拼贴财富的马赛克

在国内的DIY行业仍停留在同质化恶性竞争之时，李健桥用个性化的马赛克DIY悄然拼贴着自己的财富版图。

2010年，10月。以马赛克DIY创作为主题的“瓦匠工社”在长沙、贵阳相继开店。当地的年轻人奔走相告： “又多了个好玩的地方!”

短短一年多，李健桥完成了其商业版图上的第一步。在国内的DIY行业仍停留在同质化恶性竞争之时，李健桥可谓是一个小本经营的成功样本。

来自欧洲古堡的灵感

与马赛克结缘之前，李健桥在广州做过教师、卖过家居装饰画、做过外贸。一天，他在书店里无意间看到一本关于马赛克创意设计的书籍，这种看上去不起眼的小碎片，居然蕴含了意想不到的灵性。不同颜色的小石子、贝类或玻璃片，被古罗马人镶嵌出绚烂缤纷的图案，如残留在欧洲老教堂的大幅拼图，成为不可多得的艺术品。如今，随着现代工艺的发展，马赛克渐渐告别了手工，走进一个克隆与流水线盛行的时代。

打动归打动，他啧啧赞叹之后，还是放下了书，转身回到自己的生活中。直到一天与一位手工企业的朋友聊天，朋友抱怨：“最近太忙了，这个月的销售额突破了1600万元!”原来手工产品的市场如此广阔李健桥惊呆了，既然这个市场的蛋糕这么大，自己为什么不能切下一块，这个念头一旦产生就再也挥之不去。然而，普通的DIY项目已经玩不出太多花样，自己该选择一个怎样的细分市场呢?仿佛福至心灵，他一下想到了马赛克!

“现在的马赛克产品无论在颜色、工艺，还是在材料上都得到了很大的发展，为何不把马赛克产品与手工拼图结合起来，再加上时下盛行的DIY风潮，让它们成为时尚家居装饰的新元素，成就自己的梦想?”李健桥兴奋了。

马赛克的平民化运动

或许是因为从事过很多不同的职业，对品牌营销有一定的理解，李健桥在“瓦匠工社”成立之初，就不同于一般手工爱好者小打小闹的心态，他希望从行业的角度出发，开拓自己的事业道路。

店址选在广州市光孝路一条幽深的小巷，远离高档商业圈的喧嚣和繁华。李健桥租下一间旧平房，外墙全用马赛克一点一点拼贴出来，店内的装饰也用心到每一处细节。有网友写过随感：“我觉得氛围这种东西，可以意会不能言传。就连厕所‘ToiIet’的标志，都是马赛克拼出来的。店主为了营造这个家，煞费苦心。”

作为一个DIY开放式平台，氛围的成功营造，已经赢了视觉营销的第一步。但是，怎样精准地切入目标顾客群，李健桥摸索了一段时间。广州是一个快节奏的都市，作为一个倡导性生活的手工DIY项目，如何让大众了解并接受，是经营者的门槛也是机会。

虽然以马赛克为主题的饰品店在国内已经出现不少，但是，将以往价格相对比较高昂、针对中高端以上顾客群的马赛克饰品变为消费不高、大众都能接受的DIY项目，瓦匠工社还是国内第一家。这为李健桥赚足了眼球，主流媒体纷纷跟进报道，无形之中为李健桥打开了知名度。而追求个性和创意的年轻人，在软陶、DIY蛋糕等个性礼品的惊喜渐渐平淡之后，也需要这样一个满足新需求的平台。

除了马赛克、瓷砖碎片拼贴画之外，相框、首饰盒、瓶身拼贴、招牌等创意手工都比较常见。此外，像大幅的家居装饰画、墙体马赛克DIY，瓦匠工社都有涉及。

李健桥清醒地意识到，自己是无意中占领了一个细分产业的先机，而马赛克DIY在这之前仅仅限于个别的爱好者自己动手，因为虽然马赛克材料随处可见，但建材商们并不接受零散出售，只接受大笔订单，这对于爱好者们来说是不可跨越的障碍。而他当下最需要做的，不是赚钱，而是普及马赛克DIY，培养出自己的消费群体，只有拥有了真正属于自己的圈子，他的品牌发展才有根基。

为了这个目标，李健桥与大众点评网等合作，长期推出免费体验券，让更多的人知道瓦匠工社。一旦有人体验过，必然会产生相应的口碑效应，为他带来更多的潜在顾客。

挖掘新的商业价值

电影《幸福终点站》中，男主角汤姆・汉克斯为了哄女主角凯瑟琳・泽塔琼斯开心，一夜之间完成一座马赛克喷泉。这幕梦幻的场景让很多人充满了浪漫的遐想。当你来到瓦匠工社，你也可以拼出自己梦想中的场景。只需把想法告诉设计师，现场动手“玩拼图”，大家一起动手，一边谈，一边改，那种感觉就像是几个相熟的朋友闲聊着共度下午茶的时光。自己的设想加上设计师的专业意见，一幅独有的马赛克装饰画就诞生了。

2009年7月7日，瓦匠工社里飘荡着熟悉的迈克尔・杰克逊的音乐声，15位马赛克爱好者正埋头拼图――他们将用25230片马赛克，拼成一幅巨大的迈克尔・杰克逊画像，纪念意外去世的偶像。

作为一个DIY互动交流平台，瓦匠工社如果仅仅依靠单纯的体验券来培养顾客，是远远不够的。圈子的初步养成，其维护就是活动的开展。迈克尔・杰克逊粉丝众多，这样的纪念活动不但有新意，也可以充分调动会员的积极性。

在一年多的尝试中，李健桥也渐渐摸索出客人的爱好和需求，来店里的以学生和小白领居多，马赛克的创意手工是他们DIY创作的一种乐趣、一种体闲方式。设计和制作完全自由，作品成了馈赠同学、亲友的最佳礼物。“马赛克拼贴的工序很简单、基本当天就能完成，具有简便化、快捷化的特点，符合现代人快节奏的生活。同时，客人可以自己提供图片，瓦匠工社通过自己开发的软件，将图片转换成个性化的马赛克模板。大部分人都会自己提供图片和样纸，因此，每一件产品都是独一无二的。”这样的软件在以前一直掌握在马赛克材料生产厂家的手里，如今恰恰成了李健桥的核心竞争力。“有了这个软件，顾客其实不用来店里，在家就能完成制作。”这也是李健桥一直追求的一种创新消费的模式。

除了经营瓦匠工社之外，李健桥也在逐步完善瓦匠工社的网络平台。他希望将瓦匠工社的网站发展成为马赛克DIY的门户网站，为参加活动的人提供一个作品展示的平台。“让更多的同好者有一个相互交流的平台，激发更多人了解马赛克艺术的同时，让制作者接触到潜在的商业价值。”

在瓦匠工社成立之初，李健桥曾经有一个梦想：在瓦匠工社发展成熟后，他希望能为更多人提供一个创意模板，让更多人能加盟瓦匠工社。“很多学美术设计的学生都不喜欢打工，如果这种创意模式发展成功，能为他们提供借鉴。”李健桥说，如果开拓了加盟渠道，将统一规范后台的材料配送、服务、沟通反馈等渠道，而在设计和制作部分，则不加限制，让制作者发挥自己的创意，发展出自己的特色。

当时谁能想到，从2009年6月开店，到2010年10月，短短一年，他的梦想正逐渐变成现实。小小的马赛克，拼贴出了属于李健桥自己的绚丽图画。