江西省体育健身市场的现状与对策

[摘 要] 本文通过作者走访调查江西省范围内的各主要健身市场，谈谈自己的看法。

[关键词] 体育健身 市场 经营管理

一、江西省体育健身市场的现状

我国最早的健身房开设于上世纪80年代,90年代中期随着《全民健身计划纲要》的出台,健身房在我国进入了快速发展时期,江西省健身房最早出现于上世纪80年代末等院校大学体育部，如江西师大大体部、江西大学大体部、江西财院的简易羽毛球馆、乒乓球馆。上世纪90年代中期高校大发展江西经济大为改观，健身房市场快速发展,至此江西省健身房超过500家。江西省最好的健身房是南方健身房、华英、东方、郑华、名人等健身房在江西省属比较好的健身房。目前,南昌市财富广场健身房是功能最齐全,设备最完善的多功能高档健身房。现在的健身房在各大宾馆中也起到比较重要的地位。

如今，健身房的发展经历了从早期单项到现在多项经营的变革，以专业健美健身到篮球、足球、射击；从器材健身到桑拿按摩等都有涉及，如南昌市铭雅欧洲城休闲中心。从健身房的设施和功能方面分类为高、中、低三类。高档健身房的设施和器材大多是国外进口，环境服务较为高级，所提供的健身娱乐项较多，此外，还有专业的私人教练；中档健身房的场所面积较大，健身器材和辅助设施较为齐全，服务项目较高档健身房少，比较适合有一定经济基础的白领及成功人士消费；低档健身房场地设备较为单一，服务项目较少，且大多没有专业的私人教练，但由于费用便宜，故受到多数健美爱好者的青睐，如南昌市妇女干部学校大厦健身中心。因为各健身房之间的竞争日趋白热化，因此，规模较大的健身房开始由“贵族化”向“平民化”转变，突出表现之一就是经营项目趋于多元化发展。

二、我省健身市场目前存在的问题

1.大众健身的年龄局限性和经营者消费期望过高。由于受传统文化观念的影响，到健身房健身健美的人群以20岁～45岁的年龄为主，其中又以女士为多，明星呈中青年化的趋势，如省妇女干部学校大厦休闲中心的瑜珈训练班都为中青年女性。各健身房中针对老年人、小孩的健身较少，而中青年有足够的经济能力承担价格不菲的费用,“贵族化”趋势比较突出,因为诸多健身房投资者在投资时定位失衡,多数人对健身消费承受能力偏低,就江西经济形势而言,这种现象在短期内难以有较大的改变。

2.缺乏优秀的管理人才和优秀私人教练。我省的健身市场管理人员大多数是体育专业人士，但他们缺乏经验，法律等方面的综合素质。并且现在的健身教练不再局限于单纯的技术指导，而必须掌握保健科学，运动生理学、运动生物化学知识，这对专业教练提出更高的要求。目前，大多数的健身房处于无经营状态，具有健身娱乐特色；销售渠道和手段也尚未得到普遍的推广。

由于经营管理者业务素质不高，因而他们所使用的经营手段普遍比较单一，而健身企业经济效益的高低关键在于经营者，经营型健身场馆作为一个体育企业，也需要一批懂技术、懂业务、懂法律的经营管理人才，否则健身市场难以繁荣。作为体育市场的管理人员，应该是识体育、懂法律、会管理的复合型人才，以适应工作需要。

三、解决目前健身市场现状的对策

1.找准投资健身市场，确立投资健身定位，注重市场开发，形成自己的特色竞争优势。要做好健身房的经营与管理，首先要做健身市场的调查，根据相关信息确立投资定位，如健身娱乐服务项目或商务健身休闲中心等。根据周边人们的生活水平确定消费档次。在经营的过程中对消费者应该做到诚信，诚信经营将赢得市场，并行到高额利润回报。经营者要有以人为本的经营理念，要给消费者所需，不要让消费者在健身房花了钱却没有得到健身的快乐与健康的身体。

2.加强专业教练的管理，提高专业教练的综合素质和专业技能

当消费者在健身时，我们的服务人员的素质高低会直接影响着健身房的经济效益，在一个好的健身房要拥有一个好的教练，并且专业水平要取得专业资格认证，在健身过程中对学员的态度应当和蔼并融洽相处，这样才能提高健身的经济效益。

3.加强健身企业服务质量管理，不断完善健身娱乐设备，树立良好企业形象。面对如此激烈的体育健身市场，提高本身的服务质量，管理和完善设备是关键。提高服务质量,以人为本的个性化健身指导和方法,已逐步成为消费市场的发展趋势。

4.不断扩展健身娱乐项目，拓展经营范围，以满足不同层次消费者的需求。在当前的消费群体主要是20岁～45岁的中青年的为主的形势下，各经营者应针对场馆的不同情况，拓展经营范围来为自己求得生存和发展空间。技术力量雄厚的场馆可以长期开办各类健身项目培训班、辅导班来增加场馆的收入。根据场馆白天利用率低和学校健身场馆实际情况，可以与社区或学校合作,用优惠的价格出租场地,安排比赛，提供教练，这样既可促进社区、学校的体育发展又可增加收入。

5.加强健身娱乐的宣传。经营健身场馆应充分利用电视、广播、报刊、杂志等媒体，进行多方位、多角度的宣传和教育，使人们认识到健身娱乐不仅是一种消费，也是一种健康投资，同时也可以借鉴其他次目的宣传手段，通过转播健美和健美操比赛和承办健身项目的比赛，强化群众的健身意识，增强人们的对健美、健美操及各类健身项目的认同感，扩大健身消费市场，并做好各种消费优惠措施，让利于民，提高吸引力，增加经济效益。还可在本区域找一个名人做市场开发的形象代言，树立自己的企业形象，增加健身房的吸引力和人们的健身意识，为健身企业得到更多的效益。

6.为了让健身者得更多的实惠，可实行健身优惠措施。制定会员卡，会员打折消费，并建立完整全面的客户关系管理档案。

参考文献:

[1]《运动心理学》1988年6月1版.人民体育出版社出版

[2]陈传明:《市场调查学》,1990年高等教育出版社出版