知美网:去淘宝化

在中国很多类pinterest网站都选择了和淘宝合作，但是也有不一样的，毕竟读图时代给创业者的遐想空间远远不止一个淘宝那么小。知美网就是这样，其定位为消费兴趣分享平台，帮助用户发现有相同兴趣的朋友，为苦于营销渠道的电商企业提供一个新的选择。2011年12月底，im2.0互动集团获得千万美元级别的风险投资。与刚刚获得新一轮融资的蘑菇街、美丽说一样，知美网将帮助电商企业在社会化媒体中寻找潜在用户，共同掀起一股社会化电商的旋风。

知美网的优势在于拥有im2.0互动集团独有的大量知名品牌企业客户资源。所以在盈利模式上与其他类似公司，比如蘑菇街、美丽说等有着不同的考量。美丽说、蘑菇街都是基于淘宝平台的用户导入获取提成，盈利模式上还是局限于分成的营销费用。对于知美来说，其优势更多是建立在im2.0互动集团的具有先天营销的基因上。因此对于社会化电商，知美网背靠im2.0互动集团，以及im2.0互动集团许多大客户，比如海尔、苏宁、百事可乐、联想电脑，可想象的空间就会相对较大。

由于知美网的“上司”im2.0互动集团的基因，知美网更注重用户行为数据的挖掘。知美的系统有非常复杂的算法和标签系统，每个内容抓取进来的时候，是把来源的网页抓取进来，然后通过技术进行分析，每一个内容在后台进行标签设置，然后再根据前台用户的浏览行为，通过内容标签来分析用户。所以知美网所做的就不仅仅是为淘宝服务。知美选择了模式上涵盖了服饰、数码、家居、美食、婚礼、汽车等近20个品类的综合社会化电商。“现在其他的类似网站基本都是围绕着淘宝在做，但是我们基于营销积累下的品牌资源，可以和很多淘宝之外更广阔的商业品牌去对接，比如本来就和我们有合作的阿迪达斯可能会提供一些限量、特制的产品放到这个平台。通过用户之间图片的转发和分享能够产生品牌与用户间的互动。”im2.0互动营销集团CEO董本洪告诉《新领军》。

为了与其他品牌达到无缝对接，目前一些网站比较淘宝化，形成了一个行业特点，知美所要做的则是内容上去中心化和淘宝化，建立起综合兴趣的内容平台，而不是确立一种风格，其实从Pinterest的发展来看，对于生活的兴趣引导激发了消费的潜力，分享互动造就了用户的活跃度，保证了为电子商务带去用户的规模。与电子商务结合的导入分成，为品牌特制的营销推广都会成为社会化电商的盈利模式，但这一切都是建立在有足够的用户基础之上，而能否汇集众多用户在这一平台，正是知美这类网站的第一个难关。

看似诱惑的市场空间，角逐激烈的竞争已经开始，这场社会化电商的浪潮已经资本铺路，众多Pinterest竞争之势行将出现。对于创业者来说，内容上的差异化、盈利的多元化则显得尤为重要。虽然兴趣分类是知美网的主打特色，但从目前来看只是在搜索入口上有所体现，整体的框架和蘑菇街等没有太大差异化的特征区别。盈利模式不在于是否多元化，而在于是否稳定。依靠淘宝以及其他的电子商务平台，用单一的推广方案也能承载一个较大的营销平台。关键点在于对用户需求是否能做到精确地把握，而这对于知美网来说还是任重道远。