说，员工对企业忠诚度的建设显得尤为重要。可以想象，一个连父母兄弟、连孩子和祖宗血脉都不要的员工，怎么可能开分公司?

智慧碰撞：如何在美容化妆品市场独占鳌头，取得更大业绩?

21世纪，越来越多的人更加关注自身的健康和美丽，美容化妆品行业将拥有更加广阔的市场前景。同时，行业之间的竞争也会更加激烈。企业如何在美容化妆品市场独占鳌头，取得更大业绩?法国诗婷国际美容有限公司董事长徐新军指出，现在许多美容院或企业的跟风现象太普遍，市场上流行什么就做什么，缺乏核心竞争力和独特的经营模式，所以企业建设应该从塑造核心竞争力上着手。深圳巨邦国际控股有限公司总裁郭东则再一次强调了企业定位的重要性，只有给企业确立了准确的定位，才能放大自己的优点，突出自己的特色，带领企业取得更大业绩。中华全国工商联美容化妆品业商会专家委员会主任杨志刚教授认为，美容化妆品行业商机无限，有非常大的发展空间，但是目前来看，中国美容行业的科技力量还不够强大，企业之间产品同质化现象严重。因此，美容企业要在创新科技上苦下功夫，只有这样，才能够进一步发展壮大，甚至做到真正的企业国际化。

与会专家们兴致勃勃地探讨着中国美容化妆品行业未来的发展前景，有共识、有分歧。但正是在这种观点博弈中，帮助众多的美容企业明晰了发展的思路。