杂家袁浩无数次清零后的创业经

袁浩喜欢看书。天文地理、古今中外、诗词歌赋、艺术欣赏类的书籍，他都看。为此，他保证自己每天至少一小时的阅读时间。为了抓紧时间看书，他时常在自己的包里塞书，车里放书。“这样，任何情况，只要有空，就能随时掏出书来读。”他在长沙黄泥街书市做书买卖时，一边钻研卖书经，一边还搞起学问，还编出了我国第一部企业管理方面的表格书。该书由湖南人民出版社出版后，一度颇为畅销。

在袁浩看来，读书一定要根据自己的兴趣。“现在我教育儿子读书，都是跟他说，要按自己的兴趣来。有兴趣，就多读一些书，兴趣少了，就把这本书先放一放。”袁浩读书，颇有自己的心得。他说：读书，不只是读零碎信息，更要系统研读传统文化经典。察古论今，是一件很快乐的事情。

他喜欢习惯性地创作一些韵文。“韵文的创作不仅增加了美感，更多的作用还是提高了与人沟通的效率，多年来的事实也证明了这点。现在我身边的人几乎全都有这样的习惯，不紧提高了自己的品味，还增加了乐趣。”他说。

BOSS：对于爱阅读的青年，您有哪些建议？

袁浩：对于读书方面的建议，我在《三十六策》的“学习力决定竞赛力”中有几条建议，供大家参考。当然我还是建议年轻人首先学好《三十六策》。

打造名望黑茶

工作时，8小时内他算是黑茶专家，历来讲究高效。最近他就建议将名望茶业工作时间改为“周4天工作制”。

在阅读传统典籍过程中，袁浩逐渐对历史上曾是朝廷贡茶的湖南黑茶产生兴趣。通过研究，袁浩发现，黑茶加工以前都是使用粗茶，即用选剩的老茶叶和茶梗等作原料。加上技术上的因素，黑茶在汤色、口感以及香气等方面，都较欠缺。因而，在人们的印象中，黑茶是低档茶，难以登大雅之堂。

2010年，袁浩和朋友们一起创立了名望黑茶，对黑茶进行全方位改进。改良后的黑茶，气味清香，口感极佳好。一杯黑茶，有股浓浓的清香，扑鼻而来，让人顿感神定气爽。汤色也很清亮。入口，淡淡的甜味沁人心脾。

亮相三年后，名望黑茶就在市场上引起了不错的反响，市场销量达数万盒，营销额达到数千万元，甚至改变了湖南茶业在全国市场的地位。

BOSS：名望黑茶如今的市场销量如何？

袁浩：应该说超过了逾期。名望黑茶的定位是高端礼品，虽说今年这一块整体需求有所削减，但对我们没有影响，销量还是保持逐年递增。鉴于目前的发展趋势，我计划在未来的一年有意降低20%的销量，因为我不想把生意做得太大。

BOSS：为什么将名望黑茶确定为高端茶叶产品？

袁浩：正如《三十六策》所讲述的那样，“创业虽微，境界要高”，这是我一贯坚持的创业原则。渠江薄片是湖南黑茶系列中的高端分支，采用嫩芽替代粗枝大叶更加提升了产品的档次。名望黑茶的高端定位和成功的营销策略，对奠定湖南黑茶在全国茶叶市场的地位做出了积极和不可忽视的贡献。

BOSS：在三年的时间里取得这么好的口碑，名望黑茶在哪些方面吸引着顾客？

袁浩：标准化。这包含品质，管理和服务的标准化。我们在产品质量上一直坚持“超标准，严把关”，这也正是“名望黑茶”在三年时间里能迅速占领湖南乃至全国黑茶礼品茶领域制高点的根本原因。产品质量还体现在包装设计上，“名望黑茶”类似香烟一样的包装设计，提供给客户的就是一种“简单”和“便利”的信息，外观精美但不奢华，较好的满足了礼品类产品的需求。管理和服务的标准化是品牌建立，壮大的保证。“名望”的服务，说到底还是坚持“为人民服务”，抱着“请来利用我”的心态，有了这两点，品牌不断提升也就是水到渠成的事了。

BOSS：您是如何让名望黑茶为大众所知的？

袁浩：关于这一点，其实与我刚刚讲的分不开，有一部分是硬实力，硬实力是做出来的。品牌建设硬实力是基础，关键是坚定不移的落实三个标准化。其次才是软实力，一些的东西，譬如新闻媒体的宣传，户外广告的投放，这些也必不可少。好的东西你不宣传谁知道啊？我也还有自己的“独门秘籍”，就是一个“送”字，“送垮公司”，这个在《微创业三十六策》中有详细讲述，送得多，大众知道的自然就多了。

BOSS：近期，您为何将名望黑茶的事务交给职业经理人打理？

袁浩：我喜欢接受挑战，所以我喜欢创业。这次出版《微创业三十六策》其实又是一个“微创业”项目，目前可以认为相当成功。对于稳定了的事业，只要有一个成功的模式，严格按照现代化企业的标准去管理就可以了，这一块是职业经理人的强项。

