国际贸易中价格换算及其遵循的原则

在国际贸易活动中，价格换算是一项重要的操作技能，了解贸易术语的价格构成及其换算方法，是从事国际贸易人员必须掌握的基本知识和基本技能。然而，换算公式的滥用容易导致理论报价与实际报价存在差异，从而降低企业实际利润率。本文以具体案例来阐述国际贸易中价格换算应该遵循的原则，从而对国际贸易实践提供指导作用。

一、国际贸易中价格换算产生的原因

(一)国际贸易中报价的多样性

在国际贸易中，商品的单价一般由四个部分组成，即包括计价货币；单位金额；计量单位；贸易术语。例如，每公吨400美元，CIF纽约即(USD600.00 Per M/T CIF New York)，其中计价货币是美元，单位金额是600.00，计量单位是公吨，贸易术语是CIF。报价的多样性主要体现在以下几个方面：

1.货币种类的多样性。在国际贸易实务中，通常会涉及到计价货币和支付货币。计价货币是在合同中规定用来计算价格的货币，而支付货币是合同中规定用来支付结算的货币，如美元、欧元、日元、人民币等多达134种。两者可以一样，也可以不同。当两者不同时，就涉及到不同货币之间的价格换算。

2.计量单位的多样性。进出口业务中常见的计量单位有：重量、数量、长度、体积、面积和容积。由于各国度量衡制度不同，所使用的计量单位也各异。目前，国际贸易中，通常使用的有公制、英制、美制和国际单位制，因此由于度量衡制度的差异，造成同一计量单位所代表的数量也不同。以重量单位为例，公制和国际单位制为公吨，英制为长吨，而美制为短吨，他们之间存在较大的差异，如1长吨=1.016公吨=1.12短吨。因此，当度量衡制度不同时，就涉及到不同计量单位之间的价格换算。

3.贸易术语的多样性。按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，主要有E组、F组、C组、D组四组13种贸易术语(EXW、FAS、FCA、FOB、CFR、CIF、CPT、CIP、DAF、DES、DEQ、DDU、DDP)。不同的交易条件所使用的贸易术语不同，当交易条件发生改变，就涉及到不同贸易术语之间的价格换算。

由此可见，由于货币种类、计量单位和贸易术语的多样性，导致国际贸易中报价的多样性。这是国际贸易中价格换算产生的根本原因。

(二)不同的贸易术语表示其价格构成费用不同。

在进出口业务中，买卖双方用贸易术语来表示价格的构成及买卖双方的费用负担，有利于买卖双方进行成本核算，便于国际货物买卖合同的履行。然而，不同的贸易术语表示其价格构成因素不同，即包括不同的从属费用。例如：FOB术语中不包括从装运港至目的港的运费和保险费；CFR术语中则包括从装运港至目的港的通常运费；CIF术语中除包括从装运港至目的港的通常运费外，还包括保险费。

根据国际贸易惯例的解释，FOB、CFR、CIF的价格构成计算公式如下：

1.FOB价=实际采购成本+国内费用+净利润。

2.CFR价=实际采购成本+国内费用+净利润+国外运费。

3.CIF价=实际采购成本+国内费用+净利润+国外运费+保险费。

因此，FOB、CFR和CIF有如下关系：(1)FOB价=CFR-国外运费=CIF-国外运费-保险费；(2)CFR=FOB+国外运费=CIF-保险费；(3)CIF=CFR+保险费=FOB+国外运费+保险费；

由此可见，价格构成的差异是实施价格换算的依据和前提条件。

(三)含佣价和净价在国际贸易中的使用

中间商的服务，不仅在于促成交易，还负责联系，督促实际买方履约，协助解决履约过程可能发生的问题，以使合同得以圆满地履行。因此，在国际贸易中佣金是价格条款的重要内容，在业务上，价格条款包含佣金的称含佣价，反之，则为净价。因此，当佣金条件发生改变时，如价格中是否包含佣金，佣金率的改变等，这就涉及到含佣价与净价以及不同佣金率之间的价格换算。

二、国际贸易中价格换算的重要性

(一)有利于准确报价和还价

在对外洽商交易过程中，如果一方按某种贸易术语报价时，对方要求改报其他贸易术语表示的价格，如一方按FOB报价，对方要求改报CFR或CIF价，这就涉及价格换算问题。下面对价格换算的实际案例进行探讨分析。

例如：已知一方报价为CFRC3％为1500美元，另一方要求改报为CFRC5％价格，试求CFRC5％价为多少?其计算步骤如下：

1.根据含佣价=净价/(1-佣金率)，先把CFRC3％改报为CFR价：

CFR=CFRC3％(1-3％)=1500×(1-3％)=1455美元。

2.再把CFR价改报为CFRC5％：

CFRC5％=CFR/(1.5％)=1455/(1-5％)=1531・58美元。

现在假定报价仍为1500美元，即CFRC5％价，根据净价=含佣价×(1-佣金率)，得出CFR为1425美元，比原报价损失外汇收入(1455-1425=30)美元。由此可见，要维持出口销售外汇净收入不变，现在正确的报价CFRC5％为1531・58美元，而不是1500美元。

(二)有利于正确实施成本核算

在出口产品价格的确定上，应认真核算成本，计算盈亏，防止单纯追求成交量的现象。对外贸易效益成本核算通常包括出口商品盈亏率、出口商品换汇成本和出口创汇率等。这里的计算都涉及到两个变量：出口销售人民币净收入和出口销售外汇净收入。这里“净收入”的真正含义是“FOB净价下的总收入”，包含三个关键点，一是FOB价；二是FOB净价；三是FOB净价下的总收入。如非FOB净价还需进行净价与净价、净价与含佣价之间的换算，又出口退税的还需减去退税收入。因此，正确的价格换算有利于进行成本核算。

