俏丫丫“移动超市” 加盟潮势不可挡记者现场解读丁建波

2007年11月“俏丫丫移动饰品超市”首次在媒体亮相，丁建波以一种超然卓立的姿态，独特的营销模式打破传统思维，对业界、营销策划圈形成巨大的冲击，有人说这对饰品门店的影响前所未有，而有人说行业需要新的血液刺激，一些韩国饰品厂商则找上门来希望与丁建波联姻，共同做大饰品业。一个月后，俏丫丫10万元的销售“成绩单”彻底宣告了丁建波模式的成功，也彻底让他忘却了那段失恋的痛楚。而这一切首先在于丁建波有一双慧眼，他走入了一个朝阳行业。

据权威机构对中国女性饰品市场的调查显示，现我国女性饰品市场人均占有率不足5%。而日本达98.2%，泰国为68%，新加坡为48%，马来西亚为47%。据专家预计，我国女性用品消费率正按每年19%的年增长率递增。到2010年我国的女性饰品占有率将增加到64%以上。中国有13亿的人口，6亿多位女性，按每十人有一件饰品计算，还需要6000多万件。况且，女性饰品从头到脚全方位包装着，一般的女性都要有十几到几十件饰品，时尚的女性则更多。可期待的巨大市场空间和可怜的市场占有率形成了鲜明的对比。综上所述，我们可知中国饰品市场有着巨大的潜力。

背景资料：

记者王强（以下简称记）：丁经理，很高兴再次见到你。中国的饰品行业才刚刚起步，但是早已有捷足先登者。而自上次媒体报道后，俏丫丫却在全国一举成名，市场份额占到30%，反馈相当火爆，势不可挡，您怎么看俏丫丫饰品在全国热销现象的呢？

丁建波（以下简称丁）：没错，俏丫丫自贵刊报道后，全国发展了很多加盟商，现在每天平均有十几个准加盟商等候着我们批复回应，业务繁忙，只能一步一步来。与同行相比，俏丫丫能够赢得市场的肯定，关键在于销售渠道创新，现在是渠道为王的营销时代，得渠道者得天下。俏丫丫饰品渠道革命在中国目前市场上，具有非常强的现实意义。我谈两点：1、目前市场上饰品加盟店都是整店输出，动辄投资几万元，老百姓渴望而不可及。而俏丫丫豪华型移动饰品超市才5800元，包括了移动车和饰品，一切就绪营业就OK了。针对资金实力不足的投资者，我们设置了经济迷你型移动饰品车，只需3980元。2、移动饰品化被动为主动。门店销售是客户找上门来才可能达成销售意向，而“俏丫丫移动饰品超市”则以机动、灵活、快捷的移动销售模式，哪里热闹就到哪里经营，如夜市、学校门口、商场、公园、闹市、不受任何地理位置的限制，是我们去找客户，化被动为主动，这样必然扩大销量。3、管理一辆移动饰品车，和管理一个店是不同的。就像带兵打仗，韩信多多益善，而刘邦却不同，能力因人而异。而移动饰品车定位简单：不需要那么多繁琐的经营技巧、知识，人人都能经营起来，可开店则不是人人都可以开起来的。

记：我们知道饰品每个女人都渴望，可是为什么俏丫丫要定位在16-26之间的都市时尚男女呢？

丁：我们产品的定位是经过科学市场调研的。俏丫丫上市前于上海、杭州等地做了大量的问卷调研，最终决定将产品定位在：16至26岁的都市时尚男女身上。因为根据调研显示，这个群体是当今饰品消费的主力群体，这个年龄段93%时尚女孩平均每月要购买10件饰品，且更换频率相当高，隔三差五要消费一次。这个群体尤其是16至23岁的女孩，时尚意识更强，而时尚始终在变化，决定俏丫丫的销量。并且这个年龄层的女孩子相互攀比的心理相当强，你换了新饰品，他也想换，反正价格也不贵，一般的三五块一件。我们的饰品就是要给消费者传递一种时尚、前卫的信息，引领时尚潮流，让他们成为时尚的代言人，成为都市一道个性别致的风景。

记：品牌是今后企业可持续发展的必由之路，我不知道您是怎么看待品牌的，俏丫丫在品牌的道路有什么举动？

丁：我认为品牌对于企业就像是人与灵魂，致命的重要。而俏丫丫走品牌路线是毫无疑问的，没有人敢背“市”而行，那是自取灭亡。当然，塑造一个品牌绝非说说那么简单，品牌首先需要知名度，影响力，美誉度。作为我们的加盟商，大可放心，俏丫丫会在这三个方面全力推进，绝不会让大家失望。

记：现代企业进入一个服务营销时代，加盟商非常看重企业的售后服务，因为知道很多投资者没有多少销售经验。作为一个加盟总部也不是简单的把产品卖出那么简单，否则口碑力下降，必然不会长远。请问丁经理俏丫丫在售后服务上是怎么做的呢？

丁：是的，你说的没错，当今企业把产品卖给了加盟商，其实并没有完成他最后的使命，帮助加盟商把产品卖给终端消费者，才真正算完成了使命。有关售后服务，俏丫丫聘请了专业营销人员，设了专部，设了专线，遇到问题随时可以打电话，加盟商会得到圆满的解答，我们会保障每一个加盟商都能够顺利的销售，赚到钱。

