百威啤酒的娱乐营销根底

王者不等于高高在上，这个论断用来描述百成啤酒尤为恰当。

百威啤酒从1995年进入中国以来，短时期内顺利成为超高端啤酒市场的绝对主导，印证了其广告中宣告的“皇者风范”，这不仅是因为其130多年的历史、卓越的品质，更重要的一点，恐怕就是百威啤酒对亲民营销手段的运用。

啤酒与体育，无论在哪国的文化中，似乎都是紧密相连的两兄弟，百威同其他啤酒品牌一样，经常会赞助体育赛事，只不过，它选择的更多的是奥运会、FIFA世界杯足球赛以及NBA篮球赛等全球瞩目的焦点赛事，以与其全球顶级啤酒制造商的身份相匹配，2008年百威赞助北京奥运会，就为其带来了巨大的市场成功。一般的啤酒企业，做到这点也许就觉得足够了，百威却不这样认为，它还在音乐营销方面下了不小于体育营销的力度。

从2002年开始，每年百威都会有一个主题音乐活动诞生。2009年6月14日，百威于上海启动了“百威音乐王国、闪耀IN乐国度”全国大型市场活动，这是百成规模最大、邀请明星最多的一次音乐营销，陶、张震岳等加盟此次活动的明星，堪称其所在音乐领域的“王者”，代表百威在啤酒中的地位；此外，百威还赞助包括纵贯线、陶占古、谢安琪等资深音乐人在内的9场演唱会。百威英博中国市场及新产品副总裁王道告诉《广告主》，音乐是年轻人在KTV、酒吧等重要消费场所中重要的娱乐方式，而在这些场所之外，百威同样希望通过对音乐的大力支持拉近同目标消费者的距离。

百威啤酒音乐营销之路并未止步于赞助巨星音乐会，针对热爱音乐的年轻消费者，百威啤酒还推出了三大活动：一是搭建啤酒花园，举办63场户外音乐会，安排啤酒大篷车在城市中穿梭，为行人和游客送上清爽的啤酒和快意的休闲感受；二是举办零售渠道歌迷会，将数百位音乐巨星带到百威的零售渠道，与歌迷零距离互动；三是在全国14个城市举办为期4个月的“寻找百威K歌之王”大赛，为增强其互动性，百威还通过其中文官方网站www.省略开设百威K歌之王专题，并与新浪合作，设立报名参赛、选手专栏、加油站、活动追踪专栏，并开通网络音乐游戏，力求在线上和线下同时刮起一股强大的王者IN乐旋风。

业内资深人士点评：此次活动吸引了各地消费者积极参与，百威啤酒作为一个深受中国消费者喜爱的国际品牌，一直在众多啤酒品牌中具有皇者风范，此次活动依然能紧扣其“皇者”的品牌形象，凭借百威对中国消费者的深入了解，充分运用音乐娱乐的营销手法，让消费者在享受音乐和美酒的同时，自然地吸收百成啤酒的品牌精神，堪称一张非常巧妙的营销牌。

王道在接受《广告主》记者采访时还透露，6月和7月是整个赛事的海选和初赛阶段，各个地区反应都很强烈，不到一个月，在上海的海选人数就已经超过了几千人。“每一年，我们的音乐和体育赞助活动是交替进行的，在没有重大体育赛事的时候，就主推音乐营销的手段。”2010年世界杯在即，百威音乐王国活动落下帷幕之后，它将会全力投入到这一大型国际体育赛事的赞助活动中。