酷派瞄准全球五强

IDC近日报告称， 2012年第四季度全球手机出货量为4.825亿部，而2011年为4.734亿部。整个2012年，全球手机出货量超过17亿部，同比下滑0.2%。

在内地手机企业举步维艰的局面下，宇龙酷派（以下简称“酷派”）却一反常态。在调查机构Canalys公布的一份数据中，2012年第三季度中国智能手机总出货量超过5000万部，联想和酷派分别排名为第二、第三。

另据中国无线（宇龙酷派的上市公司）在2012年8月公布的上半年业绩财报显示：中国无线营收62.2亿港元，同比增长105.4%；净利润达到1.53亿港元，同比增长28.2%。 “在过去两年，酷派的销售额年复合增长率超过67%，2012年已提前完成营业额120亿元。” 酷派副总裁苏峰表示。

是什么原因让酷派在众多内地智能手机竞争者中脱颖而出？

与运营商的合作，是其销量快速超增长的关键因素。酷派已经将产品延伸到电信、联通和移动。从2008年开始，酷派已推出37款TD手机。而据三星大中华区负责人表示，截至目前，三星仅有10款TD手机上市。

“这一成绩还主要归功于酷派持续的研发投入和差异化的产品优势。”苏峰说，“在技术研发领域，酷派保持每年将营业收入10%～15%的资金投入，并以开创双网双待为代表的技术路线区别于国内同行。2012年11月份，酷派又推出了四核‘大观’手机，重回高端市场。”

除了布局中国市场，3年前酷派还把业务拓展到国外。从2009年至今，酷派已与印度包括TATA在内的3家主要运营商达成合作。2012年初，酷派首次在欧洲海外版”大观”手机，并在8月份之前出口了100多款FDD-LTE智能手机到美国。

“在北美、西欧等发达国家市场，市场竞争相对规范，智能手机可以获得相对较高的利润率。在目前的智能手机竞争中，只有具备国际化的视野和能力才有可能在未来残酷的竞争中存活下来。“苏峰说。

在技术和产品之外，一个可控的、多元化的渠道，无疑也是与众多手机厂商竞争的关键。

在2003～2008年期间，酷派由于过分依赖运营商，暴露出渠道问题。2008年后，酷派就开始在全国抓紧建立自己的渠道构架。苏峰说：“酷派正在搭建一个更可控的分销网络，在每个省发展出2～4家金牌客户，由其负责区域内的分销工作。”目前其金牌客户数量已经超过500家。

除此之外，酷派开始全面推展电商渠道，酷派天猫旗舰店以及京东商城的店铺已经开始新产品。

酷派近日还宣布了下一阶段的发展目标：3年内进入全球市场前五名，营收突破300亿元，海外占比达到30%。

“这家快速增长的本土企业，能否在全球市场站稳脚跟，并实现规模和利润的稳步增长，还有待市场的进一步检验。”有分析人士表示，“酷派在研发、渠道上的持续积累，最终形成的差异化产品及营销策略，正是今天多数国产手机厂商应该学习的关键。”W