记：作为一个加盟商，他担心的很多，其中很重要的一个问题，我替广大未来的加盟商问一下，你会如何保护他们的利益。

丁：加盟商的利益我们会大力的保护，丝毫不用担心。我们会和每一位加盟商签订一份合同，里边对甲乙双方的权利和义务均有详细的约定，对于“串货”情况我们会严厉打击，那么如何确保“串货”，保护加盟商的利益呢？我们规定在一个省级城市加盟8家，一个地级城市规定加盟4家，一个县级城市规定加盟2家，且要求每个加盟商提供经营“地理范围”，避免加盟商销售冲突，从而影响经济效益。

记：丁经理，请你给我们的读者分析一下加盟俏丫丫的具体经济效益，好吗？

丁：好的，我们可以对经济效益做一个细算，就以中等城市地级城市为例吧。一个地级城市以60万年轻女性来算，4个加盟商平均一个加盟商有15万潜在消费者，即使按照其中三分之一实际消费人群、一个人一年按消费一件饰品、一件饰品最少赚1元来计算，一年一个地级城市加盟商也有5万的利润，而这还是一个非常保守的利润数字。就是这样，肯定比打工要赚的多，一个地级城市人均工资就按1500算，不低了吧（实际很少有这么高的工资），你一年也才挣18000块，是吗，所以自己创业怎么都比你打工强，加盟俏丫丫肯定让你有钱赚。

记：最后请您给大家再次介绍一下俏丫丫饰品的种类，以及公司年内的有什么计划？

丁：俏丫丫产品的定位非常明确，就两个字：时尚。当然时尚必须有具体表现形式，比如用我们饰品的独特造型，色彩、味道去表现，做到人无我全，人全我精，人精我特，是我们的营销理念。俏丫丫现有3000余款产品，今年又与两家韩国饰品商正式签约合作，韩国国内的饰品会和我们自主开发的产品同步上市，这样保证俏丫丫饰品的前卫步伐完全与国际接轨。俏丫丫的时尚造型、色彩、味道，专为都市时尚男女打造的，几千余种总有你喜欢的一款。

媒体评价：

俏丫丫走的是流行饰品路线。而丁建波是一个营销天才，他对饰品流行命脉把握的太精准了。俏丫丫的每一款饰品，都是那么时尚、前卫、动人....不可挑剔，为什么？这归功于丁建波对饰品流行趋势深层次的把握。

饰品作为女性的配饰，决定了它不能是独立存在的，必须与女性服装来搭配，而每年春夏秋冬服装的流行趋势必然会影响到饰品的设计研发。而丁建波会经常去参加一些品牌服装会，去把握服装流行讯息，做到将服装流行元素与饰品的完美结合。

――吉林《现代营销》

渠道！渠道！还是渠道！！丁建波赢在渠道：一条“移动”的销售渠道。当然，不是说有一条个性的渠道，其他一切就可以忽略，营销是一项系统工程。另外，不光要懂得，更要知道如何去执行。丁建波他懂得推销和营销的区别在哪里，从产品研发，设计开始就以市场为导向，围绕市场走，这才是真正的现代营销，俏丫丫总经理丁建波先生不愧为营销王子。

――广州《致富时代》

相关连接：

俏丫丫饰品加盟政策为了让俏丫丫饰品尽快打入全国市场，成为饰品产业界的知名品牌，俏丫丫总部从2008年1月1日起特推出四种加盟方案，分别为“俏丫丫经济迷你型移动饰品超市”、“俏丫丫情侣水晶饰品专卖店”和俏丫丫饰品配送中心分部的建立及俏丫丫精品试销。

1、俏丫丫经济迷你型移动饰品超市只需一次性投资3980元内含价值1180元的俏丫丫迷你移动饰品车一辆和2800元产品，无加盟费，以专营1至9元水晶前卫饰品为主，一人就可经营。

2、俏丫丫情侣水晶饰品专卖店只需首次进货18000元就可一家，无加盟费，以专营10至60元高档韩国水晶饰品为主，并且免费赠送价值1600元的豪华移动饰品车一辆和价值800元的开业促销品，促销品内包含韩式情侣戒指和俏丫丫工作服及宣传海报。

3、俏丫丫饰品配送中心分部只需首次进货38000元就可建立起来，无加盟费，统一广告策划宣传，总部发放统一工作证，总部配送俏丫丫所有饰品品种，享受最低批发价，赠送三辆俏丫丫豪华移动饰品车价值4800元，分部可以直接向当地各县区发展自己的俏丫丫移动饰品超市加盟商和批发业务，并且还免费赠送价值1200元的促销品，促销品内包含各种水晶前卫饰品和俏丫丫工作服以及宣传海报。试销箱1580元/箱：内包含了韩式学生饰品、韩式情侣饰品、民族特色饰品、夜光花草饰品、香味水晶饰品。

4、对所有加盟商实行调换货制度如出现任何滞销和有质量问题的产品将可随时调换,确保产品质量。

地址：杭州市秋涛路491号---杭州礼品城二楼B区003馆

热线咨询：0571-86506082 81822859

售后服务：13325712183

邮编：310016

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