庆发种业:一颗种子的悲哀

至今为止，庆发种业已经在农业板块坚守了14年，但截至现在，拥有400多家经销商的他们，每年的产值也就千万元，比起同时展的金融、地产大鳄，资产对比，如同前者九牛一毛。

同等经济环境下，一件名牌衣饰产值能达到十个亿，一颗科技创新过的优良种子产值也就一千万，比例100：1，吃喝穿一字之差，你是投资商，你会选择哪一个？答案不言而喻。一个从富人兜里“拾”钱，一个从农民手中“抠”钱，这或许就是投资风向标斜眼看农业的残酷现实。

“做农业种殖生态园，99%的人都在赔本。”这是河南省庆发种业有限公司总经理蔡毓新留给记者印象最深的一句话。自己的种子，自己的劳力，专业的人干专业的事，为啥还难搞下去？这还得从这家企业研发生产的种子说起。

视科研如生命，但并不富裕

河南省庆发种业有限公司，是2001年由河南省农业科学院园艺研究所和大庆市庆农西瓜研究所共同出资组建的蔬菜种子公司，2004年改制为私营企业，主要从事瓜类、茄果类种子的研究和市场开拓。至今为止，这家公司已经在农业板块坚守了14年，但截至现在，拥有400多家经销商的他们，每年的产值也就几千万元，比起同时展的金融、地产大鳄，资产对比，如同前者九牛一毛。

不断的研发，不断的尝试，为激烈的市场竞争赢取时间。蔡毓新坦诚地说，做种子研发加工这一行，拼的就是科研。在改制后，庆发种业依托河南省农科院园艺研究所、郑州大学等科研院所，自主研发和联合开发出“庆发”、“福棋”、“博杰”系列西瓜、甜瓜、黄瓜、番茄、辣椒等六大系列优良新品种，可以说，这是庆发赖以生存的最贵的“家当”。

“庆发8号西瓜品种的销售在短短几个月内就突破了1200万”，显然，在蔡毓新眼中，这个单品能在业内卖到的最大极限，她已经满是欣喜。但欣喜的背后，他们必须马不停蹄地研发出能够替代庆发8号的下一个新品种，不然，1200万的市场空间马上就会缩水80%，因为会有不断的模仿者跟随，更严峻的是，一个新品种的知识产权专利申请下来还需要至少三年的时间。

这其中，还需要不断地投入科研资金，企业的资产积累，光靠滚雪球式的销售种子是很难提高一个档次的。“如果能得到政府科研上的补贴，我们会好很多。”

蔡毓新解释说，现在，企业的科研依托的是国家大中专院校，但实际上很大程度上他们是在出钱请人、买技术，这是一个不小的开销。

所以，在没有其他的门路下，庆发决定走走别的路子，换一种盈利模式做尝试。就是上述所提到的开发种植生态园。之所以这样做，他们一开始的想法是：这样，一来可以作为良种示范基地，二来通过观光生态可以增加营收。

但事与愿违。一开始他们也想到了怎么样最大限度地降低建设成本，包括使用自己的种苗、用自己或廉价的农民工劳动力。而他们远远没有想到需要付出的代价不仅仅是这些。当初通过自有资金一两千万建设好了，等到正式步入正轨发展了，整个园区的运营资金面临短缺。“去找银行，银行说，你们的项目很不错，绿色生态，符合国家产业政策。我们回去可以讨论商量帮助融资”，但之后，便杳无音信。原因很简单，他们的抵押物并不适合银行的“固定资产”标准。瓜果是季节性的，卖不出去怎么办，即便园区建设有建材设施，但钢铁一天一个价，谁知道会赔还是会赚？

就这样，生态园的路子一下子就被堵死。还好的是，庆发有自己的种苗优势，现金流不紧张，也没有把钱都拿出去把这个当主业，要比孤注一掷转型的那些企业好得多，如果那样，即使不血本无归，也得好几年才能缓过气来。

期待融资多元化

在行业已经坚守这么多年，国家能不能通过信用贷款或者融资租赁、专利质押和股权融资等形式让我们的产品产业化？庆发希望得到政策更接地气的倾斜和民间资本的关注。

“虽然体量小，但是我们也有了自己的品牌和核心竞争力，如果能有资本介入，我们会有更大的施展空间。现在我们也和几家投资机构有过商谈，但效果都不理想”蔡毓新说。

蔡毓新听说，政策这一段时间有土地流转方面的补贴，不知道能不能申请试一下，如果能够对接上更多的政府资源，她和庆发种业的日子会比现在舒坦些，至少除了科研攻关，再不用为钱发愁，农民也救活了。

其实，早在2012年的一号文件中，就有对该类企业扶持的文字表述：要改善农业科技创新条件，支持发展农业科技创新基金，积极引导和鼓励金融信贷、风险投资等社会资金参与农业科技创新创业。

针对庆发种业，也不乏有这样的政策表述：要着力抓好种业科技创新，加快培育一批突破性新品种，建立种业发展基金，加大动植物良种工程实施力度，对符合条件的种子生产开展保险试点，加大种子储备财政补助力度。支持农业发展银行加大对农业科技的贷款力度。鼓励符合条件的涉农企业开展直接融资，积极发展涉农金融租赁业务。

但现在，对于庆发种业来说，还没有找到与政策对接的那个绿灯入口，如果有，那么，民间资本或创投进入庆发的投资的日子就不会远了。