时间：2022-07-01 04:54:53
合生创展这家曾被王石誉为“地产界航空母舰”的房企，9年时间里，在竞争对手不断奔向千亿大关之时，它却在百亿销售额的红线上下苦苦挣扎。
2004年，合生创展成为首家销售额破百亿元的房企，而这百亿元销售额的门槛，公司耗时9年仍未迈过。合生创展的销售数据显示，公司2012年全年累计实现认购销售额116.43亿元人民币。
在地产行业不断刷新最高销售纪录的这些年里，曾经的“华南五虎”之首退居末位，人们不禁要问，合生创展为何没能再续辉煌？
多年的百亿
实际上，116.43亿元已是合生创展近些年来相对不错的销售业绩，2008年至2011年，其合约销售额分别为95.3亿元、150.9亿元、110.4亿元和99.4亿元。
也正是在这些年，曾对其赞美有加的万科稳坐内地房产市场头把交椅，业绩连续3年突破千亿元；“华南五虎”中的恒大也取代合生创展，成为广东房企的领军企业。百亿元上下徘徊的合生创展则在逆水行舟中，一路从一线房企沦为二三线。
业内认为，销售业绩下滑有一部分源于其过于集中一线城市开发，本身有较大的政策风险，市场稍有风吹草动就会引发观望情绪，加上合生创展项目主要集中在高端豪宅项目，项目销售不畅加大企业资金周转的压力。而万科、恒大等房企则早已布阵二三线城市。
受累高端与大盘开发
开发大盘与高端豪宅是合生创展一贯的战略思维。可就这两个需要初期投入巨大资金的发展模式，已严重制约了合生创展的发展速度。
2004年合生创展在天津始建占地2.5万亩的超级大盘――京津新城就是最好的例证。据了解，京津新城囊括别墅、温泉度假村、高尔夫球场等项目，号称“中国第一城”。
合生创展在京津新城项目上的累计投入已超过200亿元，但其开盘至今多年来，多数情况年销售额都在几亿元左右徘徊。
2012年，京津新城共成交37套，成交面积为12001平米，成交金额为1.17亿元。
有业内人士直言，这一个高投入低回报的项目，使合生创展的发展就此进入停滞期。公司在发展初期的高端定位，随着限价、限购等市场政策调控，加之团队执行力差等多重因素，发展更是举步维艰。
以北京知名项目合生创展霄云路8号为例，北京市房地产交易管理网数据显示，该项目在2008年12月拿下预售证，截至2012年12月，霄云路8号成交金额为15.85亿元。
同为高端项目，融创旗下西山壹号院2012年销售额为50亿，远洋万和公馆在取得预售证后，短短三四个月也销售过半。
据熟悉合生创展的人士介绍，占据东四环绝佳位置的霄云路8号之所以销售乏力，除去居高不下的价格之外，还有户型过时、景观单一、团队执行力差等多种原因。
家族化管理模式弊端凸显
区别于多数房企，合生创展从创立之初就带有浓重的家族企业烙印，固守的家族化管理模式与职业经理人之间的矛盾多年来也一直萦绕其左右。
据合生创展3月28日公告透露，公司执行董事兼副主席项斌已经辞去相关职务，理由是“拟投放更多时间于个人事务”。在此之前的9年时间内，合生创展共更换了4任总裁。
2003年，谢世东辞职，成为合生创展第一位辞职的总裁，之后，合生创展的行政总裁职位长时间空缺。直至2005年4月，时任广东省省长助理的武捷思辞官下海，被朱老板以数百万的高薪聘请成为合生创展新任行政总裁。仅仅3年，武捷思便以身体健康原因辞职。2008年2月，朱孟依提拔公司华北总经理陈长缨为集团新任行政总裁，2010年1月，陈长缨以希望“投放更多时间于其个人事务”为由辞去企业总裁一职。2010年，薛虎接任，但好景不长，薛虎2012年3月辞职，与之前的谢世东、武捷思、陈长缨殊途同归。
从目前合生创展的董事会成员中可以看到，朱孟依之女朱桔榕已担任企业高管职位，有业内人士指出，考虑到其行业资历略浅与其高管职位有所不符，一定程度上也使得企业内部特别是来自职业经理人们产生心理上的变化。
有业内人士坦言，合生创展管理模式中存在浓烈的家族色彩，企业家族管理层会因为个人管理理念不同与职业经理人产生分歧，进而影响职业经理人行使权力的能力，更甚者彼此产生矛盾而失去企业重要人才，所以如何放权及平衡管理机制也是合生创展当前急需解决的问题。
想当“进步生”
2013年新年初，在天津京津新城凯悦酒店召开的合生创展集团2013年度工作会议上，金融出身的董事局副主席张懿在大会上宣布，将2013年目标业绩调高至170亿元，较2012年的业绩提高了50亿元。
“170亿元对于合生来说，并不是一个困难的数字。”北京合生创展有关负责人表示，“去年业绩不理想主要是合生有意把控销售节奏，今年将明显加大推盘量。”
事实上，合生在广东地区的近20个项目以及上海、北京地区的项目早已明确了今年的销售目标。“大多数项目都要求销售额达到成倍的增长，而就当前的市场而言，这也是能够实现的。”该负责人如是说。
据北京通州地区的合生滨江帝景项目销售负责人介绍，2012年该项目下半年开盘即销售额达10亿元，今年内部初定的销售目标在20亿元左右，“我们认为实际销售或许会更高。”
从土地储备看，目前各大券商机构普遍认为，近期一线城市土地市场回暖，而合生创展在北京、上海、广州拥有优质且成本较低的土储，相信将是最大受惠者，这也将推动其资产流转加快。
从合生创展2012年的半年报可以看到，截至2012年6月30日，其土地储备总量为3185万平米，约有1849万平米位于北京、上海、广州3个一线城市，比重超过60%。
有机构预测，由于其拿地成本较低，平均土地成本仅每平米1700多元，如销售正常，预计今年的利润收益也将十分可观。