我本人还有许多有乐趣的事情需要去做，诸如音乐创作、旅游休闲、体育健身等等。有了这台“印钞机”，我也有条件做自己想做的事情。

微创业导师

20多年时间里，袁浩卖过礼品，卖过红瓷，如今又将黑茶卖到了全国。他每次都用很小的一笔钱创办公司，等待公司长大后，自己却悄然离开，开始新的事业。

为帮助在创业道路上迷茫的大学生，他成立了专业咨询平台，邀请各界专家解答创业者所遭遇的困惑，以及微创业过程中所遇到的难题，尽可能帮助更多的人实现微创业的致富梦想。7年来，袁浩共开放几千场励志课，为青年免费培训。

随后，袁浩出版了《三十六策》。“图书是全国发行的，范围就广多了，受益的人相比学员，不知多多少倍。”现在全国范围内，还没有这方面的图书，我相信自己的书不但能对‘微创业’者产生引导作用，还能鼓励一批想‘微创业’但不敢实践的人勇敢地去尝试。”袁浩说，这本书讲述了自己20余年‘微创业’的经历和心得，囊括了各种应对之道，具有很强的实战意义。

BOSS：2010年，您是如何创办名望黑茶的，能详细讲一下么？

袁浩：我特别享受创业的激情，喜欢不断地选择和挑战。名望黑茶是我从事微创业的又一次尝试：一是对黑茶保健功效的认同；二是因为普通的茶砖使用起来非常的不方便，激起了对渠江薄片研讨的兴趣；三是出于指导微创业学员的需要，这三点构成了创办名望黑茶的动机。剩下就是按照今年出版的《微创业三十六策》所归纳的那样，制订方案和措施，一如既往的获得了成功。上市半年“名望黑茶”品牌就基本建立，实现了投资的回收以及可观的经济效益。

BOSS：您开过餐馆，卖过猪肉，收过废铁，倒过酱油，销过书，售过楼。这些经历，对于您创办名望黑茶有哪些帮助？

袁浩：这些经历包含许多宝贵的经验和教训，为此我总结了一些创业方面的理论知识和实践经验，它们不仅有效地帮助我近20年来所从事的每一项微创业项目，正是这些经历，我才得以从容地指导众多的“微创业”学员，也正是这些经历，让我在涉足茶叶领域时可以迅速找到自己的定位，并为此制订高效的商业模式。此外，这些经历可以帮助我提高自己的修养，完善自己的人格魅力。我之所以早期就在产品上提出“为人民服务”的理念，不是说着玩玩的。举个例子，你们不会知道，我对所有学员的指导，包括“雷锋精神创业励志讲堂”，从来就没有收过一分钱。提高自己的人格品质，为我从事的每一项创业打下了坚实的人脉基础。

BOSS：什么是“微创业”？您觉得微创业和创业有哪些不同？

袁浩：个人理解是，微创业的启动资金在几万元以下，甚至是几千元，选择的项目是分支很细而且简单，适应面非常广泛。微创业在时下更具有普遍意义和社会意义。

BOSS：为什么要创立“雷锋精神励志讲堂”？您是如何选定演讲的讲师？

袁浩：不喜欢。《三十六策》讲的都是一些可操作，可复制的东西，表达的不是一个简单的励志概念。至于“雷锋精神励志讲堂”那是早期阶段性的做法，雷锋精神的实质是“为人民服务”，这种精神层面的激励我认为当今社会需要大力弘扬，并永远传承。《三十六策》可以说是有机的结合了这个元素。

演讲讲师的选择，首先强调的是个人的道德品质，其次才是专业领域水准，两个方面都达到要求就可以了。

BOSS：为什么会想到出版《三十六策》？

袁浩：多年来的创业以及我所指导的学员的创业经历，让我积累了很多，很丰富的实践案例，形成了自己的理论。这些经验和知识我希望可以传授给更多的创业憧憬者，具有比较好的可操作性，容易被复制，加上今年号称“最难就业年”，出版《三十六策》的念头自然而然的也就产生了。别说，这次《微创业三十六策》的出版，还真是契合了社会的需求，5月份正式出版发行，6月份就上了《中国新闻出版报》的“全国优秀畅销书排行总榜”的第六位，经管类分榜的第二位。最近包括《羊城晚报》《扬子晚报》《长沙晚报》《文萃报》等10多媒体在连载该书，可以让更多的读者免费分享我的经验，我自己觉得非常满意，这也算是对社会的一种回报吧。

BOSS：很早以前您就出版过管理表格类的书籍。接下来，还会有哪些出书的计划？

袁浩：确实还有计划。这次新书的发行引起了许多有志创业者的兴趣，前前后后有很多人通过不同方式传递了各种创业指导需求的信息，我也许会在所有因为我，或者是《三十六策》的指导而成功进行创业的事例中筛选36个有代表性的例子，出版《新三十六策》。还有《做一个优秀的老百姓》，《阿窦和他的36个女人》等，都或许在酝酿之中。