把鱼苗卖给最优秀的渔民等

艾特莱是德国波恩市的一位年轻人，二战结束后，他回到了自己的家乡，艰苦的战后生活迫使他想要好好开创一番事业。

艾特莱的父亲曾经是一位渔民，所以艾特莱很自然地想到了捕鱼卖鱼。可是坚持了几个月后，他觉得这并不是一条正确的创业之路，因为靠一己之力去捕鱼，收获实在太有限。最要命的是，离此不远处有一个叫彼森镇的地方，那里的淡水资源非常丰富，到处都是湖泊和江河，镇上几乎每个人都以捕鱼为业，因而彼森镇也被称作是“渔民镇”。包括波恩在内的附近一些乡镇和城市的市场都被他们牢牢地占据了，艾特莱根本没有足够的能力与他们竞争。

有一天，艾特莱在市场里无意中听到一位来自彼森镇的渔民说：“从明天开始就休息了，这一休息最起码要两个月!”

艾特莱好奇地问：“怎么捕鱼还有休息呢?”

“因为我要养小鱼!”那位渔民回答说。

“养小鱼?那确实要等好长时间才有鱼捕了!”艾特莱一边说着。一边隐隐觉得这里面有些什么文章，于是便决定去“渔民镇”看看。来到那里后，他发现镇上有许多渔民都无所事事，既不捕鱼也不卖鱼。一问才知道，原来这段时间渔民的鱼湖里都养了一些刚孵化出来的小鱼，而在此之前他们已经捕光了大鱼，否则那些刚孵化出来的小鱼就会成为大鱼的美餐。因此，他们要花相当长的一段时间，等待小鱼长大才能接着捕鱼。

“这实在是一件令人头疼的事情，但又不可避免!”一位渔民无奈地对艾特莱说。

艾特莱了解到这些情况后，开心地回到家里，向当地政府申请承包了12座湖泊。艾特莱的父亲无法理解儿子的做法。问他说：“这附近的市场已经让‘渔民镇’给占据了，你养这么多鱼能卖给谁呢?”

“卖给‘渔民镇’的渔民!”艾特莱说。

“天哪!无论是捕鱼还是卖鱼，他们都是全德国最优秀的渔民，你要把鱼卖给他们?”父亲不断地摇头说这简直太荒谬了。

“正因为他们是最优秀的渔民，所以他们也将成为我蚂蚁腿上肥肉的最大的客户!”艾特莱说。随后，他收购了好几吨全部处在产卵期的大鱼，放进了他承包的湖泊里。一个月以后，在那些湖泊里就孵化出了无数的小鱼苗，艾特莱给它们投食最有营养的饲料。没多久，它们就长成像手指那样长的鱼苗了。

这时候，艾特莱做了大量的广告单到“渔民镇”去宣传，告诉那里的渔民，他可以为他们提供最优良的鱼苗，可免去他们培育小鱼苗的环节。渔民如获至宝，纷纷向艾特莱购买鱼苗，放养到自己的鱼湖里，并且都与艾特莱建立了长期的合作关系。

一年后，艾特莱的12座鱼苗培育湖明显供不应求了，他承包下更多的湖泊用来培育鱼苗，而他的业务渐渐从“渔民镇”发展到了亚琛、柏林、多特蒙德等数十个城市和地区。此后几十年，艾特莱不仅扩展鱼苗培育基地，还不断投入到养殖饲料、渔具、渔船方面的研发和生产上，他的基地渐渐地发展成了德国最大最专业的渔业公司――塞亚渔业集团。

艾特莱在自己的经营笔记中写着这样一句话的：“机会和市场从来不会明明白白地放在你面前，但只要善于观察和发现，你就可以拥有一个又一个的新机会和新市场!”

我的公司是你的

刘墉

我访问一位成功的企业家，请教他领导公司的方法。

“我带领员工的方法很简单，只有两句话：你的生活是我的，我的公司是你的。”企业家说。

“职员的生活为什么是你的?你拥有的公司又为什么变成员工的呢?”我不解地问。

“如果职工生活得不好，他怎么可能为公司效命?好的主管一定要把员工的生活看成自己的，为他们解决一切困难，使员工的生活安定满足。”企业家说，“至于公司，它当然应该属于全体员工，因为公司是由员工组成的，每个人的工作都影响整个机构，必须使职员对公司有强烈的参与感，并把获得的利润合理分配给每个人，大家才可能同心为公司效力。每位职员到任时，我都会对他说：你的生活是我的，我的公司是你的，请你放手去做。”