(三)有利于买卖双方交易的选成

按照《2000年国际贸易术语解释通则》的解释，贸易术语不仅表示价格的构成，而且表示买卖双方在货物交付过程中各自承担的责任、费用、手续和风险。由于市场行情的变化，例如运费的上涨，买卖双方希望改变贸易术语，从而转移自己的风险、责任和费用，如可以接受，就可以通过价格换算，来实施合理的报价，既保证经济利益不受损失，又可以促成交易的达成。

三、在国际贸易实践中，价格换算应该遵循三大原则

在国际贸易活动中，价格换算是一项重要的操作技能。然而，换算公式的滥用容易导致理论报价与实际报价存在差异，从而降低企业实际利润率。因此，国际贸易中价格换算应该遵循一定的原则，既保证交易的达成，又不影响企业的实际利润。归纳起来，主要遵循以下三大原则：

(一)在同一贸易术语下实施净价与含佣价之间的价格换算

含佣价和净价的换算公式为含佣价=净价/(1-佣金率)，在公式里净价与含佣价必须为同一贸易

术语。如案例1中的CIFnet与CIFC5、FOBnet与FOBC3之间的换算就是在同一贸易术语下实施的。(参见计算步骤(1)和(3))

(二)不同贸易术语在净价基础上实施价格换算

根据国际贸易惯例的解释，常见的贸易术语在上述两个公式里，FOB、CFR和CIF价均为净价。如案例1中的CIFnet与FOBnet之间的换算就是在净价基础上实施的。(参见计算步骤(2))。下面以具体案例剖析以上两大原则。

案例1：我重庆某公司出口某商品1000箱，对外报价为每箱22美元FOBC3％重庆，外商要求将价格改报为每箱CIFC5％汉堡。已知运费为每箱1美元，保险费为FOB价的0.8％，请问要维持出口销售外汇净收入不变，每箱CIFC5％应改报为多少?

计算步骤如下：

1.在同一术语FOB下实施净价与含佣价之间的价格转换

因为，净价=含佣价×(1-佣金率)；所以FOB净价=FOBC3％×(1-3％)=22×(1-3％)=1.34美元。

2.在FOB净价与CIF净价之间实施价格换算

因为，CIF净价=FOB+国际/外运费+保险费；所以，CIF净价=2134+1+2134×0.8％=22.51072美元。

3.仍按上述(1)式，在同一术语CIF下实施净价与含佣价之间的价格换算。

因为，CIFC5％=CIF净价÷(1.5％)：所以CIFC5％=22.51072÷(1.5％)=23.6955美元。

基本程序如下图所示：

CIFC5CIFnetFOBnetFOBC3

由此可见，要实施正确的对外报价，必须遵循一定的原则，进行正确的价格换算，才能维持出口销售外汇净收入不变。

(三)不同贸易术语价格换算时佣金、运输费和保险费应计算利润

当报价中佣金、保险金额和利润分别等于佣金率、投保加成率和利润率乘以成交价时，不能简单地运用含佣价=净价/(1-佣金率)来实施价格之间的换算，而要根据价格的构成正确实施换算，否则，将减低企业的实际利润。下面以具体案例进行剖析。

案例2：中国北方某工艺品进出口公司拟向德国某公司出口工艺品100箱，该产品国内采购价为每件28元人民币，按每50件装一纸箱，包装费用每箱100元，国内运杂费共1,500元，商检报关费500元，港口各种费用400元，公司各种相关的管理费用1,000元：经核实，该批货物从中国到德国汉堡的基本运费率为每重量吨320美元，该批货物每箱重25公斤；如由我方投保，按CIF成交价加一成投保一切险，保险费率为0.5％；另外，该产品出口有13％的退税，现假定该公司欲获得10％的预期利润，且国外客户要求价中含5％的佣金。试报该产品的CIF净价和CIFC5价格。(美元对人民币的汇率为1:8.1，计算结果保留2位小数)

此项出口业务的出口报价核算过程如下：

1.计算实际采购成本C。

实际采购成本(每件)=含税采购成本×(1+增值税率一出口退税率)/1+增值税率=28×(1+17％-13％)/(1+17％)=24.98人民币元/件。

2.计算国内出口费用E0

国内出口费用(每件)=各项国内费用之和=100/50+(1500+500+400+1000)/5000=2.68(人民币元/件)。

3.计算国外出口运费F0。

运费吨=25×100/1000=2.5吨；

出口总运费=基本运费率×运费吨=32×25=800美元；

每件出口运费=800美元/5000=0.16美元/件。

4.计算CIF净价

CIF净价=C0+E0+F0+CIF×利润率+CIF×(1+加成率)×保险费率；

C1F=(C0+E0+F0)/[1-利润率-(1+加成率)×保险费率]=3.98美元/件。

5.计算CIFC5价

CIFC5价=C0+E0+F0+CIF C5×利润率+CIFC5×(1+加成率)×保险费率+CIFC5×佣金率

CIFC5价=(C0+E0+F0)/[1-利润率-佣金率-(1+加成率)×保险费率]=4.22美元/件。

若按照含佣价=净价/(1-佣金率)来计算，可以得出这样的结论：

CIFC5=CIF=净价/(1-佣金率)=3.98/(1-5％)=4.1895美元/件。

由试算可见，两种算法的价格存在着比较大的差距(4.22-4.1895=0.031美元/件)。这是导致企业实际资金利润率偏低的一个重要原因。理论报价与实际成交价格是两个不同范畴，有不同的要求。不能因为实际报价要考虑价格的竞争性就可以不考虑报价换算的合理性。