晋商如何更好实现投融联合

2014年6月7日，第九期《晋商8友记》如约“开谈”。本期走入《晋商8友记》的企业是中房金控（北京）投资基金有限公司，讨论的主题是“晋商如何更好实现投融联合”。近年来，在各地晋商商会的推动下，晋商的“抱团”趋势逐步加强，在金融方面的合作也陆续开展。如何在后续的运营机制与实质性的项目投资方面取得进展，成为关注的热点。

《晋商8友记》的出品单位负责人、中国晋商俱乐部秘书长刘文斌表示，现在晋商的投融联合现状不是很乐观，一些联合成立的投融资公司或者停滞，或者缺乏全职专业的团队打理，在这种局面之下，中国晋商俱乐部希望能够探寻一种晋商投融资模式，计划建立“中国晋商俱乐部投融资委员会”，为全国晋商的投融资需求提供咨询服务，同时希望为委员会配备商业化公司或平台，如“晋商宝”投融资平台，专门为晋商俱乐部的投融资委员会成员服务。

面对刘文斌提出的具体议题，到场嘉宾纷纷表达了自己的看法。

想明白四个问题

摩根士丹利中国区副主席、董事总经理封和平是本期晋商8友中唯一的跨国投行公司高管，他认为，晋商的一些金融平台，过几个月听不到动静了，原因可能在于只搞了概念设计，而没有真正落地。未来如果要做投融资委员会，一定要将其公司化，团队一定要专业化。尤其是要想明白四个问题：要做什么、怎么做、谁来做和钱从哪儿来。

封和平说：“关于‘谁来做’的问题，我觉得一是需要一个有钱的精神领袖，但光有钱不行，必须还得有能力聚拢几个核心的发起人或者创始人；二是人员要专业，找LP、路演，你得告诉人家要投哪个行业，为什么投，你的分析是什么，你的团队里的人都做过什么事情。如果你没有投过几个亿的钱、看过那么多的企业，就要搞PE、搞基金，是不太靠谱的。”

建立晋商的信誉

河北天成宝丰股权投资基金管理有限公司董事长兼总经理任华说：“我读博士的时候，老师送给我一本书《摩根家族》，书中写道，摩根家族从来都不签字，因为说出去的话就肯定会做到。老师送我这本书，强调的就是信誉最重要。我们做企业、金融平台也一样，信誉是第一位的。要建立起信誉必须有严密的组织。我看到现在微信上有很多项目，也不知道谁投，实际上这是没有太大意义的。”

任华表示“晋商宝”这样的实体平台，应该通过多点对多点的方式将项目和投资人以及担保机构进行对接。他分享了在河北的工作经验，“所有项目上线，要经过专业公司的调研，然后找有信誉的担保公司担保，在河北，前十大的担保公司组织了一个‘担保联盟’，一旦出现问题，要百分百实现按时代偿。”

“如果通过不了担保公司的基金管理项目，那就不要上线，我们必须为投资人负责。现在上线的乱七八糟的项目太多了，没必要破坏晋商的信誉。”任华说。

资本启蒙很迫切

竞天公诚律师事务所合伙人白拂军认为，“中国晋商俱乐部投融资委员会”要做的首要大事是“启蒙”：“真正把这些先进的、跟资本市场结合的意识推广开来。”

封和平说，一个企业要长久发展，一个领导人的觉悟、意识、战略思想是特别重要的。他给大家讲了山西知名企业安泰集团的上市经历：“从1997年开始，李安民就计划着要上市。那时候安泰集团的焦炭全是出口的，而李安民已经在思考这个家族企业的股权结构和继承问题……”封和平算了一下，从李安民找他聊上市的想法，港交所上市不成转战B股，B股不成又转战A股，到最终在A股上市成功，这个时间跨度居然长达七年。“他有这个决心。现在来看，如果安泰集团不上市，2009年的金融危机，再加上焦炭价格和煤炭市场的变化，不一定能活到今天。上市给了李安民很大的回旋余地，难关来的时候别人过不去你就过去了。”

“我们山西的企业，不论国企还是私企，通过国际资本市场、国内资本市场拿到融资后回到山西的没几个。”封和平说，历史上的晋商从西口走出去，在外赚了钱把财富带回山西，这是真正的企业家、金融家。现在很多山西老板还只是商人，达不到企业家的水平，并不懂得经营资本，“利用金融手段、利用资本市场去撬动财富的理念，我觉得还是不够。”