串联商家好赚钱

仅告诉用户要去的地方怎么走很难挣到钱,而将沿路哪儿有好吃、好玩、好逛的一同告知,才是丁丁网的商机。

丁丁网一开始只是一个查询公交线路的网站――丁丁地图。现在丁丁网具有了其他生活类信息所不具备的优势。更名后的丁丁网有着广泛的忠实用户,而如何将这些用户的价值更大的挖掘出来,使网站本身盈利模式更多样化和可持续化是目前丁丁网最主要的思考方向。

指路的商机

“只要你生活在某个城市,必定需要有关位置的信息。”说这句话的是丁丁网CEO徐龙江。他很早就认定位置与城市生活的关系密切,并且愿意通过互联网实现这种关系。为此,他在2004年创办了上海极索信息技术有限公司,率团队开发了丁丁地图网站。

2005年5月,丁丁网的前身丁丁地图正式上线,以市内线路查询为主要服务,当时只做上海一城。6个月后,晨兴投资给网站注入第一笔资金,金额150万美元。

和其他城市不同,上海人习惯用两条路的交叉口来确定地址。丁丁地图率先以门牌号码、交叉路口、固定建筑物、习惯称谓等几种方式来满足网友的需求,这样提高了查询准确率,降低了网民的搜索步骤。

丁丁地图的服务侧重普通市民。在地图查询时拥有最优推荐,有地铁、 公交、自驾车直达等多个条目,满足了个性化需求。在开车路线的查询页面上,也标注了如果打出租需要多少钱。

随后丁丁地图进入南京、广州等7个城市。在丁丁进入南京市场1个月后,发现网民们怨言颇多。原来丁丁的换乘系统按照上海的习惯,把地铁口500米之内的车站都默认为有效换乘目标。但以南京市的面积而言,走上500米换乘实在是太远了。明确需求后,丁丁网迅速把搜索范围缩小至200米,南京版的访问量立即增高40%。

从网站正式上线到现在,丁丁地图已经走过了五年的历程,经历了三轮融资和一次改版更名,吸引了上海、广州等城市的用户和商户7000多家。

搜索功能连接商家

仅告诉用户地方怎么去,很难赚着钱。只有让用户知道沿路哪有好吃好逛的,才有商机。

2008年1月,徐龙江再获晨兴投资和KTB两家公司的900万美元注资。

2008年6月,徐龙江将丁丁地图更名为丁丁网。很多老用户在打开www.省略的时候,发现网站界面发生了很大的变化,对生活信息的搜索更加突出,并且链接更加丰富了。

此时丁丁网的另一款产品――生活搜索引擎也逐渐内容丰富。网民选择在某地500米或1公里范围内,搜索“餐厅、羽毛球”等关键字,随即找到商家,甚至可以了解哪家更受好评,再通过丁丁地图的指示顺利到达。

徐龙江终于找到了真正意义上的客户――那些急需增加知晓度的商家,盈利产品随即推出――纳入统计的会员费用,竞价排名费、在地图上显著标注的地标费用等,最初销售的产品定价仅为每年500元。

丁丁地图迎合了网民的生活搜索和出行两种需求,丁丁地图有非常好的查交通路线的口碑,但查询公交线路并非徐龙江创办网站的初衷。

“我想要做基于位置的本地生活信息网站,位置技术不是我们的核心价值所在,这种定位从创业开始,就没有改变过,”徐龙江表示,“通过这次改版,我们希望给网友传达这样一个信息,那就是除了出行之外,还有很多生活方面的问题可以在丁丁网解决。”从改版之后的数据流量统计来看,这次改版达到了预期的效果。越来越多的人登陆丁丁网后,开始使用生活信息搜索功能。

其实,现在能够提供生活信息的网站多如牛毛,但正是因为有了“位置”这样的定语,丁丁网具有了其他生活类信息所不具备的优势。例如在丁丁问吧里面,有人询问了关于上海最近打折促销的信息,在网友的回答中,所有涉及到地点的词语都会自动加亮,感兴趣的人可以点击加亮词语,查看这些地点在上海地图中的位置,以及以什么样的路线可以到达这些地点。甚至在查询到这些地点之后,丁丁网还会提供周边的商家促销活动信息。

2008年5月, 上海田林地区一家干锅店开张,丁丁网销售上门游说,在这家干锅店周边1公里的范围内,每天有多少人被丁丁网影响而到他们干锅店就餐。丁丁网给出了精确的数据。这类用户需要通过手机下载路线信息时,干锅店的优惠券也会同时附上。最终店主采用了丁丁网的服务,营销量大增。随后的几个月中,丁丁网每天为该干锅店带来10%以上的新客户。

无论是服装百货还是健身美容,这些本来不相干的信息因为地点的接近而重新组合,产生出新的价值,这就是丁丁模式的独到之处。

盈利结构多样

丁丁网早就被资本市场看好,第一轮融资金额150万美元,第二轮融资900美 元,第三轮融资金额1000万美金。

丁丁网的盈利来自于三方面,一是年费,2008年底,丁丁网会员的年费直接由2800元涨到了5600元;二是商家的竞价排名;三是搜索页右侧的广告位收入。这三种构成了丁丁网的主要盈利结构。

目前,丁丁网已有7200个付费客户。除了会员费,丁丁网的产品形态有6种,有按天、周、月、年收费的,也有按效果收费的,丁丁网根据不同产品形态采取不同收费政策。

丁丁网上的热门搜索关键字有很多,包括“建材、装潢、驾校、培训、旅行社、机票、宾馆、婚庆、婚纱摄影、汽车销售、二手车、美容、鲜花、经济型酒店”等等。

商家把信息放到丁丁网并让用户基于位置和半径搜索到,这种基本服务企业需付给丁丁网的年费,再加上本地生活关键词、排名、位置定向广告等高级服务,最高端的用户在单个位置点上的投入可能达到2万元,一般用户通常购买5000元的服务。

如今,除了上海,丁丁网正在把触角伸到长江以南的其他大型城市。“我们选择一个城市,不单单要看城市规模,还有两个因素是一定要参照的,”徐龙江说,“一是服务业发展态势,二是网民数量。”

徐龙江的目标是20个城市,年收入20亿。徐龙江表示:“我们不要求大而全,能够把最有价值的那些城市做好就可以了。”

中国的城市在规模不断扩大,大城市会越来越大,很多中型城市也在向大城市发展,这对丁丁网来说是非常好的机会。未来几十年,用户群和客户群都会增长。业内专家表示,这个持续增长的市场,对于丁丁网来说,是一片蓝海。全国多个地方至今还没有类似的网站出现,这是丁丁网的独特性。

当然,丁丁网并不局限于现有的模式,信息搜索工具加社区将是徐龙江的下一步计划。“下一步我们打算把现有的所有产品归为两类,信息工具一类;交互性社区一类,我认为这种组合将很有市场,”徐龙江说。

2009年,丁丁网进入垂直化营销领域,开辟吃喝拉撒、装修、结婚等7个生活频道。2009年8月份,他的网站月销售额突破300万。2009年12月底,丁丁网日访问量达到350万人次,月销售额突破380万元人民币。2010年的销售目标定在了6500万。徐龙江透露,第三轮融资的投资方已经确定,金额1000万美金。接下来,丁丁网会将触角伸向手机地图服务。同时,上海世博会及大量的外来人口也为丁丁网带来了新的